Die Implementierung globaler Marketing-Strategien in Industriegüterunternehmen: Ergebnisse einer explorativen Untersuchung
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
St. Gallen
Verl. THEXIS
1999
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| Schriftenreihe: | Thexis
Fachbericht für Marketing ; [19]99,1 |
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Literaturverz. S. 38 - 42 |
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Inhalt
1 Executive Summary 5
2 Einführung 7
3 Erfolgsfaktoren der Marketing-Implementierung in der Literatur 8
3.1 Wichtige begriffliche Abgrenzungen 8
3.1.1 Industriegütermarketing 8
3.1.2 Globales Marketing 9
3.1.3 Marketing-Implementierung 11
3.2 Aktueller Stand der Implementierungsforschung 11
3.2.1 Verhaltensorientierte Erfolgsfaktoren 13
3.2.1.1 Motivierte und mit Kompetenzen ausgestattete
Mitarbeiter 13
3.2.1.2 Interne Kommunikation 14
3.2.2 Strukturorientierte Erfolgsfaktoren 14
3.2.2.1 Globalisierung der Organisationsstruktur 14
3.2.2.2 Systematische Analyse, Planung und Kontrolle 15
3.3 Bewertung und Forschungsbedarf 15
4 Anlage und Konzeption der Untersuchung 16
4.1 Datensammlung 16
4.2 Stichprobe 18
4.3 Datenauswertung 20
5 Herausforderungen und Erfolgsfaktoren der Implementierung globaler
Marketing-Strategien in der Praxis 21
5.1 Herausforderungen der Marketing-Implementierung 21
5.1.1 Allgemeine Ergebnisse 21
5.1.2 Standardisierung der Marketing-Instrumente 22
5.1.3 Globalisierung der Organisationsstruktur 23
5.2 Kritische Erfolgsfaktoren der Implementierung 26
5.2.1 Motivierte und fähige Mitarbeiter 29
5.2.2 Systematische Analyse, Planung und Kontrolle 30
5.2.3 Zielorientierung 31
5.2.4 Interne Kommunikation 32
5.3 Diskussion 33
5.3.1 Erwartete Ergebnisse 33
5.3.2 Neue, nicht erwartete Erkenntnisse 34
6 Schlussbetrachtung 36
6.1 Implikationen für die Unternehmenspraxis 36
2
6.2 Fragestellungen für weiterführende Untersuchungen 37
7 Literatur 38
8 Anhang 43
8.1 Fragebogen 43
8.2 Statistische Angaben zum Sample 47
8.2.1 Untersuchungseinheiten 47
8.2.2 Probanden 50
8.2.3 Charakterisierung des Wettbewerbsumfelds 52
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