Die Zukunft des selbständigen Außendienstes: Visionen und neue Leitbilder ; [Vortrag, gehalten auf Einladung der Münsterischen Forschungsstelle für Versicherungswesen am 10. Januar 2000 in Münster]
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Karlsruhe
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2000
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62 |
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INHALTSVERZEICHNIS
NEUORIENTIERUNG
DES
VERSICHERUNGSAUSSENDIENSTES
IN
EINEM
SICH
DRAMATISCH
VERAENDERNDEN
MARKT
.
1-5
KUNDENORIENTIERUNG:
IST
DER
EINFIRMENVERTRETER
BISHERIGER
PRAEGUNG
NOCH
ZUKUNFTSFAEHIG?
VERSUCHE
EINER
ANTWORT!
.
5-9
WEG
VOM
PRODUKTVERKAUF
HIN
ZUR
LEBENSLANGEN
BEGLEITUNG
UND
BERATUNG
UNSERER
KUNDEN,
UM
VERTRAUENSVOLL
DIE
MENSCHLICHEN
KERNANLIEGEN
VERSICHERUNG,
VORSORGE
UND
VERMOEGEN
ABZUDECKEN
.
9-12
WEITERENTWICKLUNG
UNSERER
HEUTIGEN
AGENTUR
ZUM
KOMPE
TENZZENTRUM
IN
DER
REGION.
12-14
E-COMMERCE
IM
EINSATZ
FUER
AGENTUREN,
Z.B.
INTERNET
ALS
NACHBARSCHAFTS-MEDIUM
.
15-18
BVK-ZIELE:
FOERDERUNG
UND
FLANKIERUNG
DER
ENTWICKLUNG
VON
DEN
KLAS
SISCHEN
VERSICHERUNGS-VERTRETERN,
-MAKLERN
UND
BAUSPAR
KAUFLEUTEN
HIN
ZU
HERSTELLERN
VON
RUNDUMSCHUTZ,
VORSORGE-
UND
ANLAGEKONZEPTEN
.
18
BVK-ANSPRUCH:
BVK-MITGLIEDER
WERDEN
SICH
BIS
ZUM
JAHR
2010
ZU
DEN
KOMPE
TENTESTEN
DIENSTLEISTERN
IN
DEUTSCHLAND
ENTWICKELN
UND
BIS
2020
MIT
DEN
KOMPETENTESTEN
DIENSTLEISTERN
DER
WELT
VER
GLEICHBAR
SEIN
.
19
QUALIFIZIERUNGSMASSNAHMEN
GIPFELN
IN
DER
ETABLIERUNG
EINER
BVK-AKADEMIE
.
19
VIII |
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