Erfolgsfaktor Nachtragsmanagement im Bauwesen: so setzen Sie Ihre berechtigten Forderungen durch
Gespeichert in:
| Format: | Buch |
|---|---|
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Renningen-Malmsheim
expert-Verl.
2000
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| Schriftenreihe: | Kontakt & Studium
562 |
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
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| adam_text | ERFOLGSFAKTOR NACHTRAGSMANAGEMENT IM BAUWESEN SO SETZEN SIE IHRE
BERECHTIGTEN FORDERUNGEN DURCH DR.-ING. VOLKER WIRTH OEIPL.-ING. (FH)
SIEGMAR BUEHRLE JUERGEN SCHULZE-SEEGER MIT 44 BILDERN, 20 TABELLEN UND 20
LITERATURSTELLEN KONTAKT & STUDIUM BAND 562 HERAUSGEBER: PROF. DR.-ING.
WILFRIED J. BARTZ TECHNISCHE AKADEMIE ESSLINGEN WEITERBILDUNGSZENTRUM DI
ELMAR WIPPLER EXPERT VERLAG . INHALTSVERZEICHNIS 1 ERFOLGSFAKTOREN DES
NACHTRAGSMANAGEMENTS 1 V. WIRTH 1.1 WERTIGKEIT VON ERFOLGSFAKTOREN 1 1.2
GANZHEITLICHES VORGEHEN 4 1.3 DIE KALKULATION ALS AUSGANGSBASIS 5 1.4
DIE VOB-EIN GELUNGENER INTERESSENAUSGLEICH 11 1.5 INTERNATIONALES
BAURECHT 15 1.6 PSYCHOLOGIE DES NACHTRAGSMANAGEMENTS 18 1.7 DIE
OPTIMIERUNG DES NACHTRAGSMANAGEMENTS 25 1.8 DIE *10 GEBOTE EINES
ERFOLGREICHEN NACHTRAGSMANAGEMENTS 28 1.9 LITERATUR 28 2 DER
BAUVERTRAG 30 S. BUEHRLE 2.1 ELEMENTE DES BAUVERTRAGS 30 2.1.1
VERDINGUNGSUNTERLAGEN 30 RECHTLICHE BESTANDTEILE 31 TECHNISCHE
BESTANDTEILE 32 2.1.2 ANGEBOT 34 2.1.3 VERHANDLUNGSPROTOKOLL 35 2.1.4
ANGEBOTSANNAHME 35 2.2 WERKVERTRAGSARTEN 35 2.2.1 WERKVERTRAG NACH BGB
36 2.2.2 WERKVERTRAG NACH VOB 39 2.3 VERTRAGSVARIANTEN 39 2.3.1
LEISTUNGSVERTRAG 40 2.3.2 STUNDENLOHNVERTRAG 40 2.3.3
SELBSTKOSTENERSTATTUNGSVERTRAG 41 2.4 NACHTRAGSWUERDIGE SACHVERHALTE 41
2.4.1 LOHN- UND MATERIALGLEITKLAUSELN 41 2.4.2 MENGENAENDERUNGEN UEBER 10
% DER LV-MENGEN 42 2.4.3 WEGFALL VON LEISTUNGEN UND NULLMENGEN 48 2.4.4
LEISTUNGSAENDERUNGEN UND ANORDNUNGEN DES AUFTRAGGEBERS 49 2.4.5
ZUSATZLEISTUNGEN 52 2.4.6 PLANUNGSLEISTUNGEN DES AN 55 2.4.7
ANSCHLUSSAUFTRAEGE BEI NICHT NOTWENDIGEN ZUSATZLEISTUNGEN 56 2.4.8
STUNDENLOHNARBEITEN 58 2.4.8 SCHADENSERSATZANSPRUECHE 59
LITERATURVERZEICHNIS 63 3 DIE BEDEUTUNG DER URKALKULATION 64 S. BUEHRLE
3.1 UNTERLAGEN DER ANGEBOTSBEARBEITUNG 64 3.1.1 AUFLISTUNG DER
AUFTRAGGEBERUNTERLAGEN 64 3.1.2 ZUSAMMENSTELLUNG VON ANGEBOTSPRAEMISSEN
65 3.1.3 DOKUMENTATION DER ARBEITSVORBEREITUNG 66 3.2 ANMERKUNGEN ZUR
KALKULATION 69 3.3 BEGRIFFSBESTIMMUNG 69 3.3.1 VORKALKULATION 70 3.3.2
NACHKALKULATION 71 3.4 GRUNDSAETZE UND GLIEDERUNG 71 3.4.1 EINZELKOSTEN
DER TEILLEISTUNG 72 3.4.2 GEMEINKOSTEN DER BAUSTELLE 74 3.4.3 ALLGEMEINE
GESCHAEFTSKOSTEN 75 3.4.4 WAGNIS UND GEWINN 76 3.5 UMVERTEILUNG DER
GEMEINKOSTEN 76 3.6 DURCHFUEHRUNG DER KALKULATION 77 3.7 HINTERLEGEN DER
PREISERMITTLUNGSGRUNDLAGEN 77 4 ERKENNEN UND DOKUMENTIEREN VON
NACHTRAEGEN 7 9 S. BUEHRLE 4.1.1 INDEXUEBERWACHUNG BEI PREISGLEITUNGEN 79
4.1.2 SOLL-IST PLANVERGLEICHE 80 4.1.3 SOLL-IST QUALITAETSVERGLEICHE 81
4.1.4 SOLL-IST VERGLEICH RAHMENBEDINGUNGEN 81 4.1.5 SOLL-IST
TERMINVERGLEICHE 81 4.1.6 VERGLEICH AUFTRAGSSUMME - ABRECHNUNGSSUMME 82
4.1.7 ARBEITSKALKULATION 82 4.1.8 VERFAHRENS- / GERAETEAUSWAHL 83 4.1.9
EINSATZHAEUFIGKEIT 83 4.2 DOKUMENTATION DES BAUABLAUFES 84 4.2.1
PLANEINGANGSLISTEN 84 4.2.2 BAUTAGEBUCH 85 4.2.3 FOTODOKUMENTATION 85
4.2.4 AUFMASSPROTOKOLLE / AUFMASSPLAENE 85 4.2.5. SOLL-IST-EINTRAGUNGEN IN
TERMINPLAENEN 87 5 FALLBEISPIEL *ABLAUFAENDERUNG 88 S. BUEHRLE 5.1
ALLGEMEINE BESCHREIBUNG 89 5.2.A MINDERMENGE 89 5.2.A-1
NACHTRAGSBEGRUENDUNG / SACHVERHALT 89 5.2.A-2 VERTRAGSRECHTLICHE
ANSPRUCHSGRUNDLAGE 90 5.2.A-3 MEHRKOSTENNACHWEIS 90 5.2.B
ENTWURFSAENDERUNGEN 90 5.2.B-1 NACHTRAGSBEGRUENDUNG / SACHVERHALT 90
5.2.B-2 VERTRAGSRECHTLICHE ANSPRUCHSGRUNDLAGE 91 5.2.B-3
NACHTRAGSKALKULATION AUF BASIS DER URKALKULATION 91 5.2.C ABLAUFAENDERUNG
91 5.2.C-2 VERTRAGSRECHTLICHE ANSPRUCHSGRUNDLAGE 96 5.2.C-3
MEHRKOSTENNACHWEIS 98 6 DIE KUNST DES UEBERZEUGENS 104 J. SCHULZE-SEEGER
6.1 6.1.1 6.1.2 6.1.3 6.1.4 6.1.4.1 6.1.4.2 6.1.4.3 6.1.4.4 6.1.4.5
6.1.4.6 6.1.5 6.1.6 6.1.6.1 6.1.6.2 6.1.6.3 6.1.6.4 6.1.7 6.2 6.2.1
6.2.2 6.2.3 6.3 6.3.1 EINFUEHRUNG KANN ICH LERNEN, SYMPATHISCH ZU SEIN?
DIE LANDKARTE IST NICHT DAS GEBIET WIR WOLLEN DOCH BITTE SACHLICH
BLEIBEN! SETZEN SIE SICH EIN VERHANDLUNGSZIEL! FORMULIEREN SIE MIT
GEFUEHL! FORMULIEREN SIE IHRE ZIELE POSITIV VERSUCHEN, WOLLEN, PROBIEREN,
BEMUEHEN... MACHEN SIE IHRE ZIELE MESSBAR PRUEFEN SIE MOEGLICHE
ZIELKONFLIKTE PRUEFEN SIE IHR INTERESSE AN DER ERREICHUNG DES
VERHANDLUNGSZIELES EINSTELLUNG UND VERHALTEN DIE VIER SEITEN EINER
NACHRICHT DER SACHINHALT DIE SELBSTOFFENBARUNG DIE BEZIEHUNGSSEITE DER
APPELL ANGRIFF, VERTEIDIGUNG UND FLUCHT! DAS HARVARD-KONZEPT STAHL IN
WATTE MENSCHEN UND PROBLEME GETRENNT BEHANDELN! INTERESSEN VERTRETEN,
STATT POSITIONEN BEZIEHEN DER NEUN-STUFEN-PLAN STUFE 1: DIE VORBEREITUNG
105 105 106 108 110 110 110 111 111 111 111 112 113 114 114 114 115 117
117 119 120 121 121 122 6.3.1.1 6.3.1.2 6.3.1.3 6.3.1.4 6.3.1.5 6.3.1.6
6.3.1.7 6.3.1.8 6.3.2 6.3.3 6 : 3.3.1 6.3.3.2 6.3.3.4 6.3.3.5 6.3.3.6
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6.4.2.2 6.4.3 6.4.3.1 6.4.3.2 6.4.3.3 6.4.3.4 6.4.3.5 6.4.3.6 6.4.3.7
6.4.3.8 6.4.3.9 6.4.3.10 6.4.3.11 6.4.3.12 6.4.3.13 6.4.3.14 WAS WEISS
ICH UEBER DEN/DIE MENSCHEN, DEM/DENEN ICH BEGEGNEN WERDE? WAS IST DER
NUTZEN DIESES GESPRAECHES FUER MICH UND MEINEN PARTNER? WIE SAH DIE
BISHERIGE ZUSAMMENARBEIT AUS? WAS IST DAS VERHANDLUNGSTHEMA? WAS IST
MEIN VERHANDLUNGSZIEL? WIE SEHE ICH AUS? WELCHE EINSTELLUNG HABE ICH ZU
MEINEM GESPRAECHSPARTNER? WELCHE GESPRAECHSUNTERSTUETZUNGEN STEHEN MIR ZUR
VERFUEGUNG? STUFE 2: DIE BEGRUESSUNG STUFE 3: DER VERHANDLUNGSEINSTIEG
BEZUGNAHME WIE WOLLEN WIR VORGEHEN? WIEVIEL ZEIT STEHT UNS FUER DIESES
GESPRAECH ZUR VERFUEGUNG? WOLLEN WIR LOSLEGEN? ICH HABE MIR FUER HEUTE
ZUM ZIEL GESETZT... WENN SIE NICHTS DAGEGEN HABEN, SCHREIBE ICH MIR
JETZT ERST MAL EIN PAAR DINGE ZU IHRER SICHT DER SACHLAGE MIT... STUFE
4: DIE IST-AUFNAHME STUFE 5: DIE BEDARFS-AUFNAHME STUFE 6: DIE
FACHARGUMENTATION STUFE 7: DIE VEREINBARUNG STUFE 8: DIE VERABSCHIEDUNG
STUFE 9: DIE NACHBEARBEITUNG WERKZEUGE DER KOMMUNIKATION DIE
ICH-BOTSCHAFT KONSTRUKTIVES FEEDBACK REGELN FUER DAS FEEDBACK-GEBEN
REGELN FUER DAS FEEDBACK-EMPFAENGEN ZIELORIENTIERTE FRAGETECHNIK
GESCHLOSSENE FRAGEN OFFENE FRAGEN RHETORISCHE FRAGEN SUGGESTIVFRAGEN
MOTIVATIONSFRAGEN ALTERNATIVFRAGEN KONTROLL- UND BESTAETIGUNGSFRAGEN
VERFOLGERFRAGEN INFORMATIONSFRAGEN (INTERESSENFRAGE) BEGRUENDETE FRAGEN
HYPOTHETISCHE FRAGEN FANGFRAGEN GEGENFRAGEN ZAUBERFRAGEN 122 122 122 122
122 122 123 123 123 123 123 124 124 124 124 124 124 127 127 128 129 129
130 130 132 132 132 133 133 134 134 134 135 135 136 136 136 137 137 138
138 139 6.4.4 AKTIVES ZUHOEREN 139 6.4.4.1 AKTIVES ZUHOEREN OEFFNET UNSEREN
GESPRAECHSPARTNER! 140 6.4.4.2 DER PARTNER KANN FREI WAEHLEN, WORUEBER ER
SPRECHEN WILL 140 6.4.4.3 SIE WERDEN BELIEBT! 140 6.4.4.4 BESTANDTEILE
DES AKTIVEN ZUHOERENS SIND 141 6.4.4.5 WAS BEIM AKTIVEN ZUHOEREN VERBOTEN
IST 142 6.4.5 SPIEGELTECHNIK 143 6.4.5.1 IHR GESPRAECHSPARTNER FUEHLT SICH
VERSTANDEN! UND DAS ZU RECHT! 143 6.4.5.2 SIE VERSTAERKEN DIE FUER SIE
NUETZLICHEN ASPEKTE POSITIV 144 6.4.5.3 SIE GEWINNEN ZEIT ZU NACHDENKEN
UND ERHALTEN WICHTIGE INFORMATIONEN, DIE IHNEN SONST VORENTHALTEN
BLIEBEN 144 6.4.5.4 SIE NEHMEN WIND AUS DEN SEGELN 144 6.4.5.5 SIE
WERDEN EIN BESSERER ZUHOERER! 144 6.4.5.6 SIE STOPPEN DEN GEFUERCHTETEN
VIELREDNER 144 6.4.5.7 WER SEINE SPIEGELTECHNIK VERFEINERT, SOLLTE
FOLGENDE PUNKTE BEACHTEN. 145 6.4.5.8 SCHOLASTISCHE DISPUTATION 146
6.4.6 PACING, RAPPORT UND LEADING 146 6.4.5 DER BUMERANG 148 6.4.6
MERKMAL... VORTEIL... NUTZEN... 149 6.4.7 DEN VIELREDNER STOPPEN! 150
6.4.7.1 JEDES VERHALTEN HAT EINE POSITIVE ABSICHT! 150 6.4.7.2 DAS MOTIV
DES VIELREDNERS HEISST SCHENKE MIR BEACHTUNG! 151 6.4.7.3 WAS NICHT
GEHT... 151 6.4.7.4 HOEREN SIE ZU! 151 6.4.7.5 SAGEN SIE JA ! 151 6.4.7.6
SPIEGELN SIE! 151 6.4.7.7 STELLEN SIE ZUNEHMEND GESCHLOSSENE FRAGEN 152
6.4.7.8 GEBEN SIE ICH-BOTSCHAFTEN 152 6.4.8 DIE EINWANDBEHANDLUNG 152
6.4.8.1 HINTER JEDEM EINWAND STEHT EIN SCHMERZ 153 6.4.8.2 DIE FAELLE DES
DR. SCHMOLLER 154 6.4.8.3 LERNEN VON LANDARZT DR. SINGER 157 6.4.8.4
JEDER EINWAND IST EINE CHANCE ZU HANDELN 160 7 DIE *VERHANDLUNG 165 V.
WIRTH 7.1 DIE VORBEREITUNG (STUFE 1 HARVARD-KONZEPT) 165 7.2 DIE
VERHANDLUNG 166 7.3 DIE *11 GEBOTE EINER ERFOLGREICHEN VERHANDLUNG 170
8 EMPFEHLUNGEN FUER AUFTRAGGEBER 172 V.WIRTH 8.1 ZIELKONFLIKT BAUHERR UND
UNTERNEHMER 172 8.2 BAUKOSTENUEBERWACHUNG DES UNTERNEHMERS 172 8.3
NACHTRAGSMANAGEMENT DES UNTERNEHMERS 174 8.4 KONSEQUENZEN FUER DEN
BAUHERRN 175 8.5 LITERATUR 175 9 GLOSSAR 177 SACHREGISTER 179
|
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