Online zum Erfolg: Strategie für das Internet-Business
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German English |
| Veröffentlicht: |
München
Wirtschaftsverl. Langen Müller/Herbig
1999
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
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Vorwort 7
1 Die Informationswirtschaft 11
Information 13
Technologie 20
Firmenpolitik 32
Wie wir uns unterscheiden 33
2 Preisgestaltung in der Informationsbranche 35
Die Herstellungskosten von Information 37
Kosten und Wettbewerb 39
Die Abstimmung des Produkts auf den Kunden 52
Den Kunden kennen 54
Wie Sie für Ihr Produkt den richtigen Preis finden 59
Kundenindividuelle Preisgestaltung 63
Gruppenpreisgestaltung 67
Was wir daraus lernen können 75
3 Informationsversionen 77
Die Gestaltung Ihrer Produktpalette 80
Die Angleichung von Preis und Qualität 88
Fallstricke und wie man sie vermeiden kann 90
Online und Offline Versionen 92
Wie viele Versionen? 94
»Goldene« Preisgestaltung 98
Browser und Inhalt dem individuellen Kunden anpassen 101
Bündeln 103
Verkaufsfördernde Preisgestaltung 109
Was wir daraus lernen können 111
4 Rechtemanagement 113
Produktions und Vertriebskosten 114
Wie Sie die niedrigeren Vertriebskosten für sich
arbeiten lassen können 115
Wie Sie geringere Reproduktionskosten für sich
arbeiten lassen können 126
Historische Beispiele 126
Die Wahl der Konditionen 131
Was wir daraus lernen können 136
5 Lock In erkennen 139
Beispiele für Lock In 141
Die Einschätzung eines festen Kundenstamms 149
Klassifizierung von Lock In 155
Auch Anbieter und Partner werden mit Lock In konfrontiert 174
Der Lock In Zyklus 176
Was wir daraus lernen können 178
6 Inhalt
6 LOCK lN MANAGEN 181
Lock In Strategie für Käufer 182
Lock In Strategie für Anbieter 189
Was wir daraus lernen können 226
7 Netzwerke und positive Rückkopplung 229
Positive Rückkopplung 232
Nachfrageseitige Kostendegression 237
Netzwerk Externalitäten 241
Kollektive Umstellungskosten 243
Ist Ihre Branche positiver Rückkopplung unterworfen? 246
Positive Rückkopplung entfachen: Leistungskapazität
gegen Kompatibilität 251
Evolution: Bieten Sie einen ebenen Migrationsweg 253
Revolution: Bieten Sie eine bezwingende Leistungskapazität ... 258
Positive Rückkopplung entfachen: Offenheit gegen Kontrolle .. 259
Artspezifische Strategien in Netzwerkmärkten 268
Historische Beispiele für positive Rückkopplung 272
Was wir daraus lernen können 294
8 Kooperation und Kompatibilität 297
Wie Standards das Spiel verändern 298
Wer gewinnt und wer verliert durch Standards? 305
Formale Standardfestlegung 310
Taktiken bei der formalen Standardfestlegung 312
Der Aufbau von Allianzen 317
Offene Standards verwalten 335
Was wir daraus lernen können 338
9 Der Krieg um Standards 341
Klassifizierung von Kriegen um Standards 342
Kriege um Standards im Informationszeitalter 344
Haupttrümpfe in Netzwerken 353
Zwei grundlegende Taktiken im Krieg um Standards 356
Wenn Sie erst einmal gewonnen haben 360
Nachhutgefechte 371
Der Fall Capstone: Microsoft gegen Netscape 378
Was wir daraus lernen können 386
L0 Informationspolitik 389
Überblick über die Politik 391
Preisdifferenzierung 392
Wettbewerbspolitik 394
Direkte Regierungsintervention 407
Was wir daraus lernen können 415
nmerkungen 418
Stichwortregister 419
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