Internationale Kooperationen: ein Wegweiser für mittlere und kleine Unternehmen
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt am Main
Frankfurter Allgemeine Buch
2000
|
| Ausgabe: | 1. Aufl. |
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| Beschreibung: | 200 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 3933180767 |
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Inhalt Seite
Statt eines Vorwortes 1
Abbildungsverzeichnis 6
Verzeichnis der Checklisten 7
Zur Zielsetzung und Anwendung des Buches 8
1. Grundlagen 10
1.1 Was ist eine internationale Kooperation? 10
1.2 Was sind mittlere und kleine Unternehmen? 13
.,3 Kooperationen als Chance für mittlere und kleine
Unternehmen zur Internationalisierung 17
1.4 Wie läuft ein Kooperationsvorhaben ab? 18
1.5 Dauer und Organisation eines Kooperationsvorhabens 20
1.6 Charakterisierung der Unternehmensgespräche 21
1.7 Zum Einsatz der Checklisten 22
2. Planung und Realisierung internationaler
Kooperationen 24
2.1 Analyse und Strategiephase 24
2.1.1 Herausarbeitung des unternehmerischen Problems 24
2.1.1.1 Erfassung umfeldbezogener Aspekte 2 5
2.1.1.2 Erfassung unternehmensspezifischer Aspekte 37
2.1.2 Expansion ins Ausland sinnvoll? 40
2.1.3 Alleingang oder unternehmerische Zusammenarbeit? 41
2.1.4 Persönliche Voraussetzungen für eine Zusammenarbeit 43
2.1.5 Checklisten 46
2.2 Gestaltungsphase 54
2.2.1 Ziele der Zusammenarbeit 54
2.2.2 Richtung der Zusammenarbeit 56
2.2.3 Bereich(e) der Kooperation 57
2.2.4 Formen der Zusammenarbeit 60
2.2.5 Auswahl des „richtigen Landes 64
2.2.6 Checklisten 70
S
4
2.3 Such und Kontaktphase 73
2.3.1 Anforderungen an den Wunschkandidaten 73
2.3.2 Suche nach einem Kooperationspartner 76
2.3.3 Sensibilität für andere Kulturen entwickeln 81
2.3.4 Das erste persönliche Treffen 84
2.3.5 Checklisten 91
2.4 Informations und Bewertungsphase 96
2.4.1 Beschaffung von Informationen und deren Überprüfung 96
2.4.2 Vergleichende Bewertung der Kooperationskandidaten 100
2.4.3 Checklisten 101
2.5 Verhandlungs und Vertragsphase 104
2.5.1 Überzeugung und Einigung in Verhandlungen 104
2.5.2 Eckpfeiler einer Kooperation 106
2.5.3 Ratifizierung der Kooperationsvereinbarungen 112
2.5.4 Checklisten 117
2.6 Realisierungs und Kontrollphase 121
2.6.1 Umsetzung der Kooperationsvereinbarungen 121
2.6.2 Kontrolle des Kooperationserfolges 124
2.6.3 Checklisten 127
3. Darstellung und Diskussion typischer Praxisfälle 130
3.1 Beispiel zu einer Vertriebs und Marketingkooperation 130
3.2 Praxisfall zu einer Produktionskooperation 133
3.3 Darstellung einer Kooperation im Beschaffungsbereich 136
3.4 Beispiel zu einer Management bzw. Projektkooperation 139
3.5 Zur Praxis einer Zusammenarbeit im F E Bereich 141
3.6 Beispiel zu einer Kooperation im Dienstleistungsbereich 144
3.7 Fallbeispiel zu einem Joint Venture 146
3.8 Praxisfall zu einer gescheiterten Kooperation 149
_5
4. Zusammenfassung und Empfehlungen zur Planung
und Realisierung internationaler Kooperationen 154
5. Kurzlexikon: Glossar, Informationsquellen,
Vermittlungsstellen, Adressen 163
Literatur 182
Gesprächsleitfaden 187
Stichwortverzeichnis 196
Zum Autor 200
6 Abbildungsverzeichnis Seite
1: BegrifFsmerkmale internationaler Kooperationen 10
2: Quantitative Beschreibungsmerkmale von Mittel und Klein¬
betrieben 14
3: Ablauf eines Kooperationsprozesses 19
4: Zeitdauer bis zum Zustandekommen einer Kooperation 21
5: Quotenverteilung in der Stichprobe 22
6: Makroumfeld eines Unternehmens 27
7: Chancen Risiken Analyse für das Makroumfeld eines Unter¬
nehmens im Gesundheitswesens (verkürzte Wiedergabe) 33
8: Mikroumfeld eines Unternehmens 34
9: Qualitative Stärken Schwächen Analyse für ein Unternehmen
als Ganzes 38
10: Quantitatives Stärken Schwächen Profil eines Unternehmens
(Prinzipdarstellung) 39
11: Gründe für den Gang ins Ausland (Mehrfachnennungen
möglich) 41
12: Alternativen beim Aufbau von Auslandsgeschäften 42
13: Richtung der Kooperation 5 6
14: Bereiche der Kooperation (Mehrfachnennungen möglich) 5 8
15: Sitz des Kooperationspartners 69
16: Gründe für die Wahl eines bestimmten Landes 69
17: Vermittlungskanäle bei der Partnersuche (Mehrfach¬
nennungen möglich) 77
18: Einzelheiten zu den Kooperationsverträgen 114
19: Durchschnittliche Häufigkeit der Kontakte bei erfolgreicher
Zusammenarbeit 123
20: Wer pflegt die Kommunikationskontakte? 123
21: Negative Erfahrungen mit internationalen Kooperationen 126
7
22: Erwünschte Hilfestellungen im Kooperationsprozeß
(Mehrfachnennungen möglich) 158
23: Beispiel für eine Absichtserklärung 164
24: Beispiel für ein Geheimhaltungsabkommen 170
25: Entwurf eines Know how Lizenzvertrages 177
Verzeichnis der Checklisten
1: Erfassung des Makroumfelds eines Unternehmens 47
2: Erfassung des Mikroumfelds eines Unternehmens 48
3: Erfassung der unternehmensspezifischen Aspekte 49
4: Überlegungen zu einer Expansion ins Ausland 50
5: Alleingang oder unternehmerische Zusammenarbeit? 51
6: Persönlichkeits Voraussetzungen für eine Kooperation 52
7: Organisation des Kooperationsprozesses 53
8: Gestaltung der Kooperation 71
9: Länderauswahl 72
10: Anforderungen an den Wunschpartner 92
11: Suche nach geeigneten Kooperationspartnern 93
12: Die Kultur eines Landes erfassen 94
13: Das erste persönliche Treffen 95
14: Informationsbeschaffung und analyse 102
15: Bewertung der Kooperationskandidaten 103
16: Überzeugung und Einigung in Verhandlungen 118
17: Eckpfeiler der Kooperation 119
18: Ratifizierung der Kooperationsvereinbarungen 120
19: Umsetzung der Kooperationsvereinbarungen 128
20: Kontrolle des Kooperationserfolges 129
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