Businessplan:
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Berlin
Cornelsen
1999
|
| Ausgabe: | 1. Aufl., 1. Dr. |
| Schriftenreihe: | Das professionelle 1x1
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 175 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 3464490289 3589235012 |
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|---|---|
| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Einführung 9
A Grundlagen
1 Was ist ein Businessplan?
Was ist Businessplanung? ... 12
2 Welche Zwecke erfüllt die
Businessplanung? 19
2.1 Verständnis und
Erkenntnissteigerung 19
2.2 Kanalisierung der
Geschäftsidee 20
2.3 Risikomanagement 20
2.4 Steuerungszwecke 21
2.5 Kommunikationszwecke 21
3 Drei Beispiele für typische
Planungssituationen 22
3.1 Der Einzelgründer 22
3.2 Die komplexe High Tech
Neugründung 25
3.3 Diversifizierung im
Grossunternehmen 26
3.4 Die drei typischen Planungs¬
situationen im Überblick 28
4 Der Planungsprozess 29
5 Zum logischen Aufbau
von Businessplänen 34
5.1 Die »Storyline« 34
5.2 »Management Summary«
vorangestellt 35
5.3 Induktive Logik 36
B Planstruktur und
Planmodule im Einzelnen
Vorüberlegung 37
I Planungsziele fixieren und
Arbeitsplan aufstellen 41
1.1 Was ist zu tun? AI
1.2 Wie geht man zur
Zielfindung vor? 42
1.3 Arbeitsplan aufstellen 43
II Vorläufige Storyline
FESTLEGEN 45
11.i Warum Storylining vorab? .... 45
11.2 Der logische Fluss 46
11.3 Werkzeugkasten:
Test der Storyline 47
11.4 Ergebnis:
Ein »Dummy Dokument« 47
11.5 Nicht nur eine Geschmacksfrage:
Schaubilder oder Fliesstext .. 49
1 Die Geschäftsidee/
das Geschäftskonzept 50
1.1 Werkzeugkasten:
Von der Skizze zur Mission ... 51
1.2 Darstellung nach aussen 53
2 Marktanalyse I: Markt¬
potenzial und Nachfrage ... 53
2.1 Module der Marktanalyse .... 53
2.2 Werkzeugkasten:
Marktpotenzialanalyse 54
2.3 Abgrenzung des Absatzmarktes . 55
2.4 Marktgrösse 57
2.5 Marktdynamik 59
2.6 Darstellung im Businessplan... 60
3 Geschäftssystem I (Konzept) . 60
3.1 Was verstehen wir unter
»Geschäftssystem«? 60
3.2 Erkenntnisziele 61
3.3 Zentrales Instrument:
Die Wertschöpfungskette 62
3.4 Planungsprozess: vom
allgemeinen Modell zum
eigenen Geschäftssystem 63
4 Branchenstruktur und
Konkurrenzanalyse 65
4 i Warum Konkurrenzanalyse? . . 65
4.2 Werkzeugkasten: Arbeitsschrit¬
te und Informationsquellen . . 67
4.3 Typische Darstellungsformen
für die Ergebnisse
der Konkurrenzanalyse 70
5 Marktanalyse II: Segmen¬
tierung und Positionierung .. 71
5.1 Wozu Segmentierung? 71
5.2 Vorgehensweise zur
Marktsegmentierung 72
6 Das Vertriebskonzept 76
6.1 Welche Vertriebswege
sollen genutzt werden? 77
6.2 Entscheidungskriterien
für die Wahl eines
Vertriebskonzeptes 79
7 Der Marketingmix 79
7.1 Welche Umsatzeffekte können
die Marketingmassnahmen
erzielen? 80
7.2 Werkzeugkasten:
Das 4P Konzept 81
7.3 Welcher Preis soll
festgelegt werden? 82
7.4 Kriterien für die Ein¬
schätzung der Preis¬
sensibilität der Kunden 83
7.5 Darstellung im Businessplan .. 84
8 Die Absatz und
Umsatzprognose 85
8.1 Vorschau der Entwicklung
des Gesamtmarktes 86
8.2 Wie wird sich der eigene
Marktanteil entwickeln? 88
8.3 Annahmen und Ergebnisse
dokumentieren 90
9 Make or Buy:
Das Beschaffungskonzept ... 91
9 i Werkzeugkasten:
Vorgehensweise zum
Make or Buy Konzept 92
10 Das Kostenmodell I
(top down) 95
11 Das Gründer bzw.
Unternehmerteam 97
u.i Warum das Unternehmerteam
betrachtet werden muss 97
u.2 Werkzeugkasten: Arbeits¬
schritte und Analysemethoden . 99
11.3 Vorteilhafte Darstellungs¬
formen zur Analyse des
Unternehmerteams 101
12 Die Personalplanung 103
12.1 Warum Personalplanung? 103
12.2 Personalstrategie 103
12.3 Human Resources Philosophie . 106
12.4 Personalbedarfsplanung 109
12.5 Darstellung im Businessplan . ¦ 111
13 Die Führungsorganisation ... 111
13.1 Die Wahl des Organisations¬
modells 112
12.2 Die Wahl des Führungstils .... 116
12.2.1 Management by Objectives 117
14 Das Geschäftssystem II
(detailliert) 119
14.1 Sinn der Detailanalyse 119
14.2 Die Ablauforganisation 120
14.3 Die Ressourceneinsatzplanung. • 123
14.4 Die Investitionsbedarfsplanung. 124
15 Das Kostenmodell II
(bottom up) l25
16 Die Szenarienanalyse 126
16.1 Wann und warum
Szenarienanalyse 126
16.2 Plausible Annahmen
entwickeln 127
17 Die Finanzplanung 128
17.1 Zentraler Bestandteil
jedes Businessplans 128
17.2 Aussagen gegenüber
externen Adressaten 129
17.3 Wann ist die Finanz¬
planung durchzuführen? 130
17.4 Arbeitsschritte der
Finanzplanung 130
17.4.1 Cash Flow Rechnung 132
17.4.2 Erfolgsrechnung 134
17.4.3 Kennziffernanalyse 139
17.4.4 Finanzierungsplanung 140
18 Massnahmenplanung und
Realisierungsfahrplan 142
18.1 Darstellungsformen für
den Realisierungsfahrplan .... 144
19 Management Summary 146
19.1 Vorgehensweise zur
Zusammenstellung der
Managementzusammen¬
fassung 147
C Businesspläne nutzen
1 Grundregeln 149
2 Tipps für Bank , Partner
und Finanzierergespräche 150
3 Laufende interne Nutzung 150
D Serviceteil
. 1 Glossar wichtiger
Fachbegriffe 152
2 Systematik der
Sekundärquellen 158
I Interne Datenquellen 158
II Externe Datenquellen 158
1 Material und Auskünfte
von öffentlichen Stellen
und Verbänden 158
2 Veröffentlichungen von
Marktforschungsinstituten
und Banken 159
3 Wirtschaftspresse,
Fachzeitschriften, Bücher ... 160
4 Firmenveröffentlichungen . . . 161
III Kommerzielle elektronische
Quellen 161
1 Online Datenbanken 161
2 CD ROM Datenbanken 162
IV Internet 162
Zuordnungstabelle der Planungs¬
module zu den Recherchequellen . 163
3 Nützliche Adressen 165
1 Allgemeine Informations¬
stellen für Gründer, Kapital¬
geber, Venture Capital 165
2 Marktforschungsinstitute,
Marktforschungsverbände .... 168
3 Anbieter kommerzieller Fach¬
informationsdatenbanken .... 169
4 Internet Links 170
Stichwortverzeichnis 174
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