Jahrmarktrhetorik:
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt am Main [u.a.]
Lang
1999
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| Schriftenreihe: | [Europäische Hochschulschriften / 1]
1735 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Zugl.: Bochum, Univ., Diss., 1999 |
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INHALTSVERZEICHNIS
1
E
I
N
1
E
I
T
U
N
G
.
1
1.1
SKIZZIERUNG
DES
THEMAS.
1
1.2
PERSOENLICHE
MOTIVATION
.
1
1.3
PROBLEME
DER
UNTERSCHEIDUNG
ZWISCHEN
YYRHETORISCHEM
NATURTALENT
"
UND
RHETORISCH
X
GESCHULTEM
VERKAEUFER
.
2
1.4
AUSEINANDERSETZUNG
MIT
DEN
BEGRIFFEN
YYMARKTSCHREIER
"
/YYFLIEGENDER
HAENDLER
"
SOWIE
YYJAHRMARKT
"
/,,VOLKSFEST
"
.4
1.4.1
YYMARKTSCHREIER
"
!YYFLIEGENDER
HAENDLER
"
.
4
1.4.2
YYJAHRMARKT
"
/
YYVOLKSFEST
"
.
6
1.5
VORGEHENSWEISE
.
7
1.6
ERFAHRUNGEN
BEI
DEN
TONAUFNAHMEN
.
9
1.7
BESCHREIBUNG
DER
BRANCHEN
UND
DER
EINZELNEN
PRODUKTE
.
10
1.8
WISSENSCHAFTLICHE,
INSBESONDERE
SPRACH
WISSENSCHAFTLICHE
PROBLEME
.
13
1.8.1
DAS
PROBLEM
DER
REPRAESENTATIVITAET
DER
TEXTE
UND
DER
QUANTIFIZIERBARKEIT
VON
AUSSAGEN
.
13
1.8.2
PROBLEME
DURCH
DIE
REDUKTION
AUF
REINE
TEXTUNTERSUCHUNGEN
(AUSBLENDUNG
DES
SITUATIVEN
KONTEXTES)
.
14
1.9
STRUKTURIERUNG
DER
UNTERSUCHUNG.
15
2
UNTERSUCHUNGDERSPRACHEDER
YYFLIEGENDEN
HAENDLE
R
".
16
2.1
ART
UND
HAEUFIGKEIT
RHETORISCHER
MITTEL
DER
ALLGEMEINEN
WERBESPRACHE
IN
DEN
VORTRAEGEN
DER
FLIEGENDEN
HAENDLER.
.
16
2.1.1
VORBEMERKUNGEN
.
16
2.1.2
BESTANDSAUFNAHME
.
17
2.1.2.1
GESPRAECH
UNTER
FACHLEUTEN
.
17
2.1.2.2
ANHEBUNG
DES
SOZIALEN
NIVEAUS
.
23
2.1.2.3
ANKNUEPFUNG
AN
DIE
ERFAHRUNGSWELT
DES
KUNDEN
.
25
2.1.2.4
DIREKTE
AUFFORDERUNGEN
.
28
2.1.2.5
DER
UMWEG
.
30
2.1.2.6
DIE
VERHUELLUNG
.
32
2.1.2.7
PSEUDO-EHRLICHKEIT/PSEUDO-OFFENHEIT
.
37
2.1.2.8
PERSONIFIKATIONEN/EUPHEMISMEN
.
42
2.1.2.9
DREIERFIGUR/ALLITERATION
.
43
2.1.2.10
EINLEITENDE
FRAGEN
.
46
2.1.2.11
DARSTELLUNG
VON
(MIT
DEM
ANGEBOTENEN
PRODUKT
ZU
BEWAELTIGENDEN)
PROBLEMEN
.
47
2.1.2.12
HINWEIS
AUF
GRATISZUGABEN
.
49
2.1.2.13
SUGGESTION
EINER
PERSOENLICHEN
ENTSCHEIDUNG
DES
KUNDEN
.
53
2.1.2.14
TRAUMBILDKONFEKTION
.
54
2.1.2.15
DER
VERGLEICH
.
55
2.2
BESONDERHEITEN
DURCH
DIE
SPEZIELLE
KOMMUNIKATIONSSITUATION.
60
2.2.1
VORBEMERKUNGEN
.
60
2.2.2
EINZELASPEKTE
.
61
2.2.2.1
ANREDE
DES
PUBLIKUMS
.
61
2.2.2.2
UMGANG
MIT
ZWISCHENFRAGEN
.
69
2.2.2.3
WECKEN
UND
AUFRECHTERHALTEN
DES
ZUHOERER
INTERESSES
.
77
2.2.2.3.1
PROBLEMAUFRISS
.
77
2.2.2.3.2
WERBUNG
MIT
(
TATSAECHLICHEN
ODER
ANGEBLICHEN)
STAMMKUNDEN
.
78
2.2.2.3.3
NENNUNG
DES
VERKAUFSPREISES
AM
ENDE
DES
VORTRAGES
.
80
2.2.2.3.4
HINWEISE
AUF
KUERZE
UND
BALDIGES
ENDE
DES
VORTRAGES
.
85
2.2.2.3.5
ANKUENDIGUNG
EINES
BESONDEREN
HOEHEPUNKTS
DER
VORFUEHRUNG
.
90
2.2.2.3.6
ANKUENDIGUNG
VON
WERBEGESCHENKEN
.
92
2.2.2.3.7
BEREICHERUNG
DES
VORTRAGS
MIT
YYPRAKTISCHEN
TIPS
"
.
94
2.2.2.3.8
BITTE
UM
DAS
AUSLEIHEN
EINES
GEGENSTANDES
.
99
2.2.2.3.9
AUSWAEHLENLASSEN
ODER
IN-DIE-HAND-GEBEN
VON
PRODUKTEN
.
101
2.2.2.3.10
PERSOENLICHE
ANSPRACHE
VON
KUNDEN
.
106
2.2.2.3.1
1
BESCHIMPFUNG
UND
VERHOEHNUNG
WEITERGEHENDER
KUNDEN
.
,.108
2.3
AUFBAU
UND
STRUKTUR
DER
VORTRAEGE.
110
2.3.1
UEBERBLICK
.
110
2.3.2
DIE
EINLEITUNG
.
111
2.3.2.1
PHASE
DER
PUBLIKUMSANSAMMLUNG
.
111
2.3.2.2
HINFUEHRUNG
ZUR
PRAESENTATION
.
116
2.3.3
STRUKTUR
DER
HAUPTTEILE
DER
VORTRAEGE
.
118
2.3.3.1
UEBERBLICK
.
118
VIII
2.3.3.2
DARSTELLUNG
EINES
PROBLEMS/ANGEBOT
EINER
LOESUNG.
119
2.3.3.2.1
AUFBAUPRINZIP
.
119
2.3.3.2.2
DARSTELLUNG
EINES
YYTOELPELHAFTEN
KUNDEN
"
.
119
2.3.3.2.3
DARSTELLUNG
EINES
YYINTELLIGENTEN
KUNDEN
"
.
123
2.3.3.2.4
DARSTELLUNG
EINES
YYZU
BENEIDENDEN
KUNDEN
"
.
125
2.3.3.2.5
UEBERRASCHENDE
SIMPLIZITAET
DER
PROBLEMLOESUNG
.
127
2.3.3.3
ANKUENDIGUNG
BESTIMMTER
TEXTBAUSTEINE
.
129
2.3.3.4
STEIGERUNGEN/ANTITHESEN
.
131
2.3.3,4.1
STEIGERUNGEN
ALS
STRUKTURPRINZIP
.
132
2.3.3.4.2
ANTITHETIK
ALS
STRUKTURPRINZIP
.
137
2.3.4
DER
SCHLUSS
.
140
2.3.4.1
ZUSAMMENFASSUNGEN
.
141
2.3.4.2
PREISANGABE
.
?.
.
143
2.3.4.3
SONDERANGEBOTE
/
ERMAESSIGUNGEN
.
147
2.3.4.4
DER
LETZTE
SATZ
.
149
2.4
EXKURS:
DIE
VORTRAEGE
DER
LOSVERKAEUFER
.
154
2.4.1
EINLEITUNG
.
154
2.4.2
FEHLENDE
GESCHLOSSENHEIT
DER
VORTRAEGE
.
154
2.4.3
SPRACHLICHE
AUFFAELLIGKEITEN
.
156
2.4.3.1
INTERJEKTIONEN
.
156
2.4.3.2
WORTWAHL
ZUR
AUFWERTUNG
DES
GEWINNSPIELS
.
157
2.4.3.3
REIME,
DREIERFIGUREN
UND
ANDERE
RHETORISCHE
MITTEL
.
159
2.4.4
PARALLELEN
ZWISCHEN
TEXTEN
VERSCHIEDENER
LOSVERKAEUFER.
.
161
2.5
ERGAENZENDE
ASPEKTE
IM
RAHMEN
DER
ANALYSE
DER
VERKAUFSREDEN
.
161
2.5.1
VORBEMERKUNGEN
.
161
2.5.2
INHALTLICHE
AUFFAELLIGKEITEN
.
162
2.5.2.1
GESCHLECHTSSPEZIFISCHE
BESONDERHEITEN
DER
VORTRAEGE
.
162
2.5.2.2
IDENTIFIKATION
DES
HAENDLERS
MIT
DER
HERSTELLERFIRMA
.
169
2.5.2.3
EINBEZIEHUNG
LOKALER
GEGEBENHEITEN
.
171
2.5.2.4
EIGNUNG
DES
PRODUKTS
FUER
BESONDERE
BEDUERFNISSE
.
173
2.5.2.5
HINWEISE
AUF
FACHLEUTE
UND
ANDERE
AUTORITAETEN
.
175
2.5.3
SPRACHLICHE
AUFFAELLIGKEITEN
.
177
2.5.3.1
YYSPRECHENDE
"
WARENBEZEICHNUNGEN
.
177
2.5.3.2
REIME,
SPRICHWOERTER
UND
REDENSARTEN
.
180
2.5.3.3
(PSEUDO-)WISSENSCHAFTLICHE
ERLAEUTERUNGEN
.
182
IX
3
ZUSAMMENFASSUNG:
WURDIGUNG
DERERGEBNISSE
DES
2.
ABSCHNITT
S
.
186
ANHANG:
TEXTMATERIAL
(DOKUMENTATION
DER
IM
RAHMEN
DIESER
ARBEIT
UNTERSUCHTEN
TEXTE)
.
NACH
SEITE
190
X |
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