Die 202 wichtigsten Kennzahlen für mehr Erfolg in Marketing und Vertrieb: den Unternehmenserfolg beurteilen, Marktforschungsergebnisse interpretieren, Produktprogramme und Sortimente analysieren, Werbeplanung und Erfolgskontrolle optimieren, Distributionspolitik und Konditionen überprüfen ; für alle Branchen
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München ; Zürich ; Dallas
<<N.>> Müller
1999
|
| Schriftenreihe: | Berater
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 95 Bl. graph. Darst. |
| ISBN: | 3894861290 |
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| adam_text | Vorwort 9
1 Kennziffern und Prüfkriterien zur Beurteilung 10
des Unternehmenserfolgs
1 Bereitschaftskosten 11
2 Break-even-Point 11
3 Cash-flow 12
4 Deckungsbeitrag 13
5 Deckungsbeitragsstruktur 13
6 Direct Costs 14
7 Eigenkapitalrentabilität 14
8 Entsorgungskosten 14
9 Erfolg 15
10 Erlös 16
11 Ertragswert 16
12 Fixkosten 17
13 Fremdkapitalrentabilität 17
14 Gesamtkapitalrentabilität 17
15 Gewinn 17
16 Grenzerlös 18
17 Grenzkosten 19
18 Grenzproduktivität 20
19 Kapazitätsnutzungsgrad 20
20 Kapitalbindung 20
21 Kapitalrentabilität 21
22 Kapitalumschlag 21
23 Kostenelastizität 21
24 Lagerkapitalrentabilität 22
25 Lagerumschlag 22
26 Liquidität 23
27 Marketingeffizienz 23
28 Marktanteil 24
29 Pay Off 24
30 PIMS-Kennzahlen 25
31 Produktivität 25
32 Rendite 25
33 Return on Investment 26
34 Substitutionsrate 27
35 Teilkosten 28
36 Umschlaggeschwindigkeit 28
3
2 Kennziffern und Prüfkriterien zur Marktbeurteilung 29
37 Absatzpotential 30
38 Absatzquote 30
39 Absatzvolumen 30
40 Angebotselastizität 30
41 Country Ratings 31
42 Einkommenselastizität der Nachfrage 31
43 Erwartungsawert 32
44 Euromoney-Index 32
45 Käuferstruktur 33
46 Kaufkraft 33
47 Lernrate 34
48 Marktkapazität 34
49 Marktpotential 35
50 Marktvolumen 35
51 Nachfrageelastizität 35
52 Sättigungsabsatz 36
53 Verbrauchsquote 36
3 Kennziffern und Prüfkriterien aus der Marktforschung 37
54 Antwortquote 38
55 Ausfallquote 38
56 Bestimmtheitsmaß 38
57 Coverage 39
58 Diskriminanzwert 39
59 Einkaufshäufigkeit 39
60 Ellbogenkriterium 40
61 Fehlerwahrscheinlichkeit 40
62 Fehlerspanne 40
63 Glaubwürdigkeitsziffer 41
64 Goodnessoffit 41
65 Informationswert 41
66 Konsumquote 41
67 Korrelationskoeffizient 42
68 Lorenzkurve 43
69 Mediän 44
70 Meßfehler 45
71 Methodenfehler 45
72 Mittel 46
73 Modus 46
74 Panelsterblichkeit 47
75 Prognosefehler 47
4
76 Regression 47
77 Reliabilität 48
78 Repräsentativität 48
79 Response 48
80 Response Latency 49
81 Rücklaufquote 49
82 Signifikanzniveau 49
83 Spannweite 50
84 Validität 50
85 Varianz 51
86 Vertrauenswahrscheinlichkeit 52
4 Kennziffern und Prüfkriterien der Produkt- und 53
Sortimentspolitik
87 Altersstruktur 54
88 Bedarfsdeckungsrate 54
89 Erstkaufrate 54
90 Innovationsrate 55
91 Kaufbereitschaft 55
92 Käuferwanderung 55
93 Kaufneigung 56
94 Markenkapital 56
95 Marktpenetration 56
96 Marktverbreitungsgrad 57
97 Substitutionsrate 57
98 Wiederkaufrate 57
5 Kennziffern und Prüfkriterien der 58
Kommunikationspolitik
99 Anfragenquote 59
100 Aufmerksamkeitswert 59
101 A-Wert 59
102 Bekanntheitsgrad 60
103 Betrachtungsdauer 60
104 Brand Leverage 60
105 Bruttoreichweite 61
106 Copy-Preis 61
107 Day-after-Recall 61
108 Distributed Lags 61
109 Eff-Kurve 62
110 Eindruckswert 62
111 Halbwertzeit 62
5
112 Interne Überschneidung 62
113 Kl-Wert 63
114 Kontaktfrequenz 63
115 Kontaktgewichtung 63
116 Kontaktwahrscheinlichkeit 63
117 Kumulierte Leserschaft 64
118 Leser pro Ausgabe 64
119 Leser pro Nummer 64
120 Leser pro Seite 64
121 Lesedauer 64
122 Lesetage 65
123 Lesewahrscheinlichkeit 65
124 Medien-Kontakt-Einheit 65
125 Mobilitätsfaktor 65
126 Nettoreichweite 65
127 Penetration 66
128 Reichweite 66
129 Share of Advertising 66
130 Share ofMind 67
131 Share of Voice 67
132 Spill Over 67
133 Streuverlust 68
134 Tausenderpreis 68
135 Umwandlungsrate 69
136 Vergessenskurve 69
137 Werbeelastizität 70
138 Zuwendungsindex 770
6 Kennziffern und Prüf Ziffern der Konditionenpolitik 71
139 Äquivalenzziffer 72
140 Erlösschmälerung 72
141 Gemeinkostenzuschlag 72
142 Gewinnzuschlag 73
143 Grenzpreis 73
144 Kostenpreis 74
145 Kreuzelastizität 74
146 Kreuzpreiselastizität 74
147 Preisaufschlag 75
148 Preisintervall 75
149 Preisschwelle 75
150 Preissteigerungsgewinn 76
151 Preisuntergrenze 76
6
152 Prohibitivpreis 76
153 Reaktionselastizität 77
154 Staffelmarge 77
155 UnitPrice 77
156 Vollkostendeckung 77
7 Kennziffern und Prüfkriterien der 78
Distributionspolitik und des Handels
157 Absatzradius 79
158 Absatzreichweite 79
159 Abschlagspanne 79
160 Artikeldichte 79
161 Aufschlagspanne 80
162 Bestelldoktrin 80
163 Bruttonutzenziffer 80
164 Direkte Produktrentabilität 81
165 Distributionsdichte 81
166 Distributionsgrad 82
167 Distributionskosten 82
168 Einkaufsdauer 82
169 Einkaufsstättentreue 83
170 Einstandspreis 83
171 Einzelhandelszentralität 84
172 Flächenproduktivität 84
173 Handelsspanne 84
174 Kontaktstrecke 85
175 Mehrumsatz, notwendiger 85
176 Personaleffizienz 85
177 Sicherheitsbestand 86
178 Transportkosten 86
8 Kennziffern und Prüfkriterien des Vertriebs 87
179 Auftragsgröße, mittlere 88
180 Bestellhäufigkeit, optimale 88
181 Bestellmenge, optimale 89
182 Bestellquote 89
183 Besuchsnorm 89
184 Cost per Order 90
185 Deckungsbeitrag je Auftrag 90
186 Deckungsbeitrag je Mitarbeiter 90
187 Exportquote 91
188 Fixum 91
7
189 GfK-Kaufkraftkennziffern 91
190 Kundenumsatz, mittlerer 91
191 Listenpreis 92
192 Lost-Order-Rate 92
193 Nettopreis 92
194 Neukundenanteil 92
195 Rabattsatz, mittlerer 93
196 Reklamationsquote 93
197 Servicegrad 93
198 Sollwert 94
199 Umsatz je Beschäftigter 94
200 Umsatzvorgabe 94
201 Verkaufskapazität 95
202 Wiederbeschaffungspreis 95
8
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