Sponsoring: der Leitfaden für die Praxis
Gespeichert in:
| Hauptverfasser: | , |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Bern ; Stuttgart ; Wien
Haupt
2000
|
| Ausgabe: | 2., aktualisierte und erw. Aufl. |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 251 S. |
| ISBN: | 3258061351 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 c 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV012861566 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20041020 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 991109s2000 gw |||| 00||| ger d | ||
| 016 | 7 | |a 957614071 |2 DE-101 | |
| 020 | |a 3258061351 |c kart. : DM 49.00, S 358.00, sfr 44.00 |9 3-258-06135-1 | ||
| 035 | |a (OCoLC)76044034 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV012861566 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rakddb | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 044 | |a gw |c DE | ||
| 049 | |a DE-703 |a DE-92 |a DE-473 |a DE-523 |a DE-B170 |a DE-634 |a DE-525 |a DE-2334 |a DE-N25 | ||
| 084 | |a QP 637 |0 (DE-625)141921: |2 rvk | ||
| 084 | |a 17 |2 sdnb | ||
| 100 | 1 | |a Bortoluzzi Dubach, Elisa |e Verfasser |0 (DE-588)121935701 |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Sponsoring |b der Leitfaden für die Praxis |c Elisa Bortoluzzi Dubach ; Hansrudolf Frey |
| 250 | |a 2., aktualisierte und erw. Aufl. | ||
| 264 | 1 | |a Bern ; Stuttgart ; Wien |b Haupt |c 2000 | |
| 300 | |a 251 S. | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 650 | 0 | 7 | |a Sponsoring |0 (DE-588)4207431-9 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 689 | 0 | 0 | |a Sponsoring |0 (DE-588)4207431-9 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 700 | 1 | |a Frey, Hansrudolf |d 1946- |e Verfasser |0 (DE-588)121935736 |4 aut | |
| 856 | 4 | 2 | |m HBZ Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=008752353&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 999 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-008752353 | ||
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1804127543402430464 |
|---|---|
| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Vorwort 11
Vorwort zur 2. Auflage 13
Einführung 15
Vom Mäzenatentum zum Sponsoring 15
Das «Neue Mäzenatentum» 16
Zauberwort «Fundraising» 16
Was Sponsoring heisst 16
Sponsoring als besondere Kommunikationsform 17
Sponsoring baut auf der Corporate Identity auf 18
Sponsoring ist nicht gleich Sponsoring 18
Sponsoring auf verschiedenen Ebenen 19
Sponsoring aus der Sicht der Gesponserten 19
Sponsoring aus der Sicht der Sponsoren 19
Sponsoring aus der Sicht der Konsumenten 20
Sponsoring als kreativer Prozess 20
Sponsoring beginnt oft im Kleinen... 21
... und endet im ganz Grossen 21
Trends im Sponsoring 21
Der erste Schritt
Die Problemdefinition 23
Wie sieht unser Sponsoringproblem aus? 23
Kriterien aus der Sicht des Sponsors 24 i
Was heisst das für Sponsoren? 24 j
Kriterien aus der Sicht des Gesponserten 25 j
Wie wir unser Sponsoring Problem formulieren 26 I
Was ich im 1. Kapitel gelernt habe 28
Der zweite Schritt
Die Analyse der Ausgangslage 29
Die Analyse der Institution aus der Sicht des Gesponserten 29
Zehn kritische Ansätze zur Selbstbefragung für Gesponserte 31
Stärken/Schwächen Profil 31
Bausteine für die Analyse der Ausgangslage 32
Die Wertvorstellungsanalyse Ihrer Institution 33
Das Betriebsklima 34
Informationspolitik und Kommunikation 35
Wie steht es um das Medienpotential? 36
Die Analyse der Trends im Umfeld unseres Projektes 37
Die Chancen und Gefahren Analyse 40
Schlussfolgerung und Empfehlung 41 !
Was ich im 2. Kapitel gelernt habe 44
Der dritte Schritt
Welche Sponsoren kommen für uns in Frage? 45
Den Markt der potentiellen Sponsoren kennen 45
Motivations Kriterien unserer potentiellen Sponsoren 46 !
Persönliche Motivation der Sponsoring Manager 47 |
Die Werkzeuge, die wir für unsere Arbeit brauchen 48
Wie Sie die relevanten Informationen beschaffen können 48
Was ich im 3. Kapitel gelernt habe 52
Der vierte Schritt
Wie Sponsoren denken 53
Warum Sponsoring Richtlinien? 53
Richtlinie für die Sponsoren, Philosophie für die Gesponserten 54
Grundgedanken zu den Sponsoring Richtlinien 55
Eine Erarbeitungs Methode 57
Ein Handbuch über unsere Sponsoring Procedures 58
Die Formulierung der Richtlinien 60
Was ich im 4. Kapitel gelernt habe 68
Der fünfte Schritt
Die Definition einer Sponsoring Offerte 69
Was wir tun sollten, damit unsere Offerte
Aussicht auf Erfolg hat 69
Das Gesetz der Subsidiarität 70
Reden Sie zuerst mit einem Fachspezialisten Ihres Vertrauens 70
Geben Sie Ihren Partnern genügend Zeit 70
Das Gesetz der Wahrheit 71
Exklusiv und sponsorengemäss 71
Wie Sie Ihr Sponsoring Angebot aufbauen 72
Wenn Sie die Sponsoring Offerte geschrieben haben 79
Was ich im 5. Kapitel gelernt habe 81
Der sechste Schritt
Die Sponsoren Suche 83
Ihr erster Kontakt mit dem Sponsor 83
Ihr erster Termin 86
So präsentieren Sie Ihr Angebot 87
Wenn der Sponsor sich nicht interessiert zeigt 89
Wenn der Sponsor sich interessiert zeigt 89
Wer entscheidet? 89
Wie wird entschieden? 90
Wie Sponsoren ihre Aktivitäten planen 92
Wie Gesponserte ihre Aktivitäten planen 92
Ihr zweiter Termin mit dem Sponsor 93
Was ich im 6. Kapitel gelernt habe 95
Der siebte Schritt
Das Sponsoring Konzept 97
Warum ein Konzept? 97
Die Gliederung Ihres Konzeptes 98
Die Einführung 99
Analyse der Ausgangslage 100
Die Sponsoring Vision 107
Die Zielgruppen 108
Die Sponsoring Ziele 108
Die Sponsoring Strategie 110
Die Sponsoring Botschaft 111
Grundsätzliches zur Sponsoring Preispolitik 111
Die Sponsoring Massnahmen 113
Das Sponsoring Budget 116
Die Sponsoring Erfolgskontrolle 118
Das Sponsoring Konzept 119
Was ich im 7. Kapitel gelernt habe 120
Der achte Schritt
Rechtliche Fragen im Sponsoring 121
Die Rechtsgrundlagen der Sponsoring Tätigkeit 121
Was ist ein Sponsoring Vertrag? 122
Warum ein Sponsoring Vertrag? 122
Die Vertragsarten im Sponsoring 123
Wichtige Punkte für den Gesponserten 124
Wichtige Punkte für den Sponsor 125
Die Zusammenarbeit mit Sponsoring Agenturen 126
Der Schutz von Sponsoring Konzepten 127
Die Schnittstellen zu juristischen Spezialfragen 127
Wo liegt das Konfliktpotential? 129
Was Sie als Gesponserter und als Sponsor tun können 130
Was ich im 8. Kapitel gelernt habe 131
Musterverträge 133
Massgeschneiderte Problemlösungen 133
; Der neunte Schritt
! Die Zusammenarbeit mit PR und Sponsoring Agenturen 147
Warum auch interne PR Abteilungen mit Agenturen
j zusammenarbeiten 147
| Die Gründe für die Zusammenarbeit mit einer externen Agentur 147
Was Sie wissen sollten, wenn Sie mit einer Agentur
zusammenarbeiten 148
I Eine Agenturentypologie 149
So finden Sie die richtige Agentur 150
Was eine Sponsoring Agentur für Sie tun kann 152
! So treffen Sie die richtige Agentur Wahl 153
I Wenn Sie aufgrund einer Empfehlung oder aufgrund Ihres
persönlichen Eindruckes entscheiden 154
Wenn Sie erst nach einer Agentur Präsentation entscheiden 155
Wenn Sie aufgrund einer Konkurrenz Präsentation entscheiden 155
Wie Sie die Zusammenarbeit mit Ihrer Agentur optimieren können 156
Was Ihr Briefing alles enthalten sollte 157
Was ich im 9. Kapitel gelernt habe 159
] Der zehnte Schritt
Die Erfolgskontrolle 161
Warum Erfolgskontrolle im Sponsoring? 161
Die wichtigsten Ziele der Sponsoring Erfolgskontrolle 162
Die Hürden der Erfolgskontrolle 162
Audit , Prozess und Ergebniskontrolle 163
Die am meisten angewandten Messverfahren 163
Was Sie vor einer Sponsoring Erfolgskontrolle tun sollten 164
Woran Sponsoringnehmerdenken sollten:
Wie Sie sich Know how aneignen können 167
Woran Sponsoren denken sollten 168
I Was können wir von den Profis der Erfolgskontrolle lernen? 168
Falls Ihnen das noch nicht genügen sollte 169
Welches sind die Trends der Erfolgskontrolle
in den nächsten Jahren? 170
Was ich im 10. Kapitel gelernt habe • 175
Anhang 177
Anhang 1: Probleme, denen Sie besondere Beachtung
schenken sollten 179
Anhang 2: Info Datei 189
Daten Banken 189
Verbände 190
Sponsoring Agenturen 191
Sponsoring Recht/Verträge 196
Aus und Weiterbildung 197
Anhang 3: Sponsoring Bibliographie 205
Fachzeitschriften 213
Anhang 4: Test Fragen zum Basiswissen Sponsoring 217
Fragen aus dem Kapitel 1 217
Fragen aus dem Kapitel 2 219
Fragen aus dem Kapitel 3 220
Fragen aus dem Kapitel 4 221
Fragen aus dem Kapitel 5 222
Fragen aus dem Kapitel 6 223
Fragen aus dem Kapitel 7 224
Fragen aus dem Kapitel 8 226
Fragen aus dem Kapitel 9 229
Fragen aus dem Kapitel 10 231
Anhang 5: Sponsoring Glossar 233
|
| any_adam_object | 1 |
| author | Bortoluzzi Dubach, Elisa Frey, Hansrudolf 1946- |
| author_GND | (DE-588)121935701 (DE-588)121935736 |
| author_facet | Bortoluzzi Dubach, Elisa Frey, Hansrudolf 1946- |
| author_role | aut aut |
| author_sort | Bortoluzzi Dubach, Elisa |
| author_variant | d e b de deb h f hf |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV012861566 |
| classification_rvk | QP 637 |
| ctrlnum | (OCoLC)76044034 (DE-599)BVBBV012861566 |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| edition | 2., aktualisierte und erw. Aufl. |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>01487nam a2200373 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV012861566</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20041020 </controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">991109s2000 gw |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">957614071</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3258061351</subfield><subfield code="c">kart. : DM 49.00, S 358.00, sfr 44.00</subfield><subfield code="9">3-258-06135-1</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)76044034</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV012861566</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">DE</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-703</subfield><subfield code="a">DE-92</subfield><subfield code="a">DE-473</subfield><subfield code="a">DE-523</subfield><subfield code="a">DE-B170</subfield><subfield code="a">DE-634</subfield><subfield code="a">DE-525</subfield><subfield code="a">DE-2334</subfield><subfield code="a">DE-N25</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 637</subfield><subfield code="0">(DE-625)141921:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">17</subfield><subfield code="2">sdnb</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Bortoluzzi Dubach, Elisa</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)121935701</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Sponsoring</subfield><subfield code="b">der Leitfaden für die Praxis</subfield><subfield code="c">Elisa Bortoluzzi Dubach ; Hansrudolf Frey</subfield></datafield><datafield tag="250" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">2., aktualisierte und erw. Aufl.</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Bern ; Stuttgart ; Wien</subfield><subfield code="b">Haupt</subfield><subfield code="c">2000</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">251 S.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Sponsoring</subfield><subfield code="0">(DE-588)4207431-9</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Sponsoring</subfield><subfield code="0">(DE-588)4207431-9</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Frey, Hansrudolf</subfield><subfield code="d">1946-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)121935736</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">HBZ Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=008752353&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-008752353</subfield></datafield></record></collection> |
| id | DE-604.BV012861566 |
| illustrated | Not Illustrated |
| indexdate | 2024-07-09T18:35:01Z |
| institution | BVB |
| isbn | 3258061351 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-008752353 |
| oclc_num | 76044034 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-703 DE-92 DE-473 DE-BY-UBG DE-523 DE-B170 DE-634 DE-525 DE-2334 DE-N25 |
| owner_facet | DE-703 DE-92 DE-473 DE-BY-UBG DE-523 DE-B170 DE-634 DE-525 DE-2334 DE-N25 |
| physical | 251 S. |
| publishDate | 2000 |
| publishDateSearch | 2000 |
| publishDateSort | 2000 |
| publisher | Haupt |
| record_format | marc |
| spelling | Bortoluzzi Dubach, Elisa Verfasser (DE-588)121935701 aut Sponsoring der Leitfaden für die Praxis Elisa Bortoluzzi Dubach ; Hansrudolf Frey 2., aktualisierte und erw. Aufl. Bern ; Stuttgart ; Wien Haupt 2000 251 S. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Sponsoring (DE-588)4207431-9 gnd rswk-swf Sponsoring (DE-588)4207431-9 s DE-604 Frey, Hansrudolf 1946- Verfasser (DE-588)121935736 aut HBZ Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=008752353&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
| spellingShingle | Bortoluzzi Dubach, Elisa Frey, Hansrudolf 1946- Sponsoring der Leitfaden für die Praxis Sponsoring (DE-588)4207431-9 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4207431-9 |
| title | Sponsoring der Leitfaden für die Praxis |
| title_auth | Sponsoring der Leitfaden für die Praxis |
| title_exact_search | Sponsoring der Leitfaden für die Praxis |
| title_full | Sponsoring der Leitfaden für die Praxis Elisa Bortoluzzi Dubach ; Hansrudolf Frey |
| title_fullStr | Sponsoring der Leitfaden für die Praxis Elisa Bortoluzzi Dubach ; Hansrudolf Frey |
| title_full_unstemmed | Sponsoring der Leitfaden für die Praxis Elisa Bortoluzzi Dubach ; Hansrudolf Frey |
| title_short | Sponsoring |
| title_sort | sponsoring der leitfaden fur die praxis |
| title_sub | der Leitfaden für die Praxis |
| topic | Sponsoring (DE-588)4207431-9 gnd |
| topic_facet | Sponsoring |
| url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=008752353&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| work_keys_str_mv | AT bortoluzzidubachelisa sponsoringderleitfadenfurdiepraxis AT freyhansrudolf sponsoringderleitfadenfurdiepraxis |