Erfolgreich Exportieren: Auslandsgeschäfte in der Praxis vorbereiten - abschließen - abwickeln
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Köln
Dt. Wirtschaftsdienst
2000
|
| Ausgabe: | 2., überarb. und erw. Aufl. |
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | XVII, 340 S. Ill. |
| ISBN: | 3871562432 |
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Inhaltsverzeichnis
Vorwort zur 2. Auflage V
Vorwort zur 1. Auflage VI
Inhaltsverzeichnis IX
Abkürzungsverzeichnis XV
Hinweise für den Nutzer XVII
Einleitung 1
Entwicklungstrends im Welthandel 3
1 Anbahnung von Exportgeschäften 7
1.1 Vorbereitung von Exportgeschäften 9
1.1.1 Voraussetzungen für eine erfolgreiche Exporttätigkeit.... 9
1.1.2 Zielsetzungen für die Exporttätigkeit 12
1.1.2.1 Quantitative Ziele 14
1.1.2.2 Qualitative Ziele 15
1.1.3 Formen der Exporttätigkeit 17
1.1.3.1 Direkter Export 18
1.1.3.2 Indirekter Export 19
1.1.3.3 Exportkooperation 21
1.1.3.4 Lizenzvergabe 23
1.1.3.5 Joint venture 24
1.1.3.6 Lohnveredelung im In und Ausland 26
1.1.3.7 Auslandsfiliale 27
1.1.4 Exportgeschäfte mit E Commerce 28
1.1.4.1 Elektronische Märkte 29
1.1.4.2 Prämissen für den Export über das Internet 30
1.1.4.3 Überlegungen für eine weltweite Verkaufspräsenz 31
1.1.4.4 Entscheidungskriterien 32
1.1.4.5 Das Angebot im Internet 33
1.1.4.6 Datensicherheit 36
1.1.4.7 Rechtliche Restriktionen 37
1.1.4.8 Effizientes und effektives Marketing 38
1.1.5 Betriebliche Voraussetzungen für eine erfolgreiche
Exporttätigkeit 39
1.1.5.1 Das persönliche Engagement des Managements 39
1.1.5.2 Die notwendige Organisationsstruktur 40
1.1.5.3 Das erforderliche Personal 40
1.1.5.4 Die Produkt und Leistungspalette 42
1.1.5.5 Die finanziellen Möglichkeiten 46
Inhaltsverzeichnis 1.1.5.6 Checkliste: Prüfung der innerbetrieblichen
Voraussetzungen 48
1.1.6 Informationsbedarf und Informationsbeschaffung 49
1.1.6.1 Art und Umfang der benötigten Informationen 50
1.1.6.2 Informations , Beratungs und Kontaktstellen
für Exporteure 52
1.1.6.3 Exportförderungsprogramme 62
1.2 Auswahl von Exportmarkt, Exportpartner und
Exportstrategie 70
1.2.1 Auswahl geeigneter Exportmärkte 70
1.2.2 Exportmarkterschließung und Risikoanalyse 75
1.2.2.1 Nicht abwälzbare Risiken 75
1.2.2.2 Abwälzbare Risiken 76
1.2.2.3 Risiken und Sicherungsmöglichkeiten im Überblick.... 80
1.2.2.4 Checkliste: Kriterien für die Auswahl geeigneter
Exportmärkte 81
1.2.3 Suche und Auswahl ausländischer Vertriebspartner 82
1.2.3.1 Beschaffung von Adressen potentieller
Vertriebspartner 83
1.2.3.2 Stufenweise Auswahl von Vertriebspartnern 83
1.2.4 Formulierung der Exportstrategie 88
1.2.4.1 Markteintrittsstrategie 89
1.2.4.2 Marktbearbeitungsstrategie 93
1.3 Aufbau des Exportmarktes 94
1.3.1 Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern im Ausland 95
1.3.1.1 Grundlagen und Bestandteile eines Vertrages mit
ausländischen Vertriebspartnern 95
1.3.1.2 Grundbedingungen für eine erfolgreiche Zusammen¬
arbeit mit ausländischen Vertriebspartnern 101
1.3.2 Auslandskunden auffinden, ansprechen und gewinnen ... 105
1.3.2.1 Kundengewinnung durch Messeteilnahme 105
1.3.2.2 Das „richtige Anschreiben an potentielle auslän¬
dische Geschäftspartner 112
1.3.2.3 Auslandsprospekte „richtig formulieren und
gestalten 114
1.4 Überprüfung der exporttechnischen Durchführbarkeit
des Exportgeschäftes 115
1.4.1 Einhaltung der Aus und Einfuhrvorschriften 115
Y
Inhaltsverzeichnis
1.4.1.1 Einhaltung der deutschen Ausfuhrvorschriften 116
1.4.1.2 Einhaltung der ausländischen Einfuhrvorschriften 117
1.4.2 Checkliste für die Realisierbarkeit 117
2 Abschluß von Exportgeschäften 119
2.1 Rechtsfragen beim Vertragsabschluß 121
2.1.1 Zustandekommen eines Vertrages 123
2.1.2 Anwendbares Recht 124
2.1.3 Gerichtsbarkeit 125
2.1.3.1 Ordentliches Gericht 125
2.1.3.2 Schiedsgericht 125
2.1.4 Der Gerichtsstand 127
2.2 Das Angebot und seine Bestandteile 129
2.2.1 Allgemeine Angaben 129
2.2.2 Rechtliche Bedingungen 130
2.2.3 Produktbezogene Angaben 132
2.2.4 Die Kalkulation des Exportpreises 134
2.2.4.1 Methoden der Preisfindung 135
2.2.4.2 Lieferbedingungen 138
2.2.4.3 Zahlungsbedingungen 151
2.2.4.4 Außenhandelsfinanzierung 161
2.2.4.5 Garantien und ihre Kosten Sicherungsfazilitäten
im Außenhandel 174
2.3 Der Vertrag 176
2.3.1 Vertragsform 178
2.3.2 Vertragssprache 178
2.3.3 Vertragsarten 178
2.3.3.1 „Vertriebs Verträge 179
2.3.3.2 Lizenz und Know how Verträge 179
2.3.3.3 Gesellschaftsverträge, Joint venture Verträge 179
2.3.3.4 Verträge über Gegengeschäfte 182
3 Abwicklung von Exportgeschäften 185
3.1 Die innerbetriebliche Abwicklung der Auslieferung 187
3.1.1 Verpackung und Markierung 188
3.1.2 Die transportseitige Abwicklung 188
3.1.2.1 Der Straßengüterverkehr 192
3.1.2.2 Der Seetransport 197
3.1.2.3 Die Luftfracht 198
XI
Inhaltsverzeichnis 3.1.2.4 Der Bahntransport 199
3.1.3 Rechnungslegung 199
3.2 Die Ausfuhr aus dem Zollgebiet der Gemeinschaft 201
3.2.1 Rechtsgrundlagen für das Außenhandelsgeschäft 204
3.2.1.1 Zollrecht 204
3.2.1.2 Außenwirtschaftsrecht 206
3.2.1.3 Regelungen zum Warenursprung 209
3.2.1.4 Wettbewerbsrecht 226
3.2.1.5 Betriebliche Verantwortlichkeiten und rechtliche
Aspekte 228
3.2.2 Die endgültige Ausfuhr 230
3.2.2.1 Genehmigungsbedürftige Ausfuhren 230
3.2.2.2 Das Ausfuhrverfahren 239
3.2.2.3 Dokumente für die Ausfuhr aus der EU 252
3.2.2.4 Umsatzsteuerrechtliche Behandlung der Ausfuhr 271
3.2.3 Die vorübergehende Ausfuhr 272
3.2.3.1 Das INF 3 273
3.2.3.2 Das Carnet A.T.A 274
3.2.4 Veredelungsverkehre 275
3.2.4.1 Passive Veredelung 275
3.2.4.2 Aktive Veredelung 281
3.2.5 Die Ausfuhr von Marktordnungswaren 284
3.2.6 Die Wiederausfuhr 286
3.3 Der Warenverkehr innerhalb der Gemeinschaft
(EG Intra Handel) 286
3.3.1 Genehmigungspflichten, sonstige Verbote und
Beschränkungen 287
3.3.2 Versandverfahren 288
3.3.3 Besteuerung des innergemeinschaftlichen
Warenverkehrs 292
3.3.3.1 Lieferungen an Unternehmen 293
3.3.3.2 Lieferungen an ausländische Betriebsstätten 295
3.3.3.3 Lieferungen an „Nicht Unternehmen 296
3.3.3.4 Besteuerung von Neufahrzeugen 298
3.3.3.5 Besteuerung von Beförderungs und
Vermittlungsleistungen 298
3.3.3.6 Steuerliche Meldepflichten 300
3.3.4 Statistische Meldepflichten 301
XII
Inhaltsverzeichnis
3.4 Die zahlungsseitige Abwicklung 306
3.4.1 Zahlungsauslösende Dokumente 306
3.4.2 Sicherung des Zahlungseingangs 307
Anhang 309
1 Wichtige Anschriften für den Außenhandel 311
2 Checklisten und Fragebögen 331
3 Stichwortverzeichnis 337
XIII
|
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