Der begeisterte Verkäufer: ein Lebensgefühl als Strategieansatz für erfolgreiches Verkaufen
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt am Main
Dt. Fachverl.
2000
|
| Schriftenreihe: | Reihe TextilWirtschaft Management
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 285 S. |
| ISBN: | 3871506370 |
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INHALT
1
DER
STARTSCHUSS!
.
7
2
MEINE
GRUNDLAGEN
DES
VERKAUFSERFOLGS
.
9
2.1
MEINE
PERSOENLICHE
BESTANDSAUFNAHME
.
11
2.2
WIE
ERREICHE
ICH
MEINE
ZIELE?
.
18
2.3
WIE
ENTWICKLE
ICH
MEINE
STAERKEN?
.
33
2.4
WIE
ENTDECKE
ICH
NEUE
CHANCEN?
.
49
3
MEINE
BEGEISTERUNGSSTRATEGIE
.
61
3.1
WIE
BEGEISTERE
ICH
MICH?
.
63
3.2
WIE
BEGEISTERE
ICH
MEINE
KUNDEN?
.
93
3.3
WIE
BEGEISTERE
ICH
MEIN
TEAM?
.
107
4
MEIN
VERKAEUFERISCHES
KNOW-HOW
.
121
4.1
WAS
GEHOERT
ZU
EINEM
ERFOLGREICHEN
VERKAUFSGEPRAECH?
.
123
4.2
WIE
BEGRUESSE
ICH
MEINE
KUNDEN
BEGEISTERND?
.
139
4.3
WIE
BAUE
ICH
EIN
VERTRAUENSVERHAELTNIS
AUF?
.
154
4.4
WIE
ERFAHRE
ICH
DIE
KUNDENWUENSCHE?
.
162
4.5
WIE
STELLE
ICH
MICH
AUF
DIE
UNTERSCHIEDLICHEN
PERSOENLICHKEITEN
EIN?
.
172
4.6
WIE
PRAESENTIERE
ICH
MEINE
WARE
BEGEISTERND?
.
192
4.7
WIE
ARGUMENTIERE
ICH
KUNDENBEZOGEN?
.
204
4.8
WIE
BEGEISTERE
ICH
MEINE
KUNDEN
IN
PROBLEM
SITUATIONEN?
.
216
4.9 WIE
WECKE
ICH
NEUE
KUNDENWUESCHE?
.
236
4.10
WIE
ERZIELE
ICH
EINE
HOHE
KUNDENBINDUNG?
.
247
4.11
WIE
GESTALTE
ICH
EINEN
BEGEISTERNDEN
AFTER-SALES-SERVICE?
.
257
INHALT
6
5
MEINE
TAEGLICHE
MOTIVATION
FUER
DIE
ZUKUNFT
.
267
5.1
WIE
SICHERE
ICH
MEINEN
ERFOLG?
.
269
5.2
WIE
ERARBEITE
ICH
MIR
MEINE
VERKAUFS
UND
UMSETZUNGSSTRATEGIE?
.
276
5.3
WIE
BELOHNE
ICH
MICH
FUER
MEINE
ERFOLGE?
.
282 |
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