Schnellkurs Verhandeln:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Würzburg
Lexika-Verl.
2000
|
| Schriftenreihe: | Kaufmännisches Grundwissen für Neu- und Quereinsteiger
Praktisches Wirtschaftswissen |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 143 S. graph. Darst. : 21 cm |
| ISBN: | 3896943081 |
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INHALTSVERZEICHNIS
7
INHALTSVERZEICHNIS
VORWORT
.
5
1
GRUNDSAETZE
FUER
JEDE
VERHANDLUNG
.
9
1.1
WARUM
VERHANDELT
MAN?
.
9
1.2
DAS
HARVARD-KONZEPT:
KERNSAETZE
FUER
ERFOLGREICHES
VERHANDELN
.
11
1.3
DIE
VORBEREITUNG
EINER
VERHANDLUNG
.
16
1.4
SPIELREGELN
UND
VERHANDLUNGSSTRATEGIEN
.
18
1.5
DER
MENSCHLICHE
FAKTOR
.
28
1.6
TAKTIKEN
UND
TRICKS
.
30
1.7
ERSCHWERTE
BEDINGUNGEN
IN
EINER
VERHANDLUNG
.
39
1.7.1
VERHANDELN
AUS
EINER
SCHWACHEN
POSITION
HERAUS
.
39
1.7.2
DIE
BEDEUTUNG
VON
FRAGEN
.
42
1.7.3
VERHANDLUNGSFALLEN
.
44
1.7.4
DER
ABBRUCH
VON
VERHANDLUNGEN
.
50
1.8
FAZIT:
WANN
IST
VERHANDELN
SINNVOLL
UND
WANN
NICHT?
.
52
1.8.1
DAS
VERHANDLUNGS-FLOWCHART
.
55
1.8.2
DIE
VERHANDLUNGS-CHECKLISTE
.
56
2
VERHANDELN
MIT
BANKEN
.
59
2.1
UNGLEICHGEWICHT
DER
POSITIONEN
.
60
2.2
WELCHES
GELDINSTITUT
IST
DAS
RICHTIGE?
.
62
2.3
WELCHE
HILFE
BIETET
EIN
GELDINSTITUT?
.
64
2.4
DIE
RICHTIGE
VORBEREITUNG
.
67
EXKURS:
KREDITSICHERHEITEN
.
79
2.5
DER
RICHTIGE
AUFTRITT
.
80
2.6
GLAUBWUERDIGKEIT,
OFFENHEIT
UND
FAIRNESS:
SO
KOMMEN
SIE
IHREM
KREDIT
NAEHER!
.
82
2.7
GELD
ANLEGEN
.
84
3
VERHANDELN
MIT
ANDEREN
GESCHAEFTSPARTNERN
.
89
3.1
VERHANDELN
MIT
LIEFERANTEN
.
90
3.2
VERHANDELN
MIT
KOOPERATIONSPARTNERN
.
97
3.3
VERHANDELN
MIT
DEM
WETTBEWERB:
DIE
YYLAESTIGE
"
KONKURRENZ
.
103
3.4
VERHANDELN
MIT
KUNDEN
.
108
3.5
VERHANDELN
MIT
BEHOERDEN
.
113
8
INHALTSVERZEICHNIS
3.6
VERHANDELN
MIT
IMMOBILIENFIRMEN
.
119
3.7
DIENSTLEISTUNGEN
NUTZEN
.
124
3.7.1
DER
KONTAKT
MIT
VERBAENDEN
.
124
3.7.2
DER
KONTAKT
MIT
STEUERBERATERN
.
125
3.7.3
DER
KONTAKT
MIT
RECHTSANWAELTEN
.
128
3.7.4
DER
KONTAKT
MIT
UNTERNEHMENSBERATERN
.
131
4
NICHTS
IST
BESTAENDIGER
ALS
DER
WANDEL
-
AUF
NEUES
REAGIEREN
.
135
NUETZLICHE
ADRESSEN
VON
SEMINARANBIETERN
.
139
LITERATURNACHWEIS
.
141
STICHWORTVERZEICHNIS
.
143 |
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