Crashkurs Verhandeln: die Toolbox für den erfolgreichen Geschäftsabschluss
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt/Main [u.a.]
Campus-Verl.
2000
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 215 S. Ill., graph. Darst. |
| ISBN: | 3593363992 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nam a22000008c 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV013230511 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20150324 | ||
| 007 | t| | ||
| 008 | 000627s2000 gw ad|| |||| 00||| ger d | ||
| 016 | 7 | |a 958959706 |2 DE-101 | |
| 020 | |a 3593363992 |c kart. : DM 39.80, sfr 38.80, S 291.00 |9 3-593-36399-2 | ||
| 035 | |a (OCoLC)76128435 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV013230511 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rakddb | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 044 | |a gw |c DE | ||
| 049 | |a DE-573 |a DE-1102 |a DE-859 |a DE-858 |a DE-706 |a DE-522 |a DE-12 |a DE-29 | ||
| 084 | |a AP 15500 |0 (DE-625)6929: |2 rvk | ||
| 084 | |a QP 300 |0 (DE-625)141850: |2 rvk | ||
| 100 | 1 | |a Wikner, Ulrike |e Verfasser |0 (DE-588)121352285 |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Crashkurs Verhandeln |b die Toolbox für den erfolgreichen Geschäftsabschluss |c Ulrike Wikner |
| 264 | 1 | |a Frankfurt/Main [u.a.] |b Campus-Verl. |c 2000 | |
| 300 | |a 215 S. |b Ill., graph. Darst. | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 650 | 0 | 7 | |a Wirtschaft |0 (DE-588)4066399-1 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Verhandlungstechnik |0 (DE-588)4134584-8 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Verhandlung |0 (DE-588)4062875-9 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 689 | 0 | 0 | |a Verhandlung |0 (DE-588)4062875-9 |D s |
| 689 | 0 | 1 | |a Wirtschaft |0 (DE-588)4066399-1 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 689 | 1 | 0 | |a Verhandlungstechnik |0 (DE-588)4134584-8 |D s |
| 689 | 1 | |5 DE-604 | |
| 856 | 4 | 2 | |m DNB Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=009017196&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 943 | 1 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-009017196 | |
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1816443524770430976 |
|---|---|
| adam_text |
INHALT
1
VERHANDLUNGEN
BEGLEITEN
IHRE
KARRIERE
.
9
WAS
BEDEUTET
VERHANDELN?
.
9
VERHANDLUNGSSITUATIONEN
.
10
WIE
ERLEBEN
SIE
VERHANDLUNGEN?
.
16
PERSOENLICHKEITSGRUNDLAGEN
IN
VERHANDLUNGEN
.
19
2
VERHANDLUNGEN
VORBEREITEN
.
25
VISIONEN
ENTWICKELN
UND
NUETZEN
.
25
WERTE
IN
VERHANDLUNGEN
.
34
VORAUSSETZUNGEN
FUER
GUTE
ERGEBNISSE
SCHAFFEN
.
35
GUTE
VORBEREITUNG
IST
DAS
HALBE
ERGEBNIS
.
39
CHECKLISTEN
.
54
3
VERHANDLUNGEN
DURCHFUEHREN:
KOMMUNIKATION
UND
GEFUEHLE
.
62
GRUNDLAGEN
DER
KOMMUNIKATION
.
62
INSTRUMENTE
DER
KOMMUNIKATION
.
71
PERSOENLICHKEIT
UND
VERHANDLUNGSFUEHRUNG
.
80
AKTIVE
MITSPIELER:
UNSERE
GEFUEHLE
.
81
6
CRASHKURS
VERHANDELN
BEZIEHUNGEN
IN
VERHANDLUNGEN
.
86
CHECKLISTEN
.
93
4
VERHANDLUNGEN
DURCHFUEHREN:
TECHNIKEN
UND
STRATEGIEN
.
95
VERHANDLUNGSREGELN
AUFSTELLEN
.
95
VERHANDLUNGSTECHNIKEN
UND
STRATEGIEN
.
97
DIE
KUNST
DER
ERFOLGREICHEN
ARGUMENTATION
.
121
DIE
VERHANDLUNG
STAGNIERT
.
129
TIPPS
FUER
IHREN
VERHANDLUNGSERFOLG
.
135
CHECKLISTEN
.
136
5
VERHANDLUNGEN
BEENDEN
UND
AUSWERTEN
.
142
ERGEBNISSE
ZUSAMMENFASSEN
UND
PROTOKOLLIEREN
.
142
UEBUNG
MACHT
DEN
MEISTER
.
150
CHECKLISTEN,
LERN
UND
ERFOLGS
JOURNAL
.
156
6
STOERUNGEN:
ES
LAEUFT
NICHT
WIE
GEPLANT!
.
161
ZEITDRUCK
.
161
MANIPULATION
ERKENNEN
UND
KONSTRUKTIV
DAMIT
UMGEHEN
.
163
ANEINANDER
VORBEI
REDEN
.
166
KEIN
VERSTAENDNIS
FUER
DIE
POSITION
DES
ANDEREN
AUFBRINGEN
.
168
DER
VERHANDLUNGSPARTNER
IST
IHNEN
ZUWIDER
.
169
DER
WIDERSTAND
IM
GESPRAECH
.
170
METAKOMMUNIKATION
UND
FEEDBACK
ZUR
BEHEBUNG
VON
STOERUNGEN
.
175
DAS
NEIN
IN
DER
VERHANDLUNG
.
179
INHALT
7
VERMEIDEN
SIE
FALLEN
.
186
VERHANDLUNGSTRICKS
.
193
MEDIATION
ZUR
KONFLIKTLOESUNG
.
204
KANN
WUNDER
WIRKEN:
BEDANKEN
SIE
SICH!
.
206
LITERATUR
.
208
DANK
.
211
REGISTER
.
212 |
| any_adam_object | 1 |
| author | Wikner, Ulrike |
| author_GND | (DE-588)121352285 |
| author_facet | Wikner, Ulrike |
| author_role | aut |
| author_sort | Wikner, Ulrike |
| author_variant | u w uw |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV013230511 |
| classification_rvk | AP 15500 QP 300 |
| ctrlnum | (OCoLC)76128435 (DE-599)BVBBV013230511 |
| discipline | Allgemeines Wirtschaftswissenschaften |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>00000nam a22000008c 4500</leader><controlfield tag="001">BV013230511</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20150324</controlfield><controlfield tag="007">t|</controlfield><controlfield tag="008">000627s2000 gw ad|| |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">958959706</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3593363992</subfield><subfield code="c">kart. : DM 39.80, sfr 38.80, S 291.00</subfield><subfield code="9">3-593-36399-2</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)76128435</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV013230511</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">DE</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-573</subfield><subfield code="a">DE-1102</subfield><subfield code="a">DE-859</subfield><subfield code="a">DE-858</subfield><subfield code="a">DE-706</subfield><subfield code="a">DE-522</subfield><subfield code="a">DE-12</subfield><subfield code="a">DE-29</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">AP 15500</subfield><subfield code="0">(DE-625)6929:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 300</subfield><subfield code="0">(DE-625)141850:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Wikner, Ulrike</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)121352285</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Crashkurs Verhandeln</subfield><subfield code="b">die Toolbox für den erfolgreichen Geschäftsabschluss</subfield><subfield code="c">Ulrike Wikner</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Frankfurt/Main [u.a.]</subfield><subfield code="b">Campus-Verl.</subfield><subfield code="c">2000</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">215 S.</subfield><subfield code="b">Ill., graph. Darst.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Wirtschaft</subfield><subfield code="0">(DE-588)4066399-1</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verhandlungstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4134584-8</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verhandlung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4062875-9</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Verhandlung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4062875-9</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Wirtschaft</subfield><subfield code="0">(DE-588)4066399-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Verhandlungstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4134584-8</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=009017196&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-009017196</subfield></datafield></record></collection> |
| id | DE-604.BV013230511 |
| illustrated | Illustrated |
| indexdate | 2024-11-22T17:12:14Z |
| institution | BVB |
| isbn | 3593363992 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-009017196 |
| oclc_num | 76128435 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-573 DE-1102 DE-859 DE-858 DE-706 DE-522 DE-12 DE-29 |
| owner_facet | DE-573 DE-1102 DE-859 DE-858 DE-706 DE-522 DE-12 DE-29 |
| physical | 215 S. Ill., graph. Darst. |
| publishDate | 2000 |
| publishDateSearch | 2000 |
| publishDateSort | 2000 |
| publisher | Campus-Verl. |
| record_format | marc |
| spelling | Wikner, Ulrike Verfasser (DE-588)121352285 aut Crashkurs Verhandeln die Toolbox für den erfolgreichen Geschäftsabschluss Ulrike Wikner Frankfurt/Main [u.a.] Campus-Verl. 2000 215 S. Ill., graph. Darst. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Wirtschaft (DE-588)4066399-1 gnd rswk-swf Verhandlungstechnik (DE-588)4134584-8 gnd rswk-swf Verhandlung (DE-588)4062875-9 gnd rswk-swf Verhandlung (DE-588)4062875-9 s Wirtschaft (DE-588)4066399-1 s DE-604 Verhandlungstechnik (DE-588)4134584-8 s DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=009017196&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
| spellingShingle | Wikner, Ulrike Crashkurs Verhandeln die Toolbox für den erfolgreichen Geschäftsabschluss Wirtschaft (DE-588)4066399-1 gnd Verhandlungstechnik (DE-588)4134584-8 gnd Verhandlung (DE-588)4062875-9 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4066399-1 (DE-588)4134584-8 (DE-588)4062875-9 |
| title | Crashkurs Verhandeln die Toolbox für den erfolgreichen Geschäftsabschluss |
| title_auth | Crashkurs Verhandeln die Toolbox für den erfolgreichen Geschäftsabschluss |
| title_exact_search | Crashkurs Verhandeln die Toolbox für den erfolgreichen Geschäftsabschluss |
| title_full | Crashkurs Verhandeln die Toolbox für den erfolgreichen Geschäftsabschluss Ulrike Wikner |
| title_fullStr | Crashkurs Verhandeln die Toolbox für den erfolgreichen Geschäftsabschluss Ulrike Wikner |
| title_full_unstemmed | Crashkurs Verhandeln die Toolbox für den erfolgreichen Geschäftsabschluss Ulrike Wikner |
| title_short | Crashkurs Verhandeln |
| title_sort | crashkurs verhandeln die toolbox fur den erfolgreichen geschaftsabschluss |
| title_sub | die Toolbox für den erfolgreichen Geschäftsabschluss |
| topic | Wirtschaft (DE-588)4066399-1 gnd Verhandlungstechnik (DE-588)4134584-8 gnd Verhandlung (DE-588)4062875-9 gnd |
| topic_facet | Wirtschaft Verhandlungstechnik Verhandlung |
| url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=009017196&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| work_keys_str_mv | AT wiknerulrike crashkursverhandelndietoolboxfurdenerfolgreichengeschaftsabschluss |