Marketing mit Excel:
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München u.a.
Oldenbourg
1999
|
| Ausgabe: | 2., völlig neu bearb. und erw. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Managementwissen für Studium und Praxis
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| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 388 S. Ill. |
| ISBN: | 3486251880 |
Internformat
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis 1
Inhaltsverzeichnis
Vorwort 11
Einführung 13
Ausgangslage 13
Ziele 13
Darstellungsweisen 14
Modellauswahl 14
Technische Bemerkungen 15
Installationshinweise für Excel 16
Teil I POSITIONIERUNGSANALYSE UND
POSITIONIERUNGSSTRATEGIE 19
1 Umsatz nach Regionen 21 *
1.1 Arbeitsschritte 21
1.1.1 Erstellen der Tabelle (REG.XLS) 21
1.1.2 Grafische Darstellung der Tabelle 28
1.1.3 Dateibefehle 29
1.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 31
1.2.1 Quickinfo 31
1.2.2 Office Assistent 32
1.3 Zusatzinformationen zum Marketing 33
1.3.1 Grundsatzfragen :.. 33
1.3.2 Erschließungsgrad (Markterschließung) 34
2 Alternative Kosten und Umsatzkonstellationen 37
2.1 Arbeitsschritte 37
2.1.1 Erstellen der Tabelle (SIM.XLS) 37
2.1.2 Grafische Darstellung von Tabellendaten 52
2.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 56
2.2.1 Fehler Detektiv 56
2.2.2 Automatische Teilergebnisse 57
2.3 Zusatzinformationen zum Marketing 57
2.3.1 Voraussetzungen der Simulation 57
2.3.2 Simulation von Budgetzahlen (SIMBUD.XLS) 58
2 Inhaltsverzeichnis
n
3 Stärken und Schwächen des Unternehmens 65
3.1 Arbeitsschritte 65 ^
3.1.1 Erstellen der Tabelle (SKAL.XLS) 65
3.1.2 Verbesserung des Erscheinungsbildes 69
3.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 71
3.2.1 Portfolio Tabelle (PORTFOL.XLS) 71
3.2.2 Portfolio Diagramm 73
3.3 Zusatzinformationen zum Marketing 77
3.3.1 Merkmale für Stärken und Schwächen 77
3.3.2 Konkurrenzdossiers als Daueraufgabe (KDOSS.XLS) 80
4 Imageprofil des Unternehmens 83
4.1 Arbeitsschritte 83
4.1.1 Erstellen der Tabelle (IMA.XLS) 83
4.1.2 Grafische Darstellung von Tabellendaten 87
4.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 91
4.2.1 Liniendiagramm (UNTBILD.XLS) 91
4.2.2 Profildiagramm (UNTB PRF.XLS) 94
4.3 Zusatzinformationen zum Marketing 95
4.3.1 Image durch Positionierung 95
4.3.2 Prinzipien der Imagebildung 96
5 Analyse des Standorts 97
5.1 Arbeitsschritte 97
5.1.1 Erstellen der Tabelle (ORT.XLS) 97
5.1.2 Grafische Darstellung von Tabellendaten 101
5.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 103
5.2.1 Formatvorlage für Zellen 103
5.2.2 Name der Formatvorlage 103
5.3 Zusatzinformationen zum Marketing 105
5.3.1 Ausgewählte Standortmerkmale (ORT M.XLS) 105
5.3.2 Kaufkrartanalyse (KAUFK.XLS) 107
6 Qualitätsprofil des Angebots 109
6.1 Arbeitsschritte 109
6.1.1 Erstellen der Tabelle (QUAL.XLS) 109
6.1.2 Grafische Darstellung von Tabellendaten 110
Inhaltsverzeichnis 3
6.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 114
6.2.1 IntelliSense Technologie 114
6.2.2 Formatvorlage Zusammenfuhren 115
6.3 Zusatzinformationen zum Marketing 115
6.3.1 Kundenbezogene Differenzierungsstrategien 115
6.3.2 Konkurrenzbezogene Differenzierungsstrategie 116
7 Analyse und Bestimmung von Zielgruppen 117 0
7.1 Arbeitsschritte 117 ,
7.1.1 Erstellen der Tabelle (KUND DB.XLS) 117
7.1.2 Gliederung der Tabelle 121
7.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 122
7.2.1 Pivot Tabellen 122
7.2.2 Steuerelemente Toolbox 126
7.3 Zusatzinformationen zum Marketing 127
7.3.1 Zielgruppenanpassung 127
7.3.2 Euro Styles (STYLE.XLS) 128
8 Analyse und Bestimmung von Segmenten 131 x
8.1 Arbeitsschritte 131
8.1.1 Erstellen der Tabelle (SEG.XLS) 131
8.1.2 Verbesserung der Übersicht durch grafische Objekte 134
8.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 136
8.2.1 Objektmanipulation 136
8.2.2 Editieren im Dokument 139
8.3 Zusatzinformationen zum Marketing 139
8.3.1 Kriterien der Segmentierung 139
8.3.2 Segmentbezogene Analyse und Entscheidung 139
Teil II PRODUKTPOLITIK 141
9 Programmanalyse 143
9.1 Arbeitsschritte 143
9.1.1 Erstellen der Tabelle (PROGAN V.XLS) 143
9.1.2 Ergänzung der Tabelle 146
9.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 147
9.2.1 Markieren mit der Maus 147
9.2.2 Markieren mit der Tastatur 148
4 Inhaltsverzeichnis
9.3 Zusatzinformationen zum Marketing 149
9.3.1 Analyse der Programmreduktion (PROGAN R.XLS) 149
9.3.2 Analyse mit Teilkosten (PROGAN T.XLS) 150
9.3.3 Analyse mit Prozeßkosten im Vergleich zur
Zuschlagskalkulation (ELIM.XLS) 152
10 Engpaßmanagement 163
10.1 Arbeitsschritte 163
10.1.1 Erstellen der Tabelle (ENGPASS.XLS) 163
10.1.2 Ergänzung der Tabelle 167
10.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 169
10.2.1 Datum 169
10.2.2 Uhrzeit 170
10.3 Zusatzinformationen zum Marketing 171
10.3.1 Engpaß Deckungsbeitrag 171
10.3.2 Zusatzauftrag ohne Kapazitätsengpaß (ZUSATZ.XLS) ... 172
11 Produkteinzelanalyse 175
11.1 Arbeitsschritte 175
11.1.1 Erstellen der Tabelle (HART.XLS) 175
11.1.2 Ergänzung der Tabelle 180
11.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 181
11.2.1 Dateiformate beim Speichern 181
11.2.2 Mustervorlagen 181
11.3 Zusatzinformationen zum Marketing 182
11.3.1 Analyse der Marktattraktivität (ATTR.XLS) 182
11.3.2 Analyse der Produktstärke (PRODSTAR.XLS) 183
12 Statische Prognoserechnung 185
12.1 Arbeitsschritte 185
12.1.1 Erstellen der Tabelle (PROGNOSE.XLS) 185
12.1.2 Grafische Darstellung von Tabellendaten 189
12.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 190
12.2.1 Typen der Trendanalyse 190
12.2.2 Optionen der Trendanalyse 191
12.3 Zusatzinformationen zum Marketing 191
12.3.1 Probleme von Prognosen 191
12.3.2 Entwicklungsrechnung (TREND.XLS) 192
Inhaltsverzeichnis 5
13 Dynamische Prognoserechnung 193
13.1 Arbeitsschritte 193
13.1.1 Erstellen der Tabelle (PROJEKT.XLS) 193
13.1.2 Grafische Darstellung von Tabellendaten 196
13.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 198
13.2.1 Direkte Arbeit mit Objekten
(Object Linking and Embedding) 198
13.2.2 Speicherunabhängige Verknüpfungen 198
13.3 Zusatzinformationen zum Marketing 199
13.3.1 Kapitalwert (KW.XLS) 199
13.3.2 Interner Zinsfuß (IZF.XLS) 200
14 Risikorechnung 203
14.1 Arbeitsschritte 203
14.1.1 Erstellen der Tabelle (MONTE C.XLS) 203
14.1.2 Grafische Darstellung von Tabellendaten 208
14.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 209
14.2.1 Funktion „SVER WEIS 209
14.2.2 Funktion „HÄUFIGKEIT 210
14.3 Zusatzinformationen zum Marketing 211
14.3.1 Vorgehen bei der Risikorechnung 211
14.3.2 Prioritätenanalyse (PRIOR.XLS) 212
15 Produktvariantenanalyse 217
15.1 Arbeitsschritte 217
15.1.1 Erstellen der Tabelle (ABWEICH.XLS) 217
15.1.2 Ergänzung der Tabelle 222
15.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 223
15.2.1 Sortieren über das Daten Menü 223
15.2.2 Sortieren über Mausknöpfe 224
15.3 Zusatzinformationen zum Marketing 224
15.3.1 Kumulationstabelle (ABC PROG.XLS) 224
15.3.2 Kumulationsdiagramm (ABC PROG.XLC) 225
6 Inhaltsverzeichnis
Teil III PREISPOLITIK 227
16 Retrograde Deckungsbeitragskalkulation 229
16.1 Arbeitsschritte 229
16.1.1 Erstellen der Tabelle (RETKALK.XLS) 229
16.1.2 Formatierung mit der Symbolleiste 231
16.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 234
16.2.1 Benutzerdefinierte Formate 234
16.2.2 Bedingte Zahlenformate 234
16.3 Zusatzinformationen zum Marketing 235
16.3.1 Retrograder Kalkulationsansatz 235
16.3.2 Aspekte der Deckungsbeitragsrechnung 235
17 Target Costing 237
17.1 Arbeitsschritte 237
17.1.1 Erstellen der Tabelle (TARGET.XLS) 237
17.1.2 Grafische Darstellung von Tabellendaten 241
17.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 242
17.2.1 Definition eines Formats 242
17.2.2 Löschen eines Formats 243
17.3 Zusatzinformationen zum Marketing 243
17.3.1 Rentabilität als Orientierungsgröße (ROI.XLS) 243
17.3.2 Wertkettenkonzept (WERTK.XLS) 246
17.3.3 Target Costing mit der Conjoint Analyse
(CONJOINT.XLS) 251
18 Mengenorientierte Preisbildung 259
18.1 Arbeitsschritte 259
18.1.1 Erstellen der Tabelle (MENG.XLS) 259
18.1.2 Szenario Manager 263
18.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 266
18.2.1 Text mit Zahlenformat 266
18.2.2 Währungsformat 267
18.3 Zusatzinformationen zum Marketing 267
18.3.1 Gewinnschwellenkonzept 267
18.3.2 Konstanter Deckungsbeitrag (SDB.XLS) 269
18.3.3 Prozeßkosten im Vergleich mit Zuschlagskosten 270
Inhaltsverzeichnis 7
19 Kostenbestimmte Preisuntergrenze 277
19.1 Arbeitsschritte 277
19.1.1 Erstellen der Grundtabelle (PUG.XLS) 277
19.1.2 Erweiterung der Tabelle 280
19.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 283
19.2.1 Anpassung der Zeilenhöhe 283
19.2.2 Ausblenden von Spalten 283
19.3 Zusatzinformationen zum Marketing 283
19.3.1 Skontovariation 283
19.3.2 Rabattstaffeln 284
20 Kalkulatorischer Ausgleich 287
20.1 Arbeitsschritte 287
20.1.1 Erstellen der Tabelle (AUSGL.XLS) 287
20.1.2 Zielwertsuche 290
20.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 292
20.2.1 Schaltflächen Editor 292
20.2.2 Datei Info 293
20.3 Zusatzinformationen zum Marketing 294
20.3.1 Notwendigkeit der Ausgleichskalkulation 294
20.3.2 Preisbestimmung durch Hersteller 295
Teil IV DISTRIBUTIONSPOLITIK 297
21 Außendienstmitarbeiterwahl 299
21.1 Arbeitsschritte 299
21.1.1 Erstellen der Tabelle (WAHL.XLS) 299
21.1.2 Grafische Darstellung von Tabellendaten 301
21.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 303
21.2.1 Öffnen mehrerer Dateien und Mappen 303
21.2.2 Zellbezogene Notizen 304
21.3 Zusatzinformationen zum Marketing 304
21.3.1 Vorauswahl des Verkäufers (VKWJ.XLS) 304
21.3.2 Interview mit Punktvergabe (VKWJ.XLS) 305
8 Inhaltsverzeichnis
22 Außendienstvergütung 307
22.1 Arbeitsschritte 307
22.1.1 Erstellen der Tabelle (PROV.XLS) 307
22.1.2 Berechnung der Deckungsbeitragsprovision 312
22.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 314
22.2.1 Einfache Bedingung 314
22.2.2 Geschachtelte Bedingung (JUP.XLS) 315
22.3 Zusatzinformationen zum Marketing 318
22.3.1 Provision nach Deckungsbeiträgen 318
22.3.2 Prämiensysteme (PRÄM.XLS/NUP.XLS) 318
23 Auftragsgrößenpolitik 321
23.1 Arbeitsschritte 321
23.1.1 Erstellen der Tabelle (UAUF.XLS) 321
23.1.2 Grafische Darstellung von Tabellendaten 325
23.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 326
23.2.1 Werte statt Formeln 326
23.2.2 Rahmen und Schraffur 327
23.3 Zusatzinformationen zum Marketing 327
23.3.1 Auftragsgrößenstruktur 327
23.3.2 Mindestauftragswert (MAW.XLS) 329
24 Logistikkosten 331
24.1 Arbeitsschritte 331
24.1.1 Erstellen der Tabelle (LIEF.XLS) 331
24.1.2 Grafische Darstellung von Tabellendaten 336
24.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 340
25.2.1 Spaltenbreite 340
25.2.2 Vertikaler Text 340
24.3 Zusatzinformationen zum Marketing 341
24.3.1 Checkliste zu Vertriebswegen 341
24.3.2 Analyse der Logistikkosten
(LOGIST.XLS/TRANSP.XLS) 342
Inhaltsverzeichnis 9
TeilV Kommunikationspolitik 345
25 Werbeaufwand 347
25.1 Arbeitsschritte 347
25.1.1 Erstellen der Tabelle (W U.XLS) 347
25.1.2 Grafische Darstellung von Tabellendaten 349
25.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 351
25.2.1 Fehler bei der Formeleingabe 351
25.2.2 Suchen nach Fehlerwerten 351
25.3 Zusatzinformationen zum Marketing 353
25.3.1 Werbeaufwand und Umsatz 353
25.3.2 Reichweite und Leserkontakt (MEDIA.XLS) 353
26 Werbebudget 355
26.1 Arbeitsschritte 355
26.1.1 Erstellen der Tabelle (BUDGET.XLS) 355
26.1.2 Erstellen der Tabelle (BUDGET KONTROLLE.XLS) 359
26.2 Zusatzinformationen zur Tabellenkalkulation 360
26.2.1 Tabellenblätter 360
26.2.2 Landkarte 362
26.3 Zusatzinformationen zum Marketing 363
26.3.1 Kontaktchancen 363
26.3.2 Push und Pull Strategie 364
Anhang 365
Abkürzungsverzeichnis 367
Literaturverzeichnis 371
Hinweise zur Begleitdiskette 373
Stichwortverzeichnis 375
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