Diffusion neuer Produkte: der Einfluß von Produkteigenschaften
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Dt. Univ.-Verl.
1999
|
| Schriftenreihe: | Betriebswirtschaftslehre für Technologie und Innovation
30 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | XXIX, 323 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 3824404907 |
Internformat
MARC
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|---|---|
| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Tabellenverzeichnis XIII
Abbildungsverzeichnis XXI
Abkiirzungsverzeichnis XXIII
Symbolverzeichnis XXV
1 Einleitung 1
1.1 Problemstellung 1
1.2 Aufbau der Arbeit 4
2 Theoretische Grundlagen der Diffusionsforschung 7
2.1 Adoption und Diffusion neuer Produkte 7
2.2 Diffusionsmodelle 14
2.2.1 Das Bass Modell als Grundmodell 14
2.2.2 Annahmen und Erweiterungen des Bass Modells 17
3 Der Einfluß von Produkteigenschaften auf die Diffusion 20
3.1 Darstellung des Einflusses der Produkteigenschaften 20
3.1.1 Relativer Vorteil 21
3.1.2 Kompatibilität 24
3.1.3 Komplexität 25
3.1.4 Erprobbarkeit 25
3.1.5 Wahrnehmbarkeit 26
3.1.6 Wahrgenommenes Risiko 26
3.1.7 Zusammenfassung des Einflusses der l rodukteigenschaften 28
3.2 f mpirischc Studien zum Hinfluß der Produkteigenschaften
auf die Diffusion 31
4 Datengrundlage und Datenaufbereitung 34
4.1 Datengrundlagc 34
4.1.1 Datenquellen 36
4.1.2 Untersuchte Produktgruppen und Dienste 3X
X
4.2 Datenaufbereitung 71
4.2.1 Vergleichbarkeit über Produktgruppen und Zeit 71
4.2.2 Behandlung von Wiederholungskäufen 74
4.2.2.1 Berücksichtigung von Wiederholungskäufen in
Diffusionsmodellen 74
4.2.2.2 Aufteilung des Gesamtabsatzes in Erst und Wieder¬
holungskäufe 76
4.2.3 Behandlung des Marktpotentials 98
4.2.4 Operationalisierung der unabhängigen Variablen 106
5 Methoden zur Analyse des Einflusses von Produkteigen¬
schaften auf die Diffusion 124
5.1 Schätzung des Bass und des NUI Modells 124
5.1.1 Schätzmethoden 124
5.1.2 Tests der Annahmen 129
5.2 Querschnittsanalysen der Diffusionskoeffizienten 132
5.3 Panel Analysen 135
5.3.1 Ökonometrische Grundlagen der Panel Analyse 135
5.3.2 Spezifikation und Schätzung der Panel Modelle 142
6 Ergebnisse der Analyse des Einflusses von Produkt¬
eigenschaften auf die Diffusion 147
6.1 Ergebnisse der Einzelanalysen 147
6.1.1 Ergebnisse der Schätzungen des Bass Modells 148
6.1.2 Ergebnisse der Schätzungen des Bass Modells bei exogen
vorgegebenem Marktpotential 153
6.1.3 Vergleich der Schätzungen bei unterschiedlicher Behandlung des
Marktpotentials 158
6.2 Variablenselektion 160
6.2.1 Variablenselektion auf Basis von Multikollinearitätsmaßen 161
6.2.2 Variablenselektion auf Basis von schrittweisen Regressionen 169
6.3 Ergebnisse der Querschnittsanalysen 171
6.3.1 Ergebnisse der Querschnittsanalysen der Koeffizienten des Bass
Modells 174
6.3.2 Ergebnisse der Querschnittsanalysen der Koeffizienten des Bass
Modells bei exogen vorgegebenem Marktpotential 177
XI
6.4 Ergebnisse der Panel Analysen 182
6.4.1 Ergebnisse der Schätzungen des aggregierten Modells 182
6.4.2 Ergebnisse der Schätzungen des Gesamtmodells 186
6.4.3 Ermittlung und Ergebnisse der Schätzungen des reduzierten
Gesamtmodells 191
6.4.4 Ergebnisse der Schätzungen des Marktpotentialmodells 208
6.4.4.1 Zweistufige Schätzung des Marktpotentialmodells 210
6.4.4.2 Simultane Schätzung des Marktpotentialmodells 218
6.5 Zusammenfassung und Vergleich der Modelle nach
methodischen Aspekten 220
6.6 Beurteilung der Ergebnisse aus inhaltlicher Sicht 226
7 Prognose der Diffusion unter Einbeziehung der Produkt¬
eigenschaften 231
7.1 Grundlagen der Prognose 231
7.1.1 Vorgehensweise 232
7.1.2 Prognosemaße 235
7.2 Prognosen auf Basis der Querschnittsanalysen 240
7.2.1 Prognosen auf Basis der Querschnittsanalysen bei geschätztem
Marktpotential 240
7.2.2 Prognosen auf Basis der Querschnittsanalysen bei exogen
vorgegebenem Marktpotential 249
7.3 Prognosen auf Basis der Panel Analysen 261
8 Fazit 282
Literaturverzeichnis 287
Anhang 1 305
Anhang 2 311
Stichwortverzeichnis 321
Tabellenverzeichnis
Tabelle 3 1: Wirkung der Produkteigenschaften auf die Diffüsionsparameter 30
Tabelle 4 1: Verwendete Absatzdaten 35
Tabelle 4 2 Zuordnung der Produktgruppen und Dienste zu den Adoptionseinheiten.... 72
Tabelle 4 3: Ãœbersicht der Verteilungen zur Modellierung des Ersatzprozesses 80
Tabelle 4 4: Durchschnittliche Nutzungsdauer (ND) der untersuchten
Produktgruppen in Jahren 85
Tabelle 4 5: Parameterwerte der Weibull und Gamma Verteilung für Vergleich 1 86
Tabelle 4 6: Ergebnisse der Schätzungen des Bass Modells (time domain)
ohne Berücksichtigung von Wiederholungskäufen 87
Tabelle 4 7: Ergebnisse der Schätzungen des Bass Modells (time domain) für
schnurlose Telefone bei Annahme der Weibull Verteilung (Vergleich 1)... 88
Tabelle 4 8: Ergebnisse der Schätzungen des Bass Modells (time domain) für
schnurlose Telefone bei Annahme der Gamma Verteilung (Vergleich 1)... 88
Tabelle 4 9: Ergebnisse der Schätzungen des Bass Modells (time domain) für
CD Player bei Annahme der Weibull Verteilung (Vergleich 1) 89
Tabelle 4 10: Ergebnisse der Schätzungen des Bass Modells (time domain) für
CD Player bei Annahme der Gamma Verteilung (Vergleich 1) 89
Tabelle 4 11: Ergebnisse der Schätzungen des Bass Modells (time domain) für
Wäschetrockner bei Annahme der Weibull Verteilung (Vergleich 1) 90
Tabelle 4 12: Ergebnisse der Schätzungen des Bass Modells (time domain) für
Wäschetrockner bei Annahme der Gamma Verteilung (Vergleich 1) 90
Tabelle 4 13: Parameterwerte der Weibull Verteilung für Vergleich 2 94
Tabelle 4 14: Ergebnisse der Schätzungen des Bass Modells (time domain) für
schnurlose Telefone bei Annahme der Weibull Verteilung (Vergleich 2)... 95
Tabelle 4 15: Ergebnisse der Schätzungen des Bass Modells (time domain) für
CD Player bei Annahme der Weibull Verteilung (Vergleich 2) 95
Tabelle 4 16: Ergebnisse der Schätzungen des Bass Modells (time domain) für
Wäschetrockner bei Annahme der Weibull Verteilung (Vergleich 2) 96
Tabelle 4 17: Festlegung der Parameterwerte der Weibull Verteilung 96
Tabelle 4 18: Zuordnung des Marktpotentials zu den Produktgruppen 100
Tabelle 4 19: Ergebnisse der Schätzungen des Bass Modells (adoption domain)
bei unterschiedlichen Werten für das Marktpotential für
schnurlose Telefone 101
Tabelle 4 20: Ergebnisse der Schätzungen des Bass Modells (time domain)
bei unterschiedlichen Werten für das Marktpotential für
schnurlose Telefone 101
XIV
Tabelle 4 21: Ergebnisse der Schätzungen des Bass Modells (adoption domain)
bei unterschiedlichen Werten für das Marktpotential für CD Player 102
Tabelle 4 22: Ergebnisse der Schätzungen des Bass Modells (time domain)
bei unterschiedlichen Werten für das Marktpotential für CD Player 102
Tabelle 4 23: Ergebnisse der Schätzungen des Bass Modells (adoption domain)
bei unterschiedlichen Werten für das Marktpotential für
Wäschetrockner 103
Tabelle 4 24: Ergebnisse der Schätzungen des Bass Modells (time domain)
bei unterschiedlichen Werten für das Marktpotential für
Wäschetrockner 103
Tabelle 4 25: Definition der Variablen Anschaffungspreis 108
Tabelle 4 26: Definition der Variablen Preisverlauf 110
Tabelle 4 27: Definition der Variablen laufende Ausgaben 112
Tabelle 4 28: Definition der Variablen Kostenersparnis 113
Tabelle 4 29: Definition der Variablen Zeit und Arbeitserspamis 114
Tabelle 4 30: Definition der Variablen Zeitverbrauch 115
Tabelle 4 31: Definition der Variablen Geschenk 116
Tabelle 4 32: Definition der Variablen Kompatibilität 117
Tabelle 4 33: Definition der Variablen Komplexität 118
Tabelle 4 34: Definition der Variablen Sichtbarkeit / soziales Ansehen 120
Tabelle 4 35: Definition der Variablen technisches Risiko 121
Tabelle 6 1: Ergebnisse der Schätzungen des Bass Modells (adoption domain) 149
Tabelle 6 2: Ergebnisse der Schätzungen des Bass Modells (time domain) 150
Tabelle 6 3: Ergebnisse der Schätzungen des NUI Modells 151
Tabelle 6 4: Ergebnisse der Tests auf Autokorrelation, Heteroskedastizität
und Normal Verteilung 152
Tabelle 6 5: Ergebnisse der Schätzungen des Bass Modells (adoption domain)
bei vorgegebenem Marktpotential 154
Tabelle 6 6: Ergebnisse der Schätzungen des Bass Modells (time domain)
bei vorgegebenem Marktpotential 155
Tabelle 6 7: Ergebnisse der Schätzungen des NUI Modells bei vorgegebenem
Marktpotential 156
Tabelle 6 8: Deskriptive Statistiken der Diffusionskoeffizienten bei Schätzung
des Marktpotentials 158
Tabelle 6 9: Deskriptive Statistiken der Diffusionskoeffizienten bei exogener
Vorgabe des Marktpotentials 158
Tabelle 6 10: Toleranzen und Anzahl hoher Korrelationen der unabhängigen
Variablen 163
XV
Tabelle 6 11: Korrelationen der unabhängigen Variablen mit den Diffusions¬
parametern 163
Tabelle 6 12: Korrelationsmatrix der unabhängigen Variablen (20 Produktgruppen) 164
Tabelle 6 13: Korrelationsmatrix der unabhängigen Variablen (15 Produktgruppen) 165
Tabelle 6 14: Toleranzen und Anzahl hoher Korrelationen der unabhängigen
Variablen ohne Preis und Zeitverbrauch 166
Tabelle 6 15: Toleranzen und Anzahl hoher Korrelationen der unabhängigen
Variablen ohne Preis, Zeitverbrauch und Komplexität 166
Tabelle 6 16: Toleranzen und Anzahl hoher Korrelationen der unabhängigen
Variablen ohne Preis, Zeitverbrauch, Komplexität, Kompatibilität
und Sichtbarkeit 167
Tabelle 6 17: Wirkung der Produkteigenschaften auf die Diffusionsparameter 168
Tabelle 6 18: Ergebnisse der Querschnittsregressionen der Koeffizienten des
Bass Modells in der adoption domain 174
Tabelle 6 19: Ergebnisse der Querschnittsregressionen der Koeffizienten des
Bass Modells in der time domain 175
Tabelle 6 20: Ergebnisse der Querschnittsregressionen der Koeffizienten des
Bass Modells in der adoption domain bei vorgegebenem
Marktpotential 178
Tabelle 6 21: Ergebnisse der Querschnittsregressionen der Koeffizienten des
Bass Modells in der time domain bei vorgegebenem
Marktpotential 179
Tabelle 6 22: Ergebnisse der Querschnittsregressionen der Koeffizienten des
Bass Modells in der time domain bei vorgegebenem
Marktpotential (19 Produktgruppen) 180
Tabelle 6 23: Ergebnisse der Schätzungen des aggregierten Bass Modells in der
adoption domain (15 Produktgruppen) 182
Tabelle 6 24: Ergebnisse der Schätzungen des aggregierten Bass Modells in der
adoption domain (20 Produktgruppen) 183
Tabelle 6 25: Ergebnisse der Schätzungen des aggregierten Bass Modells in der
time domain (15 Produktgruppen) 184
Tabelle 6 26: Ergebnisse der Schätzungen des aggregierten Bass Modells in der
time domain (20 Produktgruppen) 184
Tabelle 6 27: Vergleich der Werte für den Imitationskoeffizienten
(15 Produktgruppen) 185
Tabelle 6 28: Ergebnisse der Schätzungen des Gesamtmodells in der adoption
domain (15 Produktgruppen) 187
Tabelle 6 29: Ergebnisse der Schätzungen des Gesamtmodells in der adoption
domain (20 Produktgruppen) 188
XVI
Tabelle 6 30: Ergebnisse der Schätzungen des Gesamtmodells in der time
domain (15 Produktgruppen) 189
Tabelle 6 31: Ergebnisse der Schätzungen des Gesamtmodells in der time
domain (20 Produktgruppen) 190
Tabelle 6 32: Wirkung der Produkteigenschaften auf die Diffusionsparameter 191
Tabelle 6 33: Ergebnisse der Schätzungen des Gesamtmodells in der adoption
domain bei ausschließlichem Einfluß der Produkteigenschaften
auf den Innovationskoeffizienten (15 Produktgruppen) 192
Tabelle 6 34: Ergebnisse der Schätzungen des Gesamtmodells in der adoption
domain bei ausschließlichem Einfluß der Produkteigenschaften
auf den Innovationskoeffizienten (20 Produktgruppen) 193
Tabelle 6 35: Ergebnisse der Schätzungen des Gesamtmodells in der adoption
domain bei ausschließlichem Einfluß der Produkteigenschaften
auf den Imitationskoeffizienten (15 Produktgruppen) 194
Tabelle 6 36: Ergebnisse der Schätzungen des Gesamtmodells in der adoption
domain bei ausschließlichem Einfluß der Produkteigenschaften
auf den Imitationskoeffizienten (20 Produktgruppen) 195
Tabelle 6 37: Zuordnung der Produkteigenschaften zu den Diffusionsparametern
(adoption domain) 197
Tabelle 6 38: Ergebnisse der Schätzungen des reduzierten Gesamtmodells in der
adoption domain (15 Produktgruppen) 198
Tabelle 6 39: Ergebnisse der Schätzungen des reduzierten Gesamtmodells in der
adoption domain (20 Produktgruppen) 199
Tabelle 6 40: Ergebnisse der Schätzungen des Gesamtmodells in der time domain
bei ausschließlichem Einfluß der Produkteigenschaften
auf den Innovationskoeffizienten (15 Produktgruppen) 200
Tabelle 6 41: Ergebnisse der Schätzungen des Gesamtmodells in der time domain
bei ausschließlichem Einfluß der Produkteigenschaften
auf den Innovationskoeffizienten (20 Produktgruppen) 201
Tabelle 6 42: Ergebnisse der Schätzungen des Gesamtmodells in der time domain
bei ausschließlichem Einfluß der Produkteigenschaften
auf den Imitationskoeffizienten (15 Produktgruppen) 202
Tabelle 6 43: Ergebnisse der Schätzungen des Gesamtmodells in der time domain
bei ausschließlichem Einfluß der Produkteigenschaften
auf den Imitationskoeffizienten (20 Produktgruppen) 203
Tabelle 6 44: Zuordnung der Produkteigenschaften zu den Diffusionsparametern
(time domain) 205
Tabelle 6 45: Ergebnisse der Schätzungen des reduzierten Gesamtmodells in der
time domain (15 Produktgruppen) 206
XVII
Tabelle 6 46: Ergebnisse der Schätzungen des reduzierten Gesamtmodells in der
time domain (20 Produktgruppen) 207
Tabelle 6 47: Ergebnisse der Schätzungen des Einflusses der Produkteigenschaften
auf das Marktpotential 208
Tabelle 6 48: Ergebnisse der Schätzungen des Einflusses der Eigenschaften
Geschenk und technisches Risiko auf das Marktpotential 209
Tabelle 6 49: Einteilung der Produktgruppen anhand der Variablen
Geschenk und technisches Risiko 210
Tabelle 6 50: Berechnung des Marktpotentials auf Basis des Einflusses der
Variablen Geschenk und technisches Risiko 211
Tabelle 6 51: Werte des Marktpotentials auf Basis des Einflusses der
Variablen Geschenk und technisches Risiko 211
Tabelle 6 52: Ergebnisse der zweistufigen Schätzungen des Marktpotentialmodells 213
Tabelle 6 53: Ergebnisse der zweistufigen Schätzungen des Marktpotential¬
modells bei ausschließlichem Einfluß der Produkteigenschaften
auf den Innovationskoeffizienten 214
Tabelle 6 54: Ergebnisse der zweistufigen Schätzungen des Marktpotential¬
modells bei ausschließlichem Einfluß der Produkteigenschaften
auf den Imitationskoeffizienten 215
Tabelle 6 55: Zuordnung der Produkteigenschaften zu den Diffusionsparametern
im Marktpotentialmodell 216
Tabelle 6 56: Ergebnisse der zweistufigen Schätzungen des reduzierten
Marktpotentialmodells 217
Tabelle 6 57: Ergebnisse der simultanen Schätzungen des Marktpotentialmodells 218
Tabelle 6 58: Zusammenfassung des Einflusses der Produkteigenschaften auf den
Innovationskoeffizienten 222
Tabelle 6 59: Zusammenfassung des Einflusses der Produkteigenschaften auf den
Imitationskoeffizienten 223
Tabelle 6 60: Zusammenfassung des Einflusses der Produkteigenschaften auf das
Marktpotential 224
Tabelle 6 61: Wirkung der Produkteigenschaften auf die Diffusionsparameter 226
Tabelle 6 62: Bestätigte Wirkung der Produkteigenschaften auf die
Diffusionsparameter 230
Tabelle 7 1: Vergleich und Beurteilung der Prognosemaße 238
Tabelle 7 2: Ergebnisse der Querschnittsregressionen der Koeffizienten des
Bass Modells in der adoption domain (13 Produktgruppen) 240
Tabelle 7 3: Ergebnisse der Querschnittsregressionen der Koeffizienten des
Bass Modells in der time domain (13 Produktgruppen) 241
XVIII
Tabelle 7 4: Ergebnisse der Rückwärtselimination der Koeffizienten des
Bass Modells in der adoption domain (13 Produktgruppen) 242
Tabelle 7 5: Ergebnisse der Rückwärtselimination der Koeffizienten des
Bass Modells in der time domain (13 Produktgruppen) 243
Tabelle 7 6: Prognosegüte der Querschnittsanalysen bei geschätztem
Marktpotential (Satellitenreceiver) 244
Tabelle 7 7: Prognosegüte der Querschnittsanalysen bei geschätztem
Marktpotential (Anrufbeantworter) 244
Tabelle 7 8: Prognosegüte der Querschnittsanalysen bei geschätztem
Marktpotential (Personal Computer) 245
Tabelle 7 9: Prognosegüte der Querschnirtsanalysen bei geschätztem
Marktpotential (ISDN) 245
Tabelle 7 10: Prognosegüte der Querschnittsanalysen bei geschätztem
Marktpotential (Pay TV Premiere) 245
Tabelle 7 11: Ergebnisse der Querschnittsregressionen der Koeffizienten des
Bass Modells in der adoption domain bei vorgegebenem
Marktpotential (13 Produktgruppen) 249
Tabelle 7 12: Ergebnisse der Querschnittsregressionen der Koeffizienten des
Bass Modells in der time domain bei vorgegebenem
Marktpotential (13 Produktgruppen) 250
Tabelle 7 13: Ergebnisse der Rückwärtselimination der Koeffizienten des
Bass Modells in der adoption domain bei vorgegebenem
Marktpotential (13 Produktgruppen) 251
Tabelle 7 14: Ergebnisse der Rückwärtselimination der Koeffizienten des
Bass Modells in der time domain bei vorgegebenem
Marktpotential (13 Produktgruppen) 252
Tabelle 7 15: Prognosegüte der Querschnittsanalysen bei vorgegebenem
Marktpotential (Satellitenreceiver) 253
Tabelle 7 16: Prognosegüte der Querschnittsanalysen bei vorgegebenem
Marktpotential (Anrufbeantworter) 253
Tabelle 7 17: Prognosegüte der Querschnittsanalysen bei vorgegebenem
Marktpotential (Personal Computer) 254
Tabelle 7 18: Prognosegüte der Querschnittsanalysen bei vorgegebenem
Marktpotential (ISDN) 254
Tabelle 7 19: Prognosegüte der Querschnittsanalysen bei vorgegebenem
Marktpotential (Pay TV Premiere) 254
Tabelle 7 20: Ergebnisse der Schätzungen des aggregierten Bass Modells
in der adoption domain (13 Produktgruppen) 262
XIX
Tabelle 7 21: Ergebnisse der Schätzungen des aggregierten Bass Modells
in der time domain (13 Produktgruppen) 262
Tabelle 7 22: Ergebnisse der Schätzungen des reduzierten Gesamtmodells
in der adoption domain (13 Produktgruppen) 263
Tabelle 7 23: Ergebnisse der Schätzungen des reduzierten Gesamtmodells
in der time domain (13 Produktgruppen) 264
Tabelle 7 24: Ergebnisse der Schätzungen des Einflusses der Produkteigen¬
schaften auf das Marktpotential (13 Produktgruppen) 265
Tabelle 7 25: Ergebnisse der Schätzungen des Einflusses der Eigenschaften
Geschenk und technisches Risiko auf das Marktpotential
(13 Produktgruppen) 266
Tabelle 7 26: Berechnung des Marktpotentials auf Basis des Einflusses der
Variablen Geschenk und technisches Risiko (13 Produktgruppen) 267
Tabelle 7 27: Werte des Marktpotentials auf Basis des Einflusses der
Variablen Geschenk und technisches Risiko (13 Produktgruppen) 267
Tabelle 7 28: Ergebnisse der zweistufigen Schätzungen des reduzierten
Marktpotentialmodells (13 Produktgruppen) 268
Tabelle 7 29: Ergebnisse der simultanen Schätzungen des Marktpotential¬
modells (13 Produktgruppen) 269
Tabelle 7 30: Prognosegüte der Panel Analysen (Satellitenreceiver) 270
Tabelle 7 31: Prognosegüte der Panel Analysen (Anrufbeantworter) 271
Tabelle 7 32: Prognosegüte der Panel Analysen (Personal Computer) 271
Tabelle 7 33: Prognosegüte der Panel Analysen (ISDN) 272
Tabelle 7 34: Prognosegüte der Panel Analysen (Pay TV Premiere) 272
Abbildungsverzeichnis
Abbildung 1 1: Aufbau der Arbeit 6
Abbildung 2 1: Adoptionsprozeß 9
Abbildung 2 2: Adopterkategorien 10
Abbildung 3 1: Ökonomischer Aspekt des relativen Vorteils 21
Abbildung 3 2: Dimensionen der Produkteigenschaften 29
Abbildung 4 1: Absatz und Bestand von Gefrierschränken und truhen 39
Abbildung 4 2: Absatz und Bestand von Elektrischen Grillgeräten 40
Abbildung 4 3: Absatz und Bestand von Kaffeemaschinen 41
Abbildung 4 4: Absatz und Bestand von Dunstabzugshauben 42
Abbildung 4 5: Absatz und Bestand von Wäschetrocknern 44
Abbildung 4 6: Absatz und Bestand von Farbfernsehgeräten 46
Abbildung 4 7: Absatz und Bestand von Videorecordern 48
Abbildung 4 8: Absatz und Bestand von Videotext 50
Abbildung 4 9: Absatz und Bestand von CD Playern 51
Abbildung 4 10: Absatz und Bestand von Camcordern 53
Abbildung 4 11: Absatz und Bestand von Satellitenreceivem 55
Abbildung 4 12: Absatz und Bestand von Personal Computern 56
Abbildung 4 13: Absatz und Bestand von schnurlosen Telefonen 58
Abbildung 4 14: Absatz und Bestand von Anrufbeantwortern 60
Abbildung 4 15: Absatz und Bestand von Pagern / Funkrufempfängern 62
Abbildung 4 16: Absatz und Bestand von Kabelfernsehanschlüssen 63
Abbildung 4 17: Absatz und Bestand von Brx / T Online 65
Abbildung 4 18: Absatz und Bestand von zellularen Funktelefonen 67
Abbildung 4 19: Absatz und Bestand von ISDN Anschlüssen 69
Abbildung 4 20: Absatz und Bestand von Pay TV Premiere Anschlüssen 70
Abbildung 4 21: Aufteilung des Gesamtabsatzes 77
Abbildung 4 22: Ãœberlebenswahrscheinlichkeit und Ersatzrate der Weibull
Verteilung für eine durchschnittliche Nutzungsdauer von
10 Jahren (/i = 0.1) 81
Abbildung 4 23: Ãœberlebenswahrscheinlichkeit und Ersatzrate der Gamma
Verteilung für eine durchschnittliche Nutzungsdauer von
10 Jahren (k/Ä= 10) 82
Abbildung 4 24: Überlebenswahrscheinlichkeit in Abhängigkeit des Alters 84
Abbildung 4 25: Überlebenswahrscheinlichkeit der Weibull Verteilung für
unterschiedliche durchschnittliche Nutzungsdauern mit
k = 3 und k variabel (Tabelle 4 13) 93
XXII
Abbildung 4 26: Aufteilung des Gesamtabsatzes in Erst und Wiederholungskäufe
bei Annahme der Weibull Verteilung und einer durchschnittlichen
Nutzungsdauer von 10 Jahren für CD Player 97
Abbildung 4 27: Zusammenhang zwischen dem Imitationskoeffizienten und
dem Marktpotential 105
Abbildung 4 28: Operationalisierte Produkteigenschaften 122
Abbildung 6 1: Diffusionskurven in Abhängigkeit von p und q mit m = 100% 173
Abbildung 7 1: Prognose der Adoptionen auf Basis der Querschnittsregressionen
bei geschätztem Marktpotential (adoption domain) 247
Abbildung 7 2: Prognose der Adoptionen auf Basis der Querschnittsregressionen
bei geschätztem Marktpotential (time domain) 248
Abbildung 7 3: Prognose der Adoptionen auf Basis der Querschnittsregressionen
bei exogen vorgegebenem Marktpotential (adoption domain) 257
Abbildung 7 4: Prognose der Adoptionen auf Basis der Querschnittsregressionen
bei exogen vorgegebenem Marktpotential (time domain) 258
Abbildung 7 5: Prognose der Adoptionen auf Basis der Panel Analysen für
Satellitenreceiver 275
Abbildung 7 6: Prognose der Adoptionen auf Basis der Panel Analysen für
Anrufbeantworter 276
Abbildung 7 7: Prognose der Adoptionen auf Basis der Panel Analysen für
Personal Computer 277
Abbildung 7 8: Prognose der Adoptionen auf Basis der Panel Analysen für
ISDN 278
Abbildung 7 9: Prognose der Adoptionen auf Basis der Panel Analysen für
Pay TV Premiere 279
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