Die Akquisition: Leistungen gezielt anbieten
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Renningen-Malmsheim
expert-Verl.
2001
|
| Schriftenreihe: | Europäisches Institut für Postgraduale Bildung an der TU Dresden: Forum EIPOS
5 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 121 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 3816919154 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nam a22000008cb4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV013325666 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20010406 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 000829s2001 gw d||| |||| 00||| ger d | ||
| 016 | 7 | |a 959612459 |2 DE-101 | |
| 020 | |a 3816919154 |9 3-8169-1915-4 | ||
| 035 | |a (OCoLC)76174041 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV013325666 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rakddb | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 044 | |a gw |c DE | ||
| 049 | |a DE-898 |a DE-703 |a DE-1102 | ||
| 084 | |a QP 621 |0 (DE-625)141912: |2 rvk | ||
| 100 | 1 | |a Lehmann, Günter |e Verfasser |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Die Akquisition |b Leistungen gezielt anbieten |c Günter Lehmann |
| 264 | 1 | |a Renningen-Malmsheim |b expert-Verl. |c 2001 | |
| 300 | |a 121 S. |b graph. Darst. | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 490 | 1 | |a Europäisches Institut für Postgraduale Bildung an der TU Dresden: Forum EIPOS |v 5 | |
| 650 | 0 | 7 | |a Außendienst |0 (DE-588)4003828-2 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Gesprächsführung |0 (DE-588)4124995-1 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Akquisition |0 (DE-588)4435451-4 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 689 | 0 | 0 | |a Akquisition |0 (DE-588)4435451-4 |D s |
| 689 | 0 | 1 | |a Außendienst |0 (DE-588)4003828-2 |D s |
| 689 | 0 | 2 | |a Gesprächsführung |0 (DE-588)4124995-1 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 830 | 0 | |a Europäisches Institut für Postgraduale Bildung an der TU Dresden: Forum EIPOS |v 5 |w (DE-604)BV013031661 |9 5 | |
| 856 | 4 | 2 | |m DNB Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=009087872&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 943 | 1 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-009087872 | |
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1807772629870837760 |
|---|---|
| adam_text |
INHALTSVERZEICHNIS
INHALTSVERZEICHNIS
1
EINFUEHRUNG
.
1
1.1
KENNZEICHNUNG
.
1
1.1.1
BEGRIFF
UND
ZIELE
.
1
1.1.2
GEGENSTAND
.
1
1.1.3
FUNKTION
.
2
1.2
ZWISCHENMENSCHLICHE
BEZIEHUNGEN
.
4
1.3
UEBERZEUGUNGSHINDEMISSE
.
11
2
KONTAKTPHASE
.
14
2.1
SPEZIALISIERUNG
.
14
2.2
MEHRWERTARGUMENTATION
.
19
2.3
KONTAKTAUFHAHME
.
24
2.3.1
KONTAKTAUFNAHME
VOM
BERATER
ZUM
KUNDEN
.
26
2.3.2
KONTAKTAUFHAHME
VOM
KUNDEN
ZUM
BERATER
.
41
2.3.3
VERMITTLUNG
DURCH
DRITTE
.
46
2.4
MARKETING-INFORMATIONSSYSTEM
.
50
2.5
ZUSAMMENFASSUNG
.
53
3
GESPRAECHSPHASE
.
55
3.1
VORBEREITUNG
DES
GESPRAECHS
.
55
3.2
DURCHFUEHRUNG
DES
GESPRAECHS
.
66
3.3
AKQUISITIONSKOSTEN
.
75
3.4
ZUSAMMENFASSUNG
.
77
4
ANGEBOTSPRAESENTATION
.
79
4.1
EINORDNUNG
UND
KENNZEICHNUNG
.
79
4.2
HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN
.
80
4.3
ZUSAMMENFASSUNG
.
98
INHALTSVERZEICHNIS
5
TIPS
FUER
DAS
REDEVERHALTEN
.
99
6
EIN
NACHTRAEGLICHER
BEGRUENDUNGSVERSUCH
.
105
LITERATUR-UND
QUELLENVERZEICHNIS
.
117 |
| any_adam_object | 1 |
| author | Lehmann, Günter |
| author_facet | Lehmann, Günter |
| author_role | aut |
| author_sort | Lehmann, Günter |
| author_variant | g l gl |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV013325666 |
| classification_rvk | QP 621 |
| ctrlnum | (OCoLC)76174041 (DE-599)BVBBV013325666 |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>00000nam a22000008cb4500</leader><controlfield tag="001">BV013325666</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20010406</controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">000829s2001 gw d||| |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">959612459</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3816919154</subfield><subfield code="9">3-8169-1915-4</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)76174041</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV013325666</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">DE</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-898</subfield><subfield code="a">DE-703</subfield><subfield code="a">DE-1102</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 621</subfield><subfield code="0">(DE-625)141912:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Lehmann, Günter</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Die Akquisition</subfield><subfield code="b">Leistungen gezielt anbieten</subfield><subfield code="c">Günter Lehmann</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Renningen-Malmsheim</subfield><subfield code="b">expert-Verl.</subfield><subfield code="c">2001</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">121 S.</subfield><subfield code="b">graph. Darst.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="490" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Europäisches Institut für Postgraduale Bildung an der TU Dresden: Forum EIPOS</subfield><subfield code="v">5</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Außendienst</subfield><subfield code="0">(DE-588)4003828-2</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Gesprächsführung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4124995-1</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Akquisition</subfield><subfield code="0">(DE-588)4435451-4</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Akquisition</subfield><subfield code="0">(DE-588)4435451-4</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Außendienst</subfield><subfield code="0">(DE-588)4003828-2</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="2"><subfield code="a">Gesprächsführung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4124995-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="830" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">Europäisches Institut für Postgraduale Bildung an der TU Dresden: Forum EIPOS</subfield><subfield code="v">5</subfield><subfield code="w">(DE-604)BV013031661</subfield><subfield code="9">5</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=009087872&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-009087872</subfield></datafield></record></collection> |
| id | DE-604.BV013325666 |
| illustrated | Illustrated |
| indexdate | 2024-08-19T00:12:05Z |
| institution | BVB |
| isbn | 3816919154 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-009087872 |
| oclc_num | 76174041 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-898 DE-BY-UBR DE-703 DE-1102 |
| owner_facet | DE-898 DE-BY-UBR DE-703 DE-1102 |
| physical | 121 S. graph. Darst. |
| publishDate | 2001 |
| publishDateSearch | 2001 |
| publishDateSort | 2001 |
| publisher | expert-Verl. |
| record_format | marc |
| series | Europäisches Institut für Postgraduale Bildung an der TU Dresden: Forum EIPOS |
| series2 | Europäisches Institut für Postgraduale Bildung an der TU Dresden: Forum EIPOS |
| spelling | Lehmann, Günter Verfasser aut Die Akquisition Leistungen gezielt anbieten Günter Lehmann Renningen-Malmsheim expert-Verl. 2001 121 S. graph. Darst. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Europäisches Institut für Postgraduale Bildung an der TU Dresden: Forum EIPOS 5 Außendienst (DE-588)4003828-2 gnd rswk-swf Gesprächsführung (DE-588)4124995-1 gnd rswk-swf Akquisition (DE-588)4435451-4 gnd rswk-swf Akquisition (DE-588)4435451-4 s Außendienst (DE-588)4003828-2 s Gesprächsführung (DE-588)4124995-1 s DE-604 Europäisches Institut für Postgraduale Bildung an der TU Dresden: Forum EIPOS 5 (DE-604)BV013031661 5 DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=009087872&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
| spellingShingle | Lehmann, Günter Die Akquisition Leistungen gezielt anbieten Europäisches Institut für Postgraduale Bildung an der TU Dresden: Forum EIPOS Außendienst (DE-588)4003828-2 gnd Gesprächsführung (DE-588)4124995-1 gnd Akquisition (DE-588)4435451-4 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4003828-2 (DE-588)4124995-1 (DE-588)4435451-4 |
| title | Die Akquisition Leistungen gezielt anbieten |
| title_auth | Die Akquisition Leistungen gezielt anbieten |
| title_exact_search | Die Akquisition Leistungen gezielt anbieten |
| title_full | Die Akquisition Leistungen gezielt anbieten Günter Lehmann |
| title_fullStr | Die Akquisition Leistungen gezielt anbieten Günter Lehmann |
| title_full_unstemmed | Die Akquisition Leistungen gezielt anbieten Günter Lehmann |
| title_short | Die Akquisition |
| title_sort | die akquisition leistungen gezielt anbieten |
| title_sub | Leistungen gezielt anbieten |
| topic | Außendienst (DE-588)4003828-2 gnd Gesprächsführung (DE-588)4124995-1 gnd Akquisition (DE-588)4435451-4 gnd |
| topic_facet | Außendienst Gesprächsführung Akquisition |
| url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=009087872&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| volume_link | (DE-604)BV013031661 |
| work_keys_str_mv | AT lehmanngunter dieakquisitionleistungengezieltanbieten |