Werbebriefe in Textbausteinen: mailen, anbieten, nachfassen
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wien
Ueberreuter
1999
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| Schriftenreihe: | Kleinbetrieb kompakt
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5
INHALT
VORWORT
.
7
I
DIE
FUNDAMENTE
.
9
WANN
EIGNEN
SICH
DIRECT
MAILINGS
UEBERHAUPT?
.
9
EXKURS
UNTEMEHMENSKULTUR
.
10
WEN
SOLL
DAS
MAILING
ERREICHEN?
.
13
WIE
NUETZEN
MULTIPLIKATOREN
EINEM
MAILING?
.
16
WO
GIBT
'
S
ADRESSEN
-
UND
VON
WELCHER
QUALITAET?
.
17
DIE
BEDEUTUNG
DES
ANSPRECHPARTNERS
.
20
GESPRAECHSLEITFADEN
.
20
WELCHEN
IMPULS
SOLL
IHR
MAILING
BEIM
LESER
AUSLOESEN?
.
22
IMPULSGEBER
MEHRWERT
.
23
DIE
ERFOLGVERSPRECHENDSTEN
REAKTIONSVERSTAERKER
.
25
GOENNEN
SIE
SICH
KREATIV-ZEIT!
.
29
CHECKLISTE:
SO
BEREITEN
SIE
IHR
MAILING
OPTIMAL
VOR
.
31
2
BAUSTEINE
FUER
IHR
ERFOLGS-MAILING
.
33
DRAMATURGISCHER
AUFBAU
EINES
WERBEBRIEFS
.
33
DIE
WICHTIGSTEN TECHNISCHEN
KNIFFE
BEIM
VERFASSEN
EINES
MAILINGS
.
40
UEBERZOGENE
STATEMENTS
BEKOMMEN
AUFMERKSAMKEIT
.
44
DER
WERBEBRIEF
ALS
GESCHRIEBENES
YYVERKAUFSGESPRAECH
"
.
46
DIE
OPTIK
MACHT
'
S
-
OPTISCHER
AUFBAU
VON
WERBEBRIEF
UND
UMSCHLAG
.
57
GESTALTUNG
DER
ANTWORTKARTE
.
60
TIPS
UND
TRICKS,
DAMIT
DAS
MAILING
NICHT
IM
PAPIERKORB
LANDET
.
62
3
DIE
GESCHICKTESTEN
STATEGIEN
.
65
MOTIVATIONSFAKTOR
NEUGIER
.
66
MOTIVATIONSFAKTOR
GELD
&
GEWINN
.
69
MOTIVATIONSFAKTOR
EITELKEIT
.
71
MOTIVATIONSFAKTOR
EHRGEIZ
&
KARRIERE
.
74
MOTIVATIONSFAKTOR
ANGST
.
75
MOTIVATIONSFAKTOR
GIER
.
78
6
YY
INHALT
MOTIVATIONSFAKTOR
YYGUTES
GEWISSEN
"
.
80
MOTIVATIONSFAKTOR
YYBEQUEMLICHKEIT
"
.
82
4
BAUSTEINE
.
85
DIE
HEADLINE:
EMOTIONEN
WECKEN
.
86
ANSPRACHE
DES
LESERS
.
94
DER
OPTIMALE
EINSTIEG
.
96
APPELL
ZUM
ZUGREIFEN:
DAS
ANGEBOT
.
99
YYVERSTAERKER
"
:
DER
ENTSCHEIDENDE
PUNKT
.
104
SCHLUSSAPPELL:
ZUR
KONKRETEN
AKTION
AUFFORDEM
.
105
GRUSSFORMELN:
AUF
INDIVIDUALITAET
ACHTEN
.
107
DAS
PS:
UNVERZICHTBAR
ODER
YYALTER
ZOPF
1
?
.
108
5
MUSTERBRIEFE
.
111
MAILINGS,
DIE
INS
AUGE
FALLEN,
UND
MAILINGS,
DIE
INS
AUGE
GEHEN
.
111
6
NACHFASSAKTIONEN
-
SO
GEHEN
SIE
VOR
.
163
SCHRIFTLICH
ODER
TELEFONISCH
YYNACHFASSEN
"
?
.
165
PRAXISBEISPIELE
FUER
NACHFASSMAILINGS
.
167
PRAXISBEISPIEL
FUER
EIN
NACHFASS-TELEFONAT
.
173
7
SIEBEN
ERFOLGSTIPS
FUER
IHR
SIEGER-MAILING
.
175
8
TIPS
UND
SERVICE
.
183
CHECKLISTE:
WIRKLICH
AN
ALLES
GEDACHT?
.
183
GLOSSAR:
FACHBEGRIFFE
RUND
UMS
MAILING
.
185
WICHTIGE
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.
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