Direktmarketing - so geht's:
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Planegg
WRS-Verl.
1999
|
| Schriftenreihe: | WRS-Ratgeber
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| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 192 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 3809214051 |
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Inhaltsverzeichnis
Vorwort 7
Ãbersicht 8
Werben mit alltäglichen Briefen 11
Wie formulieren Sie einen guten Brief? 12
Wie vermeiden Sie Formulierungsfehler? 25
Checkliste für einen guten Brief 34
Positive Standardbriefe entwickeln 34
Ihr Weg zum Kunden: Werbebriefe 47
Der gelungene Aufbau eines Werbebriefs 47
Checkliste für einen gelungenen Werbebrief 56
Antwortkarten gezielt einsetzen 57
Gestaltung schafft Vertrauen 59
Einsatzmöglichkeiten der Werbebriefe 61
Schwierige Situationen meistern 85
Öffentlich bekannt werden 92
Schlechte Presse bewältigen 94
Einfach praktisch Der Computer als Helfer 97
Adressdateien Ihre Erfolgsgrundlage 97
Mit Serienbriefen zum Erfolg 99
Vorbereitung ist alles: Checklisten für die Planung 106
Ihre Zielgruppe im Visier: Kundenprofil 106
Checkliste Kundenprofil 106
Chancen planen: Aktionsziele 108
Checkliste Aktionsziele 109
Erfolg im Detail: Geschäftskorrespondenz 110
Checkliste Geschäftskorrespondenz 110
Ziele definieren: Einsatz von Werbebriefen 111
Checkliste Werbebrief Profil 111
Den Oberblick behalten: Vorbereitungen 113
Checkliste Vorbereitungen 113
Mit Ruhe geht alles besser: Zeitplanung 114
Checkliste Zeitplanung Werbebrief 115
5
Inhaltsverzeichnis Werbebriefaktionen sicher zum Erfolg führen 116
Direktmarketing Beratung bei der Post AG 116
Werbemittel der Post 117
Wählen Sie Ihre Zielgruppe richtig aus 121
Wie kommen Sie an Adressen? 122
Briefe günstig versenden 125
Werbekosten kalkulieren 131
Werbeaktionen kontrollieren 133
Ausreichend Zeit einplanen 135
Lernen aus der Praxis: Planungsbeispiele 137
Aufbau eines Sekretariatsservices 137
Schlechte Presse für eine Kfz Werkstatt 148
Einzelhandelsgeschäft verliert Kunden durch Konkurrenz 154
Andere Wege gehen 161
Anzeigen — nur gut geplant sinnvoll 161
Wählen Sie das richtige Medium 162
Plakate: Werbung im Großformat 168
Beilagen: Die bunte Mischung 170
Neue Chancen — Direktmarketing per Internet 173
E Mail Schnell und einfach 173
Die eigene Homepage aufbauen 174
Kunden finden und binden per Internet 176
Direkt verkaufen im Netz 177
Gesamtstichwortverzeichnis 183
Anhang: Goldene Regeln 185
So nutzen Sie Ihre Alltagskorrespondenz als Werbebrief 185
So bauen Sie einen wirksamen Werbebrief auf 185
So setzen Sie Ihren Computer sinnvoll zur Unterstützung ein . 186
So planen Sie Werbebriefaktionen sinnvoll 186
So nutzen Sie andere Formen des Direktmarketings 186
So können Sie Ihr Angebot per Internet bekannt machen 187
Fachbegriffe 188
Nützliche Adressen und Nachschlagewerke 190 |
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