Professionelle Neukundengewinnung: Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
2000
|
| Ausgabe: | 2. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Salesprofi
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Literaturverz. S. 161 - 163 |
| Beschreibung: | 235 S. Ill., graph. Darst. |
| ISBN: | 3409295631 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nam a22000008c 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV013082451 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20000901 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 000321s2000 gw ad|| |||| 00||| ger d | ||
| 016 | 7 | |a 958598371 |2 DE-101 | |
| 020 | |a 3409295631 |c Pp. : DM 68.00 |9 3-409-29563-1 | ||
| 035 | |a (OCoLC)247301249 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV013082451 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rakddb | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 044 | |a gw |c DE | ||
| 049 | |a DE-1050 |a DE-1102 |a DE-859 |a DE-473 |a DE-1047 |a DE-634 | ||
| 084 | |a QP 620 |0 (DE-625)141911: |2 rvk | ||
| 084 | |a QP 621 |0 (DE-625)141912: |2 rvk | ||
| 100 | 1 | |a Lasko, Wolf W. |d 1953- |e Verfasser |0 (DE-588)115481702 |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Professionelle Neukundengewinnung |b Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer |c Wolf W. Lasko |
| 250 | |a 2. Aufl. | ||
| 264 | 1 | |a Wiesbaden |b Gabler |c 2000 | |
| 300 | |a 235 S. |b Ill., graph. Darst. | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 490 | 0 | |a Salesprofi | |
| 500 | |a Literaturverz. S. 161 - 163 | ||
| 650 | 0 | 7 | |a Akquisition |0 (DE-588)4435451-4 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Verkaufstechnik |0 (DE-588)4129047-1 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 655 | 7 | |0 (DE-588)4048476-2 |a Ratgeber |2 gnd-content | |
| 689 | 0 | 0 | |a Akquisition |0 (DE-588)4435451-4 |D s |
| 689 | 0 | 1 | |a Verkaufstechnik |0 (DE-588)4129047-1 |D s |
| 689 | 0 | |8 1\p |5 DE-604 | |
| 856 | 4 | 2 | |m HBZ Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=008912476&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 999 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-008912476 | ||
| 883 | 1 | |8 1\p |a cgwrk |d 20201028 |q DE-101 |u https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk | |
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1804127779662331904 |
|---|---|
| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Prolog 9
Der Tiger weist den Weg 11
1. Der Generalist 15
Der Helikopterblick des Generalisten 15
Acht Stufen 20
Kennziffern 24
Zwei Chancen 28
Bleiben Sie in der Wahlphase 29
2. Der Stratege 33
Der Stratege checkt seine Umgebung 33
Pools 37
Die Integration ins Stammkunden Management 46
3. Der Systematiker 49
Alles zu seiner Zeit 49
Adressen mit System 49
4. Der Diplomat 55
Meister der Witterung 55
Die Kunst der Drei 57
5. Der Charismatiker 73
Herr seiner Kräfte 73
Der erste Eindruck zählt 82
Die Gesprächsführung 92
Die Präsentation 101
Die Preisverhandlung 105
Inhaltsverzeichnis 7
6. Der Coach 113
Die Entscheidungsträger 113
Das Angebot 119
Beziehungsmanagement 123
7. Der Macher 131
Der Sprung 131
Der Verkaufsabschluß 131
Der Auftrag 138
8. Der Visionär 141
Ein Visionär betont seine Stärken 141
Der Folgeauftrag und die Leads 141
Mit der richtigen inneren Einstellung
zu mehr Personal Power 145
Eigene Ressourcen mobilisieren 145
Mut zum Wagnis — die rote Linie 154
Das Pendel des Lebens 165
Räuberische Unerledigte 172
Wahlfreiheit 181
Anstrengung, Fleiß und Disziplin 187
Spielregeln und Commitment 194
Persönliche Selbstverantwortung 200
Funktionierendes Denken . 208
Prioritäten, Visionen und Ziele . 217
Dank 229
Literaturverzeichnis 231
Der Autor 235
|
| any_adam_object | 1 |
| author | Lasko, Wolf W. 1953- |
| author_GND | (DE-588)115481702 |
| author_facet | Lasko, Wolf W. 1953- |
| author_role | aut |
| author_sort | Lasko, Wolf W. 1953- |
| author_variant | w w l ww wwl |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV013082451 |
| classification_rvk | QP 620 QP 621 |
| ctrlnum | (OCoLC)247301249 (DE-599)BVBBV013082451 |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| edition | 2. Aufl. |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>01714nam a22004338c 4500</leader><controlfield tag="001">BV013082451</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20000901 </controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">000321s2000 gw ad|| |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">958598371</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3409295631</subfield><subfield code="c">Pp. : DM 68.00</subfield><subfield code="9">3-409-29563-1</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)247301249</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV013082451</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">DE</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-1050</subfield><subfield code="a">DE-1102</subfield><subfield code="a">DE-859</subfield><subfield code="a">DE-473</subfield><subfield code="a">DE-1047</subfield><subfield code="a">DE-634</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 620</subfield><subfield code="0">(DE-625)141911:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 621</subfield><subfield code="0">(DE-625)141912:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Lasko, Wolf W.</subfield><subfield code="d">1953-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)115481702</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Professionelle Neukundengewinnung</subfield><subfield code="b">Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer</subfield><subfield code="c">Wolf W. Lasko</subfield></datafield><datafield tag="250" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">2. Aufl.</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Wiesbaden</subfield><subfield code="b">Gabler</subfield><subfield code="c">2000</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">235 S.</subfield><subfield code="b">Ill., graph. Darst.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="490" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">Salesprofi</subfield></datafield><datafield tag="500" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Literaturverz. S. 161 - 163</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Akquisition</subfield><subfield code="0">(DE-588)4435451-4</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkaufstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4129047-1</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="655" ind1=" " ind2="7"><subfield code="0">(DE-588)4048476-2</subfield><subfield code="a">Ratgeber</subfield><subfield code="2">gnd-content</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Akquisition</subfield><subfield code="0">(DE-588)4435451-4</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Verkaufstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4129047-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">HBZ Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=008912476&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-008912476</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="a">cgwrk</subfield><subfield code="d">20201028</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk</subfield></datafield></record></collection> |
| genre | (DE-588)4048476-2 Ratgeber gnd-content |
| genre_facet | Ratgeber |
| id | DE-604.BV013082451 |
| illustrated | Illustrated |
| indexdate | 2024-07-09T18:38:46Z |
| institution | BVB |
| isbn | 3409295631 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-008912476 |
| oclc_num | 247301249 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-1050 DE-1102 DE-859 DE-473 DE-BY-UBG DE-1047 DE-634 |
| owner_facet | DE-1050 DE-1102 DE-859 DE-473 DE-BY-UBG DE-1047 DE-634 |
| physical | 235 S. Ill., graph. Darst. |
| publishDate | 2000 |
| publishDateSearch | 2000 |
| publishDateSort | 2000 |
| publisher | Gabler |
| record_format | marc |
| series2 | Salesprofi |
| spelling | Lasko, Wolf W. 1953- Verfasser (DE-588)115481702 aut Professionelle Neukundengewinnung Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer Wolf W. Lasko 2. Aufl. Wiesbaden Gabler 2000 235 S. Ill., graph. Darst. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Salesprofi Literaturverz. S. 161 - 163 Akquisition (DE-588)4435451-4 gnd rswk-swf Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd rswk-swf (DE-588)4048476-2 Ratgeber gnd-content Akquisition (DE-588)4435451-4 s Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 s 1\p DE-604 HBZ Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=008912476&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis 1\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk |
| spellingShingle | Lasko, Wolf W. 1953- Professionelle Neukundengewinnung Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer Akquisition (DE-588)4435451-4 gnd Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4435451-4 (DE-588)4129047-1 (DE-588)4048476-2 |
| title | Professionelle Neukundengewinnung Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer |
| title_auth | Professionelle Neukundengewinnung Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer |
| title_exact_search | Professionelle Neukundengewinnung Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer |
| title_full | Professionelle Neukundengewinnung Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer Wolf W. Lasko |
| title_fullStr | Professionelle Neukundengewinnung Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer Wolf W. Lasko |
| title_full_unstemmed | Professionelle Neukundengewinnung Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer Wolf W. Lasko |
| title_short | Professionelle Neukundengewinnung |
| title_sort | professionelle neukundengewinnung erfolgsstrategien kreativer verkaufer |
| title_sub | Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer |
| topic | Akquisition (DE-588)4435451-4 gnd Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd |
| topic_facet | Akquisition Verkaufstechnik Ratgeber |
| url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=008912476&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| work_keys_str_mv | AT laskowolfw professionelleneukundengewinnungerfolgsstrategienkreatiververkaufer |