Ansätze zur Segmentierung von Kunden: wie geeignet sind herkömmliche Konzepte?
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Vallendar
Zentrum für Marktorientierte Unternehmensführung
1999
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| Schriftenreihe: | Zentrum für Marktorientierte Unternehmensführung <Vallendar>: Wissenschaftliche Schriftenreihe des Zentrums für Marktorientierte Unternehmensführung
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1. Einleitung 1
2. Geläufige Ansätze zur Kundensegmentierung 2
2.1 .Vorbemerkungen und Systematik 2
2.2. Eindimensionale Ansätze 3
2.3. Mehrdimensionale Ansätze 6
3. Optimale Marketing- und Vertriebspolitik 9
4. Beurteilung von Kundensegmentierungs-Konzepten 13
4.1. Eindimensionale Ansätze 14
4.2. Mehrdimensionale Ansätze 15
5. Ansatz zur annähernd optimalen Kundensegmentierung 16
6. Abschließende Beurteilung aus Sicht von Forschung und Praxis 21
Literatur 22
Summary 23
Zusammenfassung (Vorschlag Kurzfassung) 23
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