Betriebslehre für Versicherungsvermittlung: Grundlagen von Praxis und Theorie
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| Format: | Buch |
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Karlsruhe
VVW
2000
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1 Grundlagen 1
1.1 Versicherungsvermittlung - Versicherungsvermittler 1
1.1.1 Wesen und Aufgaben der Versicherungsvermittlung 1
1.1.2 Versicherungsvermittlertypen und Marktposition 3
1.1.3 Die Vergütung der Versicherungsvermittler 6
1.2 Rechtlicher Rahmen der Versicherungsvermittlung 11
1.2.1 Rechtsform und Kaufmannseigenschaft 11
1.2.2 Spezielle rechtliche Aspekte 12
1.3 Betrieblicher Standort und Bürokonfiguration 17
1.4 Unternehmenszusammenschlüsse im Versicherungs-
vermittlungsbereich 19
1.5 Anfang und Ende der Versicherungsvermittlung 21
1.5.1 Die Existenzgründung 21
1.5.2 Die Nachfolge 24
1.6 Der Einfirmenvertreter - eine Art Franchisenehmer 26
2 Leistungsprozesse im Versicherungsvermittlungs-
betrieb 29
2.1 Leistungsfaktoren 29
2.1.1 Versicherungsvertragsbestand 29
2.1.2 Arbeitsleistung 30
2.1.3 Betriebsmittel 35
2.1.4 Sonstige Leistungsfaktoren 36
2.2 Leistungserstellung 40
2.2.1 Antragsbearbeitung 40
2.2.2 Folgebearbeitung 41
2.3 Marketing 44
2.3.1 Der Versicherungsvermittler als Absatzorgan 44
2.3.2 Marketingpolitische Instrumente 49
2.3.2.1 Die Kommunikationspolitik 49
2.3.2.2 Sonstige marketingpolitische Instrumente 51
2.4 Finanzierung 52
2.4.1 Außenfinanzierung 52
2.4.1.1 Beteiligungsfinanzierung 52
2.4.1.2 Fremdfinanzierung 57
2.4.2 Innenfinanzierung als Selbstfinanzierung 61
3 Informationsprozesse im Versicherungsvermittlungs-
betrieb 65
3.1 Das Rechnungswesen 65
3.1.1 Rechtliche und technische Grundlagen 65
VII
3.1.2 Ausgewählte Geschäftsvorfälle 7|
3.1.2.1 Das Privatkonto 73
3.1.2.2 Die Provisionsverbuchung 74
3.1.2.3 Die Verbuchung von Entschädigungszahlungen 76
3.1.2.4 Der Personalaufwand 77
3.1.2.5 Die Verbuchung von Leasinggeschäften 80
3.1.3 Kostenrechnung (Betriebsbuchhaltung) 81
3.1.3.1 Differenzierte Ergebnisbetrachtung 81
3.1.3.2 Die Stufen der Kostenrechnung 84
3.2 Controlling 87
3.3 Investition und Unternehmensbewertung 92
3.3.1 Investition 92
3.3.2 Untemehmensbewertung 93
Anhang
I Versicherungsvertretervertrag (Muster) 95
II Versicherungsmaklervertrag (Muster) 98
III Courtagezusage (Muster) 100
IV Zum Thema „Selbstständigkeit 105
V Der Finanzplan 106
VI Die Umgründung 107
VII Ein Vergleich zwischen Leasing und Kreditkauf 108
Literaturverzeichnis 109
VIII
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