Verfügbarkeit: Der Weg zum Verkaufsgenie

Der Weg zum Verkaufsgenie: ungenutzte Potenziale entdecken ; verborgene Talente ausschöpfen ; ungeahnte Erfolge erzielen

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Bibliographische Detailangaben
Hauptverfasser:	Buzan, Tony 1942-2019 (VerfasserIn), Israel, Richard (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German English
Veröffentlicht:	Landsberg am Lech mi, Verl. Moderne Industrie 2000
Schlagworte:	Verkaufstechnik Verkäufer Ratgeber
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	288 S. Ill. 22 cm
ISBN:	347824630X

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adam_text	INHALT VORWORT . 13 WIE SIE MIT DIESEM BUCH ARBEITEN . 15 TEIL 1 WAS MACHT EIN VERKAUFSGENIE AUS? . 19 1 PORTRAET EINES VERKAUFSGENIES . 21 DIE RALPH-ROBERTS-STORY . 21 ZUSAMMENFASSUNG . 30 2 ZWOELF MERKMALE EINES VERKAUFSGENIES . 31 1. EIN VERKAUFSGENIE HAT EINE KLARE ZIELVORSTELLUNG . 31 2. EIN VERKAUFSGENIE HAT PLANUNGSGESCHICK . 35 3. EIN VERKAUFSGENIE HAT BEHARRUNGSVERMOEGEN . 36 4. EIN VERKAUFSGENIE LERNT AUS FEHLEM . 37 5. EIN VERKAUFSGENIE GLAUBT AN SICH SELBST . 38 6. EIN VERKAUFSGENIE IST EIN EXPERTE . 40 7. EIN VERKAUFSGENIE ZEIGT ENGAGEMENT . 42 8. EIN VERKAUFSGENIE HAT DAS VERLANGEN NACH ERFOLG . . 43 9. EIN VERKAUFSGENIE ARBEITET MIT EINER BERATERGRUPPE 44 10. EIN VERKAUFSGENIE IST WAHRHAFTIG UND AUFRICHTIG . 46 11. EIN VERKAUFSGENIE HAT FANTASIE . 47 12. EIN VERKAUFSGENIE HAT ENERGIE . 51 ZUSAMMENFASSUNG . 52 3 IHR GEHIRN . 55 IHR SCHLAFENDER RIESE . 55 DIE FUNKTIONEN IHRES GEHIRNS . 57 VERKAUFS-SINNE . 58 FORMULAR ZUR ANALYSE DER VERKAUFS-SINNE . 60 6 INHALT DIE MATRIX YYMENTALE FAEHIGKEITEN " . 61 ANALYSEBOGEN FUER DIE MATRIX YYMENTALE FAEHIGKEITEN " . 63 DIE BRAIN-SELLING-TABELLE . 66 ZUSAMMENFASSUNG . 66 4 VERKAUFS-INTELLIGENZKATEGORIEN . 69 TEST ZUR ERSTELLUNG IHRES INTELLIGENZ-PROFILS . 69 DIE ZWOELF FORMEN DER INTELLIGENZ . 75 1. SENSORISCHE INTELLIGENZ . 75 2. INTUITIVE INTELLIGENZ . 75 3. LOGISCHE INTELLIGENZ . 76 4. VERBALE INTELLIGENZ . 77 5. RAEUMLICHE INTELLIGENZ . 78 6. PERSOENLICHE INTELLIGENZ . 79 7. MUSIKALISCHE INTELLIGENZ . 81 8. GANZHEITLICHE INTELLIGENZ . 82 9. SOZIALE INTELLIGENZ . 83 10. TECHNISCHE INTELLIGENZ . 85 11. VISUELLE INTELLIGENZ . 86 12. KREATIVE INTELLIGENZ . 87 DIE CONNI-GORDEN-VIER-STUFEN-METHODE . 89 ANWENDUNG DER CONNI-GORDEN-VIER-STUFEN-METHODE FUER KREATIVITAET . 92 ZUSAMMENFASSUNG . 93 TEIL 2 WIE KOMME ICH ZUM ERFOLGREICHEN ABSCHLUSS? . 95 5 VOM SCHMERZ ZUR FREUDE . 97 SCHMERZ . 97 FREUDE . 98 MOTIVATION: DER KAUFDRANG . 100 PRAKTISCHE ANWENDUNG . 102 ZUSAMMENFASSUNG . 103 INHALT 7 6 AUF DAS GESAMTBILD KOMMT ES AN . 105 DIE PRINZIPIEN . 105 DIE METHODE DES GESAMTBILDES . 106 FRAGEN ZU GEGENWART UND ZUKUNFT . 108 DAS GEHIRN FUELLT DIE LUECKEN . 108 DAS GEHIRN ZEIGT DEN WEG . 109 ZUSAMMENFASSUNG . 111 7 DER KAUFDRANG . 113 BETRACHTENDE FRAGEN UND VORTEILSORIENTIERTE FRAGEN . 113 LANGE UND KURZE ZYKLEN . 115 DER RHYTHMUS DES GEDAECHTNISSES . 116 FEEDBACK . 117 UND JETZT: DER ABSCHLUSS . 118 UNTERMAUERUNG DER ENTSCHEIDUNG . 119 ZUSAMMENFASSUNG . 120 TEIL 3 TAGEBUCH EINES VERKAUFSGENIES . 121 EINFUEHRUNG . 123 DIE ENTWICKLUNGSTABELLE YYFORMEN DER INTELLIGENZ " . 123 AKTIVITAETEN FUER DIE ZWOELF ARTEN VON INTELLIGENZ . 125 BEOBACHTUNG DER ZWOELF MERKMALE EINES VERKAUFSGENIES 126 KLEINE UNTERSCHIEDE . 128 ZUSAMMENFASSUNG . 128 DIE AKTIVITAETEN . 129 AKTIVITAET 1: MENTALE BREMSKLOETZE . 129 AKTIVITAET 2: FRUEHJAHRSPUTZ . 130 AKTIVITAET 3: POSITIVES DENKEN . 131 AKTIVITAET 4: MIT VERSTELLTER STIMME . 132 AKTIVITAET 5: VORWAERTS UND RUECKWAERTS . 133 AKTIVITAET 6: ZWEIHAND-KRITZELN . 134 AKTIVITAET 7: ERFOLGREICHE IDEEN . 135 AKTIVITAET 8: GEMEINSAMKEITEN . 136 8 INHALT AKTIVITAET 9: OEFTER MAL PAUSE MACHEN . 137 AKTIVITAET 10: STELLEN SIE DIE VERBINDUNG HER . 138 AKTIVITAET 11: WIEDER EIN GANZES . 139 AKTIVITAET 12: WORTKETTEN . 140 AKTIVITAET 13: SINN-FRAGEN . 141 AKTIVITAET 14: RUND UM DIE UHR . 142 AKTIVITAET 15: SCHALTEN SIE DEN FERNSEHER AUS . 143 AKTIVITAET 16: SPIELEN SIE SPIELE . 144 AKTIVITAET 17: DENKEN SIE AN EIN LIED . 145 AKTIVITAET 18: THERMOMETER . 146 AKTIVITAET 19: KREATIVES DENKEN . 147 AKTIVITAET 20: WIE MAN NEUE KUNDEN FINDET . 148 AKTIVITAET 21: GIB MIR EIN GUTES GEFUEHL . 149 AKTIVITAET 22: KREATIVE EINSICHTEN . 150 AKTIVITAET 23: ZUNGENFERTIGKEIT . 151 AKTIVITAET 24: SIND SIE RICHTIG JUSTIERT? . 152 AKTIVITAET 25: LUEFTEN SIE IHR GEHIRN . 153 ZWISCHENPROTOKOLL NACH 25 TAGEN . 154 AKTIVITAET 26: EROBERN SIE SICH IHREN RAUM . 155 AKTIVITAET 27: NEHMEN SIE ALTE VERBINDUNGEN WIEDER AUF 156 AKTIVITAET 28: SPIEGLEIN, SPIEGLEIN AN DER WAND . 157 AKTIVITAET 29: RUECKZUG . 158 AKTIVITAET 30: JA! . 159 AKTIVITAET 31: OBJEKTANALYSE . 160 AKTIVITAET 32: SINGEN . 161 AKTIVITAET 33: MIT GESCHLOSSENEN AUGEN . 162 AKTIVITAET 34: HAKEN SIE ES AB . 163 AKTIVITAET 35: ERFINDEN SIE SICH NEU . 164 AKTIVITAET 36: SCHLUSS MIT DER ALTEN LEIER! . 165 AKTIVITAET 37: ERNAEHRUNG . 166 AKTIVITAET 38: DIE VERKAUFS-STORY . 167 AKTIVITAET 39: IM JAHR 2010 . 168 AKTIVITAET 40: GEDAECHTNISVERLUST . 169 INHALT 9 AKTIVITAET 41: BEOBACHTEN SIE MENSCHEN . 170 AKTIVITAET 42: STEIGERN SIE IHRE VERKAUFSZAHLEN! . 171 AKTIVITAET 43: SAMMELN SIE SICH . 172 AKTIVITAET 44: DER RAUM . 173 AKTIVITAET 45: WERBESPOT . 174 AKTIVITAET 46: VERSTAERKUNG . 175 AKTIVITAET 47: ERINNERN SIE SICH AN IHRE KUNDEN . 176 AKTIVITAET 48: MUSIKALISCHE GEHEIMNISSE . 177 AKTIVITAET 49: DAS SOZIALE UMFELD . 178 AKTIVITAET 50: UNTER DRUCK ODER ENTSPANNT . 179 ZWISCHENPROTOKOLL NACH 50 TAGEN . 180 AKTIVITAET 51: VERBORGENE HEMMNISSE . 181 AKTIVITAET 52: BESONDERE LEISTUNGEN . 182 AKTIVITAET 53: ERFOLGREICHE ABSCHLUESSE ANALYSIEREN . 183 AKTIVITAET 54: VERAENDERUNGEN UND IHRE FOLGEN . 184 AKTIVITAET 55: ETWAS NEUES LERNEN . 185 AKTIVITAET 56: HOER-SPIEL . 186 AKTIVITAET 57: BEHALTEN SIE DIE ZEIT IM AUGE . 187 AKTIVITAET 58: NEUE BEKANNTSCHAFTEN . 188 AKTIVITAET 59: WUNSCHZETTEL . 189 AKTIVITAET 60: COMPUTERSPIELE . 190 AKTIVITAET 61: ZAHLEN-BILDER . 191 AKTIVITAET 62: ENTSPANNUNG . 192 AKTIVITAET 63: VERWANDLUNGSKUENSTLER . 193 AKTIVITAET 64: DER KARTOGRAPH . 194 AKTIVITAET 65: DAS MUSIKALISCHE GEDAECHTNIS . 195 AKTIVITAET 66: DER BRIEF . 196 AKTIVITAET 67: DIE BERATERGRUPPE . 197 AKTIVITAET 68: FARBEN . 198 AKTIVITAET 69: DER GERUCH DES ERFOLGS . 199 AKTIVITAET 70: KURZE UNTERBRECHUNG . 200 AKTIVITAET 71: EINFLUSSBEREICH . 201 AKTIVITAET 72: IHR GEISTIGES AUGE . 202 10 INHALT AKTIVITAET 73: WERTE . 203 AKTIVITAET 74: KONZENTRATIONSFAEHIGKEIT . 204 AKTIVITAET 75: IHR MUSIKALISCHER BIZEPS . 205 ZWISCHENPROTOKOLL NACH 75 TAGEN . 206 AKTIVITAET 76: NAEHRBODEN FUER KREATIVITAET . 207 AKTIVITAET 77: WOERTER MIT LEBEN FUELLEN . 208 AKTIVITAET 78: DER RASTERBLICK . 209 AKTIVITAET 79: SEIEN SIE DALE CARNEGIE . 210 AKTIVITAET 80: WAS NICHT PASST, WIRD PASSEND GEMACHT . 211 AKTIVITAET 81: IHRE LIEBLINGSFIGUR . 212 AKTIVITAET 82: AKQUISITION . 213 AKTIVITAET 83: TAGTRAEUMEN . 214 AKTIVITAET 84: DENKEN SIE SICH ETWAS AUS! . 215 AKTIVITAET 85: ENTSPANNUNG UND KONZENTRATION . 216 AKTIVITAET 86: AUF DAS GESAMTBILD YYHOEREN " . 217 AKTIVITAET 87: ZEHN DINGE, DIE ZU TUN SIND . 218 AKTIVITAET 88: VERBINDUNGEN . 219 AKTIVITAET 89: GESCHMACK . 220 AKTIVITAET 90: BESTE ZEIT UND BESTER ORT . 221 AKTIVITAET 91: EXZELLENTE KOMMUNIKATOREN . 222 AKTIVITAET 92: DER TOP-VERKAEUFER . 223 AKTIVITAET 93: ASSOZIATIONEN . 224 AKTIVITAET 94: GOLDESEL . 225 AKTIVITAET 95: COMPUTER SIND EIN MUSS! . 226 AKTIVITAET 96: LYRIK . 227 AKTIVITAET 97: FINGERSPIEL . 228 AKTIVITAET 98: INTUITION . 229 AKTIVITAET 99: KOOPERATION . 230 AKTIVITAET 100: IHRE HOMEPAGE . 231 ZWISCHENPROTOKOLL NACH 100 TAGEN . 232 TAGESPROTOKOLLE: DIE ZWOELF MERKMALE EINES VERKAUFSGENIES 233 INHALT 11 INDEX DER AKTIVITAETEN . 277 ZUSAMMENFASSUNG: DAS POTENZIAL EINES VERKAUFSGENIES . 282 ABBILDUNGEN . 283 QUELLEN . 284 LITERATURVERZEICHNIS . 285 STICHWORTVERZEICHNIS . 287
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