Mittelständische Firmenpools zur Markterschliessung in Ostasien:
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
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2000
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|---|---|
| adam_text | IV Inhaltsübersicht Inhaltsübersicht
Inhaltsverzeichnis VI
Abbildungsverzeichnis XIII
Abkürzungsverzeichnis XVI
1 Einführung............................................................. 1
1.1 Darstellung der Problematik 1
1.2 Ziele der Arbeit 2
1.3 Wissenschaftstheoretische Einordnung 4
1.4 Forschungsmethodik 9
1.5 Definitionen und Begriffsabgrenzungen 15
1.6 Aufbau der Arbeit 23
2 Das Wesen der Firmenpools... .........„.„.„...„„.„...„. .... 26
2.1 In der Praxis vorgefundene Firmenpoolformen 26
2.2 Der Markteintritt mittels Finnenpools 38
2.3 Motive der KMU zur Teilnahme an einem Firmenpool 49
2.4 Zusammenfassung 68
3 Internationalisierung von KMU nach Ostasien.. . .... . .....................70
3.1 Prozessorientierte Erklärungsansätze für die Internationalisierung von KMU ..70
3.2 Anforderungen an das Management in Ostasien 95
3.3 Exkurs: Die Auswirkungen der asiatischen Wirtschaftskrise 121
3.4 Zusammenfassung 130
Inhaltsübersicht V
4 Ausgestaltung und Erfolgsfaktoren der Firmenpools 132
4.1 Theoretische Perspektiven auf die Firmenpools 132
4.2 Empirische Erkenntnisse über Firmenpools 167
4.3 Idealtypische Entwicklung eines Branchenfirmenpools 214
4.4 Probleme der Branchenfirmenpools 224
4.5 Erfolgsfaktoren der Branchenfirmenpools 231
4.6 Zusammenfassung 257
5 Externe Institutionen und die Internationalisierung von KMU nach
Ostasien 260
5.1 Förderinstitutionen beim Markteintritt von KMU in Ostasien 261
5.2 Firmenpoolähnliche Markterschliessungsformen für KMU 291
5.3 Zusammenfassung 302
6 Schlussbetrachtungen 305
Literaturverzeichnis 309
Gesprächsverzeichnis 344
Anhang 1: Fragebogen für einen Branchenfirmenpool 349
Anhang 2: Die wichtigsten Auszüge aus der Vereinbarung des „Deutschen
Firmenpools Fabrikautomation Korea 354
Anhang 3: Entwurf eines Vertrages für einen Kammerfirmenpool 356
VI Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis
1.1 Darstellung der Problematik 1
1.2 Ziele der Arbeit 2
1.3 Wissenschafts theoretische Einordnung 4
1.3.1 Der systemorientierte Ansatz 4
1.3.2 Zum Problem der interkulturellen Forschung 6
1.4 Forschungsmethodik 9
1.5 Definitionen und Begriffsabgrenzungen 15
1.5.1 Definition der Kleinen und Mittleren Unternehmen 15
1.5.1.1 Quantitative Abgrenzung der KMU 15
1.5.1.2 Qualitative Abgrenzung der KMU 17
[¦ 1.5.2 Abgrenzung des Untersuchungsfeldes Ostasien 22
1.5.3 Definition von Firmenpools 22
1.6 Aufbau der Arbeit 23
2 Das Wesen der Firmenpools 26
2.1 In der Praxis vorgefundene Firmenpoolformen 26
2.1.1 Der Branchenfirmenpool 27
2.1..2 Der Kammerfirmenpool 28
2.1.3 Der Private Firmenpool 31
2.1.4 Exkurs: Der Servicepool 32
2.1.5 Gegenüberstellung der Poolkonzepte und Fokus der Arbeit 34
2.2 Der Markteintritt mittels Firmenpools 38
JP 2.2.1 Markteintrittsstrategien 38
2.2.2 Der Firmenpool als Weiterentwicklung der Exportgemeinschaft 41
Inhaltsverzeichnis VII
2.2.3 Der Finnenpool als Marketingkooperation 47
2.2.4 Zusammenfassung 48
P 2.3 Motive der KMU zur Teilnahme an einem Firmenpool 49
2.3.1 Einführung in die Kooperationsmotive 50
2.3.2 Ausgleich von fehlenden finanziellen Ressourcen 52
2.3.3 Aufbau von Management-Ressourcen 57
2.3.4 Erweiterung des Produktprogramms: Angebot von Systemleistungen 61
2.3.5 Aufbau eines Beziehungsmarketing 62
2.4 Zusammenfassung 68
U 3 Internationalisierung von KMU nach Ostasien 70
3.1 Prozessorientierte Erklärungsansätze für die Internationalisierung von KMU ..70
3.1.1 Grundannahmen der prozessorientierten lnternationalisierungsansätze... 72
3.1.2 Der Wissensbegriff der prozessorientierten Internationalisierungsansätze78
3.1.3 Die Uppsala-Schule 80
3.1.4 Die innovationsbasierten lnternationalisierungsansätze 85
3.1.5 Kritik an den prozessorientierten Internationalisierungsansätzen 87
3.1.6 Einordnung der Firmenpools in die prozessorientierten Internationali-
sierungsansätze 90
3.1.7 Implikationen für diese Arbeit 95
3.2 Anforderungen an das Management in Ostasien 95
3.2.1 Die Dominanz der chinesischen Geschäftskultur 96
3.2.2 Konfuzianische Einflüsse auf die ostasiatischen Geschäftssysteme 99
3.2.3 Guanxi als wesentliches Element des Gescliäftslebens in chinesisch
geprägten Geschäftskulturen 105
3.2.4 Organisationsstruktur und Entscheidungsfindung der Unternehmen im
chinesischen Kulturkreis 113
VI Inhaltsverzeichnis 3.2.5 Auswirkungen der koreanischen Geschäftskultur auf den Firmenpool..... 116
3.2.6 Auswirkungen der koreanischen Geschäftskultur auf den Firmenpool..... 118
3.2.7 Konsequenzen für die Poolunternehmen 119
3.3 Exkurs: Die Auswirkungen der asiatischen Wirtschaftskrise 121
3.3.1 Einfluss der asiatischen Wirtschaftskrise auf die Geschäftsgepflogen¬
heiten in Ostasien 122
3.3.2 Reaktionen der Poolunternehmen auf die Krise 128
3.4 Zusammenfassung 130
4 Ausgestaltung und Erfolgsfaktoren der Firmenpools 132
4.1 Theoretische Perspektiven auf die Firmenpools 132
4.1.1 Der Transaktionskostenansatz 133
4.1.1.1 Grundzüge des Transaktionskostenansatzes 133
4.1.1.2 Charakteristika institutioneller Arrangements 141
4.1.1.3 Kritik am Transaktionskostenansatz 144
4.1.1.4 Anwendung des Transaktionskostenansatzes auf die Firmenpools... 147
4.1.1.5 Exkurs: Vergleich der Aussagekraft von prozessorientierten
Internationalisierungsansätzen und des Transaktionskostenansatzes
für die Internationalisierung 151
4.1.2 Die Agency-Theorie 154
4.1.2.1 Grundlagen der Agency-Theorie 154
4.1.2.2 Die zwei Ausprägungen der Agency-Theorie 160
4.1.2.3 Die Agency-Kosten 161
4.1.2.4 Kritik an der Agency-Theorie 162
4.1.2.5 Anwendung der Agency-Theorie auf die Firmenpools 163
4.2 Empirische Erkenntnisse über Firmenpools 167
4.2.1 Der Kammerfirmenpool 168
Inhaltsverzeichnis IX
4.2.1.1 Die Poolunternehmen 168
4.2.1.2 Der Poolmanager 171
4.2.1.3 Die Rolle der Verbände 173
4.2.1.4 Das Verhältnis der Poolunternehmen untereinander 174
4.2.1.5 Das Verhältnis der Poolunternehmen zum Poolmanager 174
4.2.1.6 Das Verhältnis des Poolmanagers zum ostasiatischen Umfeld 177
4.2.1.7 Der Kammerfirmenpool im Zeitablauf 178
4.2.1.8 Bewertung der Kammerfirmenpools 180
4.2.2 Der Private Firmenpool 181
4.2.2.1 Die Poolunternehmen 181
4.2.2.2 Der Poolmanager 182
4.2.2.3 Das Verhältnis der Poolunternehmen untereinander 185
4.2.2.4 Das Verhältnis der Poolunternehmen zum Poolmanager 186
4.2.2.5 Das Verhältnis des Poolmanagers zum ostasiatischen Umfeld 187
4.2.2.6 Der Private Firmenpool im Zeitablauf 189
4.2.2.7 Bewertung der Privaten Firmenpools 192
4.2.3 Der Branchenfirmenpool 193
4.2.3.1 Die Poolunternehmen 193
4.2.3.2 Der Pool manager 196
4.2.3.3 Die Rolle der Verbände 196
4.2.3.4 Das Verhältnis der Pool unternehmen untereinander 199
4.2.3.5 Das Verhältnis der Poolunternehmen zum Poolmanager 202
4.2.3.6 Das Verhältnis des Poolmanagers zum ostasiatischen Umfeld 203
4.2.3.7 Der Branchenfirmenpool im Zeitablauf 205
4.2.3.7.1 JBS Pte Ltd 205
4.2.3.7.2 FAtec Co. Ltd 206
4.2.3.7.3 GPT German Precision Tools Pte Ltd 210
X Inhaltsverzeichnis 4.2.3.7.4 PTG Power Transmission Germany 210
4.2.3.8 Bewertung der Branchenfirmenpools 211
4.3 Idealtypische Entwicklung eines Branchenfirmenpools 214
4.3.1 Initiierungsphase 215
4.3.2 Partnerselektion 216
4.3.3 Markteintrittsphase 217
4.3.4 Ausbauphase 219
4.3.5 Mögliche Weiterentwicklung des Branchenfirmenpools 221
4.3.6 Ende der Kooperation 223
4.4 Probleme der Branchenfirmenpools 224
4.4.1 Entscheidungsfindung des Branchenfirmenpools 224
4.4.2 Vertretung nach Aussen 226
4.4.3 Interne Konkurrenz 228
4.4.4 Partizipation an Lernfortschritten 229
4.5 Erfolgsfaktoren der Branchenfirmenpools 231
4.5.1 Vertrauen 231
4.5.1.1 Die unterschiedlichen Arten des Vertrauens beim
Branchenfirmenpool 232
4.5.1.2 Die Rolle des Vertrauens aus theoretischer Perspektive 236
4.5.1.3 Die Förderung eines Vertrauensverhältnisses in den
Branchenfirmenpools 239
4.5.1.4 Spezifikationen für die anderen Firmenpoolformen 244
4.5.2 Lernen 245
4.5.2.1 Der problematische Aufbau von Erfahrungswissen 246
4.5.2.2 Förderung des Wissenstransfers 249
4.5.2.3 Das Lernen bei den Branchenfirmenpools und die prozess-
orientierten Internationalisierungsmodelle 252
Inhaltsverzeichnis XI
4.5.2.4 Spezifikationen für die anderen Firmenpoolformen 254
4.53 Management 255
4.6 Zusammenfassung 257
}o 5 Externe Institutionen und die Internationalisierung von KMU nach
Ostasien 260
5.1 Förderinstitutionen beim Markteintritt von KMU in Ostasien 261
5.1.1 Die Rolle der Verbände und Kammern 261
5.1..2 Die Rolle des Staates 267
5.1.2.1 Allgemeine Fördermöglichkeiten 267
5.1.2.2 Fördermassnahmen der Schweiz 272
5.1.2.3 Fördermassnahmen in Deutschland 275
5.1.2.4 Besondere Fördermassnahmen anderer Staaten 279
5.1.2.5 Beurteilung der staatlichen Förderung 284
5.1.3 Die Rolle der Banken 285
5.1.4 Beurteilung der verschiedenen Förderinstitutionen 289
5.2 Firmenpoolähnliche Markterschliessungsformen für KMU 291
5.2.1 Die Handelshäuser 291
5.2.2 Die Business Centres 295
5.2.3 Vergleich der alternativen Markterschliessungsformen mit den
Finnenpools 299
5.3 Zusammenfassung 302
6 Schlussbetrachtungen 305
Literaturverzeichnis 309
Gesprächsverzeichnis 344
XII Inhaltsverzeichnis Anhang 1: Fragebogen für einen Branchenfirmenpool 349
Anhang 2: Die wichtigsten Auszüge aus der Vereinbarung des „Deutschen
Firmenpools Fabrikautomation Korea 354
Anhang 3: Entwurf eines Vertrages für einen Kammerfirmenpool 356
Lebenslauf •••••¦•••»•••••••••••••••••»•••••••••••••••»••••••••••••••••••¦••»••••••••#••••••••#••»•••••••••••••••••»300
Abbildungsverzeichnis XIII
Abbildungsverzeichnis
Abb. 1 Unterschiede zwischen theoretischen und anwendungsorientierten
Wissenschaften 5
Abb. 2 Anwendungsorientierte Forschung in Theorie- und Praxisbezug 10
Abb. 3 Stärken und Schwächen der Internationalisierung von KMU 20
Abb. 4 Aufbau der Arbeit 25
Abb. 5 Pro und Contra Kammerfirmenpool 31
Abb. 6 Systematisierung der Poolformen 34
Abb. 7 Einordnung der Firmenpools 36
Abb. 8 Gegenüberstellung der Poolkonzepte 37
Abb. 9 Bewertung der Modelle anhand interner Determinanten 40
Abb. 10 Einordnung der industriellen Exportgemeinschaft in die Absatzwege 44
Abb. 11 Vor- und Nachteile der industriellen Exportgemeinschaft 47
Abb. 12 Haupt- und Unterziele der KMU bei der Teilnahme an einem Pool 50
Abb. 13 X Kooperationsmotive 51
Abb. 14 Zusammenhang von Kosten und Umsatzentwicklung 54
Abb. 15 Marketing-Paradigmen - was bedeutet...? 67
Abb. 16 VflYansformation von Managementpraktiken zurErfolgserzielung in Asien 76
Abb. 17 Einflussfaktoren auf die Präexportaktivitäten von Unternehmen 77
Abb. 18 J^Die theoretische und die operationale Ebene des Uppsala-Modells 81
Abb. 19 Interaktion und psychische Distanz 83
Abb. 20 ^/Übersicht der Innovationsbasierten Internationalisierungsansätze 86
Abb. 21 Evolution der Herstellerentscheidungen über Markteintrittsformen 93
Abb. 22 Einordnung der Firmenpools in ein prozessorientiertes Internationali-
sierungsmodell 94
Abb. 23 ^Wirtschaftliche Bedeutung der ethnischen Chinesen in Ostasien 98
XIV Abbildungsverzeichnis Abb. 24 L Der Geist des chinesischen Kapitalismus 101
Abb. 25 Werte, die mit der konfuzianischen Dynamik assoziiert werden 104
Abb. 26 Einzelphasen der Kooperation und Transaktionskostenarten 136
Abb. 27 Determinanten der Transaktionskosten 137
Abb. 28 Kostenrelevante Charakteristika alternativer institutioneller
Arrangements 144
Abb. 29 Einordnung der Firmenpoolformen auf dem Kontinuum zwischen
Markt und Hierarchie 147
Abb. 30 Veränderung von Organisationsformen als Reaktion auf
unterschiedliche Störungshäufigkeiten 149
Abb. 31 Vergleich der Transaktionskostenperspektive mit der
Organisationalen Fähigkeitenperspektive 152
Abb. 32 Die Anwendung von Transaktionskostenansatz und prozessorientierten
Internationalisierungsmodellen zur Analyse des Internationalisierungs-
prozesses 153
Abb. 33 Drei Grundtypen asymmetrischer Information 157
Abb. 34 Beurteilung der Firmenpools anhand der Agency-Theorie 167
Abb. 35 Entwicklung des Branchenfirmenpools FAtec 209
Abb. 36 Erste Phase des Branchenfirmenpools: Initiierung 216
Abb. 37 Zweite Phase des Branchenfirmenpools: zunehmende Eigendynamik 221
Abb. 38 Mögliche Weiterentwicklungen des Branchenfirmenpools:
Synergieerzielung zwischen den Partnerfirmen 222
Abb. 39 Synergien bei einem Servicepool 223
Abb. 40 Zuordnung der einzelnen Beziehungen in Branchenfirmenpools
zu den Vertrauensarten 234
Abb. 41 Ein provisorisches Modell zur Entstehung von Vertrauen 241
Abb. 42 Das Modell des Erfahrungsjernens 248
Abbildungsverzeichnis XV
Abb. 43 Nutzung von aussenwirtschaftlichen Anlaufstellen durch deutsche
Unternehmen 290
Abb. 44 Das 5-Säulen Konzept des German Centre 298
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