Internationales Marktengagement: eine theoretische und empirische Betrachtung am Beispiel brandenburgischer mittelständischer Unternehmen in Polen
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt am Main ; Berlin ; Bern ; Bruxelles ; New York ; Wien
Lang
1999
|
| Schriftenreihe: | Europäische Hochschulschriften
Reihe 5, Volks- und Betriebswirtschaft ; 2522 |
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | XV, 286 S. graph. Darst. |
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Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis IX
Tabellenverzeichnis XI
Abkürzungsverzeichnis XIII
1 Einleitung 1
1.1 Problemstellung 1
1.2 Zielsetzung der Arbeit 3
1.3 Aufbau und Vorgehensweise 5
2 Begriff, theoretische Grundlagen und Gegenstand des internationalen
Marktengagements 7
2.1 Begriff des Marktengagements 7
2.1.1 Markt 7
2.1.2 Engagement 11
2.1.3 Marktengagement 12
2.1.4 Internationales Marktengagement 15
2.2 Theoretische Grundlagen des internationalen Marktengagements 17
2.2.1 Makroökonomische Erklärungsansätze 17
2.2.1.1 Darstellung 18
2.2.1.2 Wertung 19
2.2.2 Mikroökonomische Erklärungsansätze 22
2.2.2.1 Ansatz von Hymer 22
2.2.2.2 Standorttheoretische Ansätze 24
2.2.2.3 Transaktionskosten bzw. Internalisierungsansätze 27
2.2.2.4 Eklektische Theorie 33
2.2.2.5 Wertung 36
2.2.3 Verhaltensorientierte Erklärungsansätze 38
2.2.3.1 Auslandsorientierungsansatz 39
2.2.3.2 Behaviouristischer Ansatz 42
2.2.3.3 Wertung 43
VI Inhaltsverzeichnis
2.3 Gegenstand des internationalen Marktengagements 45
2.3.1 Markteintritt 45
2.3.1.1 Begriff 46
2.3.1.2 Motive des internationalen Markteintritts 50
2.3.1.3 Formen des internationalen Markteintritts 57
2.3.1.3.1 Export 58
2.3.1.3.2 Import 60
2.3.1.3.3 Lohnveredelung 61
2.3.1.3.4 Lizenz 62
2.3.1.3.5 Franchising 64
2.3.1.3.6 Managementvertrag 65
2.3.1.3.7 Direktinvestition 66
2.3.1.3.8 Systematisierung der Markteintrittsformen 72
2.3.1.4 Tuning des Markteintritts 76
2.3.1.4.1 Pionierstrategie 78
2.3.1.4.2 Strategie des früher Folgers 81
2.3.1.4.3 Strategie des späten Folgers 82
2.3.2 Marktbearbeitung 84
3 Rahmenbedingungen für ein Marktengagement brandenburgischer
mittelständischer Unternehmen in Polen 93
3.1 Mittelständische Unternehmen und ihre Voraussetzungen für ein
Auslandsengagement 93
3.1.1 Wesensmerkmale mittelständischer Unternehmen 95
3.1.2 Voraussetzungen für ein Auslandsengagement mittelständischer
brandenburgischer Unternehmen 98
3.1.2.1 Unternehmensgröße 99
3.1.2.2 Unternehmensressourcen 103
3.1.2.3 Angebotspalette der Unternehmen 108
3.1.2.4 Unternehmenskultur 110
3.1.3 Wertung der Voraussetzungen für das Auslandsengagement
brandenburgischer mittelständischer Unternehmen 113
3.2 Umfeldbedingungen für ein Marktengagement ausländischer
Unternehmen in Polen 117
3.2.1 Transformationsprozeß in Polen 118
3.2.1.1 Außenwirtschaftsreform 120
Inhaltsverzeichnis VII
3.2.1.2 Privatisierung und Umstrukturierung
des Unternehmenssektors 125
3.2.1.3 Preisliberalisierung 130
3.2.2 Politisch rechtliche Umfeldbedingungen in Polen 131
3.2.3 Wirtschaftliche Umfeldbedingungen in Polen 135
3.2.3.1 Wirtschaftsstrukturen 135
3.2.3.2 Infrastruktur 140
3.2.3.3 Wirtschaftswachstum 143
3.2.3.4 Beschäftigung 147
3.2.3.5 Stabilität des Preisniveaus 151
3.2.3.6 Außenwirtschaft 154
3.2.3.6.1 Handel 155
3.2.3.6.2 Kapitalverkehr 161
3.2.4 Zusammenfassende Bewertung der Umfeldbedingungen
in Polen 165
4 Marktengagement brandenburgischer Unternehmen in Polen 169
4.1 Wahl der geeigneten Markteintrittsform für brandenburgische
mittelständische Unternehmen in Polen 169
4.1.1 Ableitung eines Prüfungsrasters zur Wahl der
Markteintrittsform 172
4.1.2 Analyse der Vorteilsarten für mittelständische Unternehmen
und deren Engagement auf dem polnischen Markt 176
4.1.2.1 Analyse der Eigentumsvorteile 176
4.1.2.2 Standortvorteile in Polen 179
4.1.2.3 Analyse der Internalisierungsvorteile 182
4.1.2.3.1 Betrachtung der Transaktionskosten 184
4.1.2.3.2 Schaffung von Vertrauen 192
4.1.2.4 Wertung 196
4.2 Empirische Untersuchung zum Marktengagement
brandenburgischer Unternehmen in Polen 197
4.2.1 Zielsetzung und Vorgehensweise 197
4.2.2 Erhebungsmethode 199
4.2.3 Stichprobe 201
VIU Inhaltsverzeichnis
4.2.4 Datenauswertung 203
4.2.4.1 Charakterisierung des Marktengagements der in Polen
aktiven brandenburgischen Unternehmen 203
4.2.4.1.1 Allgemeine Unternehmensdaten 204
4.2.4.1.2 Markteintrittsform und Marktbearbeitung 206
4.2.4.1.3 Wesentliche Determinanten des
Marktengagements in Polen 208
4.2.4.2 Charakterisierung der nicht in Polen aktiven
Unternehmen 212
4.2.4.3 Charakterisierung polnischer Unternehmen mit
Engagement in Deutschland 215
4.2.5 Zusammenfassung der Auswertungen der empirischen
Untersuchung 218
4.3 Planung des Marktengagements in Form eines Joint Ventures
in Polen 221
4.3.1 Vision eines Joint Ventures 222
4.3.2 Suche nach einem geeigneten Kooperationspartner 226
4.3.3 Klärung von Eignung und Fähigkeit der Partner zur
Kooperation 227
4.3.4 Marketingkonzeption für ein Joint Venture in Polen 231
5 Ausblick 243
5.1 Lage und künftige Entwicklung in Polen 243
5.2 Unternehmensbezogene Betrachtung 245
Literaturverzeichnis 249
Anhang 277
A. Anschriften wichtiger Institutionen 277
B. Gesprächsleitfäden für die empirische Untersuchung 279
C. Auswertung der empirischen Untersuchung 282
Abbildungsverzeichnis IX
Abbildungsverzeichnis
Abbildung 1: Marktengagement 14
Abbildung 2: Bestimmungsfaktoren wirtschaftlicher Kooperation
nach Richardson 29
Abbildung 3: Koordination von Transaktionen 31
Abbildung 4: Hybride Organisationsformen zwischen „Markt
und „Hierarchie 32
Abbildung 5: Struktur des Konstruktes der Auslandsorientierung 40
Abbildung 6: Planung des internationalen Marktengagements 47
Abbildung 7: Systematisierung der Markteintrittsformen nach Meissner 73
Abbildung 8: Systematisierung der Markteintrittsformen nach
Kotler und Bliemel 74
Abbildung 9: Systematisierung der Markteintrittsformen nach
Raffee und Segler 75
Abbildung 10: Alternative Entwicklungspfade unterschiedlicher
Markteintrittsstrategien 76
Abbildung 11: Strategiesystematik nach Becker 85
Abbildung 12: Strategiesystematik nach Meffert 87
Abbildung 13: Fünf Muster der Marktabdeckung 88
Abbildung 14: Strategien für die Bestimmung und Bearbeitung
der Zielmärkte 89
Abbildung 15: Unternehmensgrößenklassen und Exportquoten 100
Abbildung 16: Unternehmensgrößenklassen und
Auslandstochtergesellschaften 101
Abbildung 17: Wachstumsrate des BIP in Polen 144
Abbildung 18: Entwicklung des BIP pro Kopf in Polen 145
Abbildung 19: Pro Kopf Einkommen im internationalen Vergleich 146
Abbildung 20: Entwicklung der registrierten Arbeitslosenquote in Polen 148
X Abbildungsverzeichnis
Abbildung 21: Inflationsrate in Polen 152
Abbildung 22: Außenhandelsentwicklung Polens 156
Abbildung 23: Außenhandel Deutschland Polen 161
Abbildung 24: Ausländische Direktinvestitionen in Polen 162
Abbildung 25: Ausländische Direktinvestitionen in Polen
nach Herkunftsländern 165
Abbildung 26: Interpretation des eklektischen Ansatzes 171
Abbildung 27: Ausprägung des Intemalisierungsgrades bei den
wichtigsten Markteintrittsformen 175
Abbildung 28: Motive kleiner Unternehmen für eine Investitionstätigkeit
in Polen 180
Abbildung 29: Zuordnung der Unternehmen nach der Mitarbeiterzahl 205
Abbildung 30: Zuordnung der Unternehmen nach dem Jahresumsatz 205
Abbildung 31: Zuordnung der Unternehmen zu Branchen 206
Abbildung 32: Verteilung der Unternehmen nach Markteintrittsformen 207
Abbildung 33: Arbeitsblatt „Vision eines Joint Ventures 225
Abbildung 34: Aufbau einer Marketingkonzeption für ein Joint Venture 232
Abbildung 35: Marketing Dreieck 234
Abbildung 36: Einfluß von Entscheidungskriterien auf die Wahl der
Marktbearbeitungsstrategie 237
Abbildung 37: Komponenten des Marketing Mix (im Konsumgüterbereich) 239
Tabellenverzeichnis XI
Tabellenverzeichnis
Tabelle 1: Alternative Routes of Servicing Markets 36
Tabelle 2: Betriebe und Beschäftigte im verarbeitenden Gewerbe
(einschl. Bergbau) 102
Tabelle 3: Eigenkapitalausstattung mittelständischer Unternehmen
in den alten und den neuen Bundesländern 106
Tabelle 4: Vergleich der Wirtschaftsstrukturen zwischen Ost und
Westdeutschland 114
Tabelle 5: Stand der Unternehmensprivatisierung in Polen 128
Tabelle 6: Entstehung des Bruttoinlandsproduktes in Polen 136
Tabelle 7: Anteile des öffentlichen bzw. privaten Sektors an der
Bruttowertschöpfung 139
Tabelle 8: Löhne und Gehälter je Monat in Polen 151
Tabelle 9: Zahlungsbilanz Polens 154
Tabelle 10: Richtung der Handelsströme der polnischen Im und Exporte _ 155
Tabelle 11: Deckungsgrade der polnischen Importe durch Exporte 157
Tabelle 12: Struktur der polnischen Importe 158
Tabelle 13: Vorteilsarten und Formen des Marktengagements 170
Tabelle 14: Prüfungsraster zur Wahl der geeigneten Markteintrittsform 174
Tabelle 15: Motive der Investitionstätigkeit deutscher Unternehmen
in Polen 181
Tabelle 16: Motive brandenburgischer Unternehmen für ein
Marktengagement in Polen. 209
Tabelle 17: Erschwernisse für ein Marktengagement in Polen aus
der Sicht dort engagierter Unternehmen 211
Tabelle 18: Hindernisse für ein Engagement in Polen aus der Sicht
der nicht engagierten Unternehmen 215
Tabelle 19: Motive des Marktengagements polnischer Unternehmen 216
MI Tabcllcnvcraeichnis
Tabelle 20: Hindernisse für ein Marktengagement polnischer Unternehmen 217
Tabelle 21: Vergleich der Motive der in Polen engagierten brandenburgi¬
schen Unternehmen mit den in Deutschland engagierten
polnischen Betrieben ____ 219
Tabelle 22: Vergleich der Erschwernisse bzw. Hindemisse für das
Marktengagement in den untersuchten Stichproben 220
Tabelle 23: Fragenkatalog zur Beurteilung von Joint Venture Partnern 228
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