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Beschaffungsmarketing:

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Koppelmann, Udo 1939-2023 (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Berlin [u.a.] Springer 2000
Ausgabe:	3., neu bearb. und erw. Aufl.
Schriftenreihe:	Springer-Lehrbuch
Schlagworte:	Beschaffungsmarketing
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adam_text	Titel: Beschaffungsmarketing Autor: Koppelmann, Udo Jahr: 2000 Inhaltsverzeichnis 1. Zum Problemfeld..........................................................,....................................................................1 1.1 Worüber reden wir?......................................................................................................................1 1.2 Einige Unternehmensprobleme als Hintergrund...........................................................................5 1.21 Kostenprobleme.....................................................................................................................6 1.22 Erlösprobleme........................................................................................................................7 1.23 Zeitprobleme..........................................................................................................................8 1.24 Ideenprobleme........................................................................................................................9 1.25 Akzeptanzprobleme..............................................................................................................10 1.3 Einige Beschaffiingsprobleme....................................................................................................11 1.31 Beschaffiingsprobleme in der Praxis....................................................................................11 1.32 Beschaffungsprobleme in der Theorie.................................................................................16 1.4 Wegmarken der Problembewältigung.........................................................................................19 1.41 Verhaltensorientierung........;................................................................................................19 1.411 Modelle des Beschaffungsverhaltens............................................................................19 1.412 Bausteine einer realitätsnahen Modellvorstellung.........................................................30 1.42 Prozeßorientierung...............................................................................................................36 1.421 Ein Beschaffungsprozeßmodell......................................................................................36 1.422 Zur Prozeßvernetzung....................................................................................................44 1.43 Entscheidungsorientierung....................................................................................................46 1.431 Allgemeine Aspekte.......................................................................................................47 1.432 Entscheidungsmerkmale.................................................................................................50 1.44 Methodenorientierung..........................................................................................................57 2. Theoretische Bezüge (Grundlagen einer Beschaffungstheorie)...................................................61 2.1 Koalitionstheorie..........................................................................................................................61 2.2 Anreiz-Beitrags-Theorie.............................................................................................................64 2.3 Netzwerktheorie...........................................................................................................................69 2.4 Theorien der Informationsasymmetrie........................................................................................71 3. Beschaffung und Marketing?....................... ..................................................................................77 4. Der Beschaffungsmarketingprozeß................................................................................................83 4.1 Zur Integration des Phasenmodells..............................................................................................83 4.2 Situationsanalyse.........................................................................................................................86 4.21 Beschafrungskonstellationen bestimmen den Handlungsrahmen........................................86 4.211 Zur Struktur der Beschaffungskonstellationen..............................................................86 4.212 Konstellationsauswirkungen..........................................................................................92 4.213 Handlungskonsequenzen...............................................................................................95 4.214 Methoden in der Konstellationsanalyse.........................................................................98 4.22 Ziele leiten das Beschaffungshandeln................................................................................102 4.221 Allgemeine Zielaspekte...............................................................................................(02 4.222 Ziele in der Beschaffungsliteratur...............................................................................106 4.223 Ein operationales Zielinhaltssystem............................................................................111 4.223.1 Basisziele..............................................................................................................112 4.223.2 Beschaffungsfunktionsziele.................................................................................114 4.2233 Beschaffungsinstrumentalziele............................................................................122 4.223.4 Beschaffungsstrategien........................................................................................124 4.224 Ziel- und Strategiekompatibilitäten.............................................................................135 4.23 Potentiale begrenzen das Beschaffungshandeln.................................................................143 4.231 Der Potentialanalyseprozeß.........................................................................................145 4.232 Methoden der Potentialanalyse....................................................................................148 4.233 Potentialabhängigkeiten..............................................................................................153 4.3 Bedarfsanalyse..........................................................................................................................155 4.31 Einige allgemeine Überlegungen.......................................................................................155 4.32 Bedarfseusammenhänge..................................................................................................... 158 4.33 Bedarfsanforderungen........................................................................................................160 4.331 Ein Bedarfsanforderungspool......................................................................................162 4.332 Spezifizierung der generellen Anforderungen.............................................................171 4.333 Auswahlentscheidungen..............................................................................................176 4.34 Beschafferleistungen..........................................................................................................179 4.341 Ein Leistungspool........................................................................................................179 4.342 Auswahlentscheidungen..............................................................................................182 4.35 Methoden in der Bedarfsanalyse........................................................................................184 4.36 Einige rechtliche Aspekte...................................................................................................199 4.37 Outsourcing- ein aktuelles Problem................................................................................201 4.371 Die Problemlage..........................................................................................................201 4.372 Outsourcing - warum?................................................................................................202 4.373 Outsourcingprobleme..................................................................................................204 4.374 Outsourcingbereiche....................................................................................................206 4.4 Marktanalyse und-auswahl......................................................................................................208 4.41 Beschaffungsmärkte in der Literatur..................................................................................209 4.42 Ein Analyse-und Auswahlprozeß......................................................................................215 4.421 Kriterien der Marktanalyse..........................................................................................216 4.422 Zum Prozeß der Auswahlentscheidung.......................................................................220 4.43 Probleme globaler Marktbearbeitung.................................................................................226 XI 4.44 Marktbegrenzungen............................................................................................................228 4.45 Methoden in der Marktanalyse...........................................................................................229 4.5 Lieferantenanalyse und-auswahl..............................................................................................233 4.51 Lieferantenanalyse in der Literatur....................................................................................234 4.52 Der Lieferantenauswahlprozeß...........................................................................................238 4.521 Lieferantenidentifikation.............................................................................................239 4.522 Lieferanteneingrenzung...............................................................................................239 4.522.1 Zur Struktur der Sefbstauskunft...........................................................................240 4.552.2 Lieferanteneingrenzung durch Selbstauskunft.....................................................243 4.523 Lieferantenauswahlentscheidungen.............................................................................245 4.523.1 Lieferantenpositionierung.....................................................................................246 4.523.2 Prüfung der Leistungseignung.............................................................................247 4.523.3 Prüfung und Gewichtung der Liefereranforderungen..........................................252 4.524 Lieferantenbeziehungen..............................................................................................256 4.524.1 Anhaltspunkte zur Pflegenotwendigkeit..............................................................256 4.524.2 Pflegemaßnahmen................................................................................................259 4.525 Methoden der Lieferantenanalyse...............................................................................264 4.6 Lieferantenverhandlung............................................................................................................276 4.61 Beschaffungspolitische Instrumente in der Literatur..........................................................277 4.62 Zur Instrumentalentwicklung.............................................................................................279 4.621 Anforderungen an die Instrumentalentwicklung.........................................................279 4.622 Zum Entwicklungsprozeß............................................................................................280 4.623 Die Instrumente und ihre Ausprägungen.....................................................................283 4.623.1 Produktpolitik......................................................................................................283 4.623.2 Servicepolitik.......................................................................................................288 4.623.3 Bezugspolitik.......................................................................................................293 4.623.4 Entgeltpolitik.......................................................................................................300 4.623.5 Kommunikationspolitik.......................................................................................304 4.624 Die Instrumentenkombination (Instrumentalmix).......................................................308 4.624.1 Struktur und Prozeß des Mixentscheidungsproblems..........................................311 4.624.2 Auswahl und Gewichtung der Variablenausprägungen.......................................314 4.624.3 Zuordnung an einem Beispiel..............................................................................321 4.625 Beschaffungspolitische Instrumente und Machtkonstellation.....................................324 4.625.1 Zur Machtidentifikation.......................................................................................324 4.625.2 Maßnahmen.........................................................................................................326 4.63 Der Verhandlungsprozeß....................................................................................................329 4.7 Beschaffungsabwicklung..........................................................................................................332 4.71 Bestellung...........................................................................................................................333 XII 4.711 Vertragsarten...............................................................................................................334 4.712 Vertragsinhalte............................................................................................................334 4.72 Beschaifungsuberwachung................................................................................................335 4.73 Entsorgung.........................................................................................................................336 4.8 Support......................................................................................................................................339 4.81 Beschaffungsmarktforschung.............................................................................................340 4.811 Zur Struktur der Beschaffungsmarktforschung...........................................................340 4.812 Marktforschungswürdige Beschaffungsobjekte..........................................................344 4.813 Zur Auswahl geeigneter Beschafrungsmarktinformationen........................................347 4.813.1 Informationsgehalte.............................................................................................347 4.813.2 Informationsfilter.................................................................................................355 4.814 Gewinnung benötigter Beschafrungsmarktinformationen............................................360 4.814.1 Methoden und Quellen........................................................................................360 4.814.2 Informationsgehalte und Datenquellen................................................................361 4.814.3 Eignungsaspekte..................................................................................................366 4.815 Verarbeitungs- und Darstellungsverfahren..................................................................369 4.82 Früherkennung...................................................................................................................371 4.821 Zur Charakterisierung..................................................................................................372 4.822 Zum Prozeß der Früherkennung..................................................................................375 4.823 Methoden und Quellen in der Früherkennung..............................................................378 4.83 Beschaffungskontrolle.......................................................................................................382 4.831 Theoretische Vorüberlegungen...................................................................................382 4.832 Der Kontrollprozeß.....................................................................................................384 4.833 Kontrollinhalte............................................................................................................386 4.834 Kontrollmethoden........................................................................................................387 4.835 Kontrollkennzahlen.....................................................................................................390 4.84 Benchmarking....................................................................................................................396 4.841 Der Benchmarkingprozeß............................................................................................397 4.842 Zur Entwicklung..........................................................................................................409 Übersichtenverzeichnis......................................................................................................................411 Anhang................................................................................................................................................419 Literaturverzeichnis...............................................................*...........................................................441 Index....................................................................................................................................................459
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