Claim-Management im internationalen Anlagengeschäft: Nachforderungspotentiale und deren Realisierung in unterschiedlichen Vertragsverhältnissen
Gespeichert in:
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Dt. Univ.-Verl. [u.a.]
2000
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| Schriftenreihe: | Gabler Edition Wissenschaft : Business-to-business-Marketing
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis XIII
Tabellenverzeichnis XIV
Abkürzungsverzeichnis XV
1. Einführung 1
1.1 Problemstellung und Zielsetzung der Untersuchung 1
1.2 Untersuchungsaufbau 6
2. Das Auftreten von Claims im internationalen Anlagengeschäft 11
2.1 Vertragliche Regelungen im internationalen Anlagengeschäft 11
2.1.1 Der Anlagenvertrag als zentrales Vertragswerk im internationalen
Anlagengeschäft 11
2.1.2 Ergänzende Vertragsbeziehungen 16
2.2 Claims im internationalen Anlagengeschäft 20
2.2.1 Begriffsanalyse und Charakterisierung von Claims 20
2.2.1.1 Unbestimmtheit des Claimbegriffes 20
2.2.1.2 Konkretisierung des Claimbegriffes 25
2.2.2 Arten von Claims 29
2.2.2.1 Sachliche Claims 30
2.2.2.2 Terminliche Claims 31
2.2.2.3 Finanzielle Claims 35
3. Claimpotential in unvollständigen Verträgen im internationalen
Anlagengeschäft 45
3.1 Vertragstypen 45
3.1.1 Vertragstheoretische Vorbemerkungen 45
IX
3.1.2 Vollständige Verträge 48
3.1.3 Unvollständige Verträge 50
3.2 Unvollständige Verträge als Auslöser von Claimansprüchen 55
3.3 Komplexitätstreiber als Determinanten der unvollständigen
vertraglichen Regelungen im internationalen Anlagengeschäft 61
3.3.1 Art des kontrahierten Leistungsgegenstandes 61
3.3.2 Langfristigkeit der Vertragsbeziehung 67
3.3.3 Schnittstellen zwischen den Vertragsparteien 71
3.3.3.1 Leistungskooperationen zwischen Auftragnehmer und
Auftraggeber 72
3.3.3.1.1 Vergabeformen 72
3.3.3.1.2 Mitwirkungspflichten des Bestellers 76
3.3.3.2 Kooperationsbeziehungen bei der Leistungserstellung auf
Auftragnehmerseite 77
3.3.3.2.1 Art der Kooperationsbeziehungen 78
3.3.3.2.1.1 Generalunternehmerschaft 78
3.3.3.2.1.2 Konsortialbeziehung 83
3.3.3.2.2 Art der Aufgabenteilung 88
3.3.3.2.3 Kooperationserfahrung 91
3.3.4 Länderspezifische Einflüsse 93
3.3.5 Natürliche und infrastrukturelle Gegebenheiten 98
3.3.6 Know-how-Defizite 99
4. Die opportunistische Durchsetzung von Claimansprüchen in
Vertragsbeziehungen des internationalen Anlagengeschäfts 103
4.1 Die opportunistische Ausnutzung von Vertragslücken
durch Claims 103
4.1.1 Der Opportunismusbegriff 103
X
4.1.2 Konkretisierung des Opportunismusbegriffes im Kontext des
Claimverhaltens 105
4.1.2.1 Claimverhalten als Ausdruck opportunistischer
Verhaltensweisen 105
4.1.2.2 Ausprägungen des Claimverhaltens 107
4.2 Analyse des Claimverhaltens in vertikalen Vertragsbeziehungen des
internationalen Anlagengeschäfts anhand transaktionskosten-
theoretischer Überlegungen 114
4.2.1 Eignung der Erklärungsansätze der Neuen Institutionenökonomik
zur Analyse von opportunistischem Claimverhalten in vertikalen
Vertragsbeziehungen des internationalen Anlagengeschäfts 114
4.2.2 Grundelemente der Transaktionskostentheorie 121
4.2.2.1 Transaktionen und Transaktionskosten 121
4.2.2.2 Transaktionskostendeterminanten 123
4.2.2.3 Die Erweiterung des transaktionsspezifischen
Erklärungsrahmens um eine Zeitdimension 130
4.2.3 Analyse des Claimverhaltens in der Vertragsbeziehung
zwischen Auftraggeber und Auftragnehmer 132
4.2.3.1 Transaktionsspezifika als Determinanten von
opportunistischem Claimverhalten 132
4.2.3.1.1 Die Entwicklung der koalitionsspezifischen Ab¬
hängigkeit als Indikator für das Claimverhalten 132
4.2.3.1.2 Auswirkungen eines Pfands auf das
Claimverhalten 142
4.2.3.1.2.1 Funktionsweise von Pfandmodellen.... 142
4.2.3.1.2.2 Reputation als Pfand 144
4.2.3.1.2.3 Referenzen als Pfand 150
4.2.3.1.3 Schiedsrichterliche Überprüfung und Einsatz von
Consultants 152
4.2.3.2 Gestaltungsempfehlungen für das Claimverhalten in der
Vertragsbeziehung zwischen Auftraggeber und
Auftragnehmer 155
XI
4.2.4 Analyse des Claimverhaltens in Sublieferantenvertragsverhältnissen 162
4.2.4.1 Transaktionsspezifika als Determinanten von opportunis¬
tischem Claimverhalten 162
4.2.4.1.1 Die koalitionsspezifische Abhängigkeit 162
4.2.4.1.2 Struktur des Sublieferantenmarktes 167
4.2.4.1.3 Transaktionshäufigkeit 169
4.2.4.2 Gestaltungsempfehlungen für das Claimverhalten in
Sublieferantenvertragsverhältnissen 175
4.3 Analyse von opportunistischem Claimverhalten in Konsortial-
verhSItnissen des internationalen Anlagengeschäfts 180
4.3.1 Theoretische Vorüberlegungen zur Erklärung von inner-
konsortialem Claimverhalten 180
4.3.2 Spezifika von konsortialen Beziehungen als Determinanten von
opportunistischem Claimverhalten 184
4.3.2.1 Verteilung der koalitionsspezifischen Quasirente 184
4.3.2.2 Vertrauen als konsumtives Merkmal von konsortialen
Beziehungen 188
4.3.3 Gestaltungsempfehlungen für das Claimverhalten in konsortialen
Beziehungen 193
5. Zusammenfassung 195
Literaturverzeichnis 203
XII
Abbildungsverzeichnis
Abb. 1: Hierarchische Claimrichtungen aus Sicht eines Auftragnehmers 4
Abb. 2: Gang der Untersuchung 7
Abb. 3: Charakteristika des Anlagenvertrages 12
Abb. 4: Claimrelevante Störungseinflüsse auf die Bauzeit 33
Abb. 5: Beschleunigungsmaßnahmen im Projektablauf 36
Abb. 6: Claimarten und existierende Wirkungszusammenhänge 42
Abb. 7: Zusammenhang zwischen Komplexität und Claimpotential einer
Vertragsbeziehung 60
Abb. 8: Claimbestimmende Leistungsgruppen 66
Abb. 9: Claimrelevante Kooperationsdeterminanten 72
Abb. 10: Direkte und indirekte Claims in einer Generalunternehmerschaft 81
Abb. 11: Claims in einem offenen Konsortium 85
Abb. 12: Möglichkeiten der vertikalen und horizontalen Aufgabenteilung
am Beispiel einer Chemieanlage 89
Abb. 13: Zusammenhang zwischen Spezifität, Quasirente und Opportunität 127
Abb. 14: Grundsätzliche Berechnung des Claimerfolgs 143
Abb. 15: Möglichkeiten der Handhabung des wahrgenommenen Kaufrisikos
durch den Nachfrager 147
Abb. 16: Opportunistische Claimmöglichkeiten des Auftragnehmers 156
Abb. 17: Disziplinierung des Claimverhaltens des Auftragnehmers 156
Abb. 18: Claimaktivitäten des Generalunternehmers 177
Abb. 19: Claimaktivitäten des SubUnternehmers 178
Abb. 20: Auswirkungen von opportunistischen Claims eines Konsorten auf
die Stabilitätssituation eines Konsortiums 187
XTII
Tabellenverzeichnis
Tab. 1: Eingrenzung des Claimbegriffes 29
Tab. 2: Strategische Ausrichtung des Claimverhaltens 109
|
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