Wirtschaftspsychologie: Grundlagen und Anwendungsfelder der ökonomischen Psychologie
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Göttingen [u.a.]
Hogrefe, Verl. für Psychologie
1999
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| Ausgabe: | 2., überarb. und erw. Aufl. |
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| Beschreibung: | XXIII, 450 S. graph. Darst. |
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|---|---|
| adam_text | VI Wirtschaftspsychologie
¦^3.3.1. Subjektive Ursachen der Arbeitslosigkeit 103
3.3.2. Zur Bedeutung materieller Giiter: Kleidermoden 107
^4. Markte: Konsumgiiter und Arbeit 113
5. Konsumgutermarkte: Okonomische Entscheidungen
im privaten Haushalt 115
5.1. Individuelle Entscheidungen 116
5.2. Taxonomie von okonomischen Entscheidungen 122
5.3. Modelle zur Beschreibung von Kaufentscheidungen im privaten
Haushalt 127
5.4. Methoden zur Untersuchung privater Haushalte 132
5.5. EinfluBverteilung zwischen den Partnern 147
5.6. ProzeBanalyse von okonomischen Entscheidungen 154
6. Konsumgutermarkte: Absatzpolitik in Unternehmen 157
6.1. Produktion und Marketing von Giitern 158
6.2. Produktpolitik 164
6.2.1. Produkttest 170
!6.2.2. Image von Produkten 174
6.2.2.1. Definition von Einstellungen 174
6.2.2.2. Das semantische Differential 178
6.2.2.3. Multiattributmodelle 181
6.2.2.4. Das Assoziationsgeflecht 186
6.2.2.5. Produktpositionierung 189
6.3. Preispolitik 192
6.3.1. Zur Beziehung zwischen Preis und Nachfrage 192
—^6.3.2. Zur Beziehung zwischen Preis und Qualitat 197
o^Distributionspolitik 199
6.4.1. Uberlegungen zum Geschaftsimage und zur Warenplazierung 199
6.4.2. Uberlegungen zum personlichen Verkauf 202
6.4.2.1. Eigenschaften des Verkaufers 204
6.4.2.2. Gesprachsverlauf und Informationsdarbietung .... 207
6.4.2.3. Eigenschaften des Kaufers 211
6.4.2.4. Verkaufstrainings 213
6.5. Kommunikationspolitik 220
// 6.5.1. Ausgangsbedingungengegenwartiger Werbeaktivitaten . ... 221
I 6.5.2. Ziele und Strategien der Werbung 225
(I 6.5.3. Techniken und Wirkung der Werbung 228
6.5.4. Psychologische Uberlegungen zu Sozialtechniken 233
6.5.5. Zur Generierung von Gefuhlen in der Werbung 239
7. Angebot und Nachfrage auf Arbeitsmarkten 248
7.1. Volkwirtschaftliche Uberlegungen ttber Angebot und Nachfrage
auf Arbeitsmarkten 249
Inhalt VII
7.2. Experimentelle Okonomie: Beispiel eines Marktexperimentes . . . 254
7.2.1. Instruktionen fiir ein Marktexperiment 256
7.2.2. Reziprozitat am Arbeitsmarkt 263
7.3. Unternehmer und Untemehmerinnen 270
7.4. Bedeutung der Arbeit und der Freizeit 280
7.5. Lohn und Lohngerechtigkeit 290
7.6.Arbeitslosigkeit 300
)^ 7.6.1. Psychosoziale Folgen der Arbeitslosigkeit 301
^7.6.2. Differentielle Wirkung der Arbeitslosigkeit 308
8. Individuum, Gemeinschaft und Wirtschaft 320
8.1.SubjektivesErlebenund Wirtschaftsentwicklung 321
8.1.1. Anspriiche, wirtschaftliche Gegebenheien und Wohlbefinden . . 322
8.1.2. Konsumentenstimmung und Wirtschaftsentwicklung 329
8.2. Geld, Inflation und Wahrungsreform 337
8.2.1. Psychologische Uberlegungen tiber das Geld 339
8.2.2. Geldwert, Inflation und Wahrungsreform 341
8.3. Individuum oder Gesellschaft 352
8.3.1. Wirkung von Steuern 353
8.3.2. Ablehnung von Steuern 355
8.3.3. Steuerhinterziehung: Modelle der Steuerhinterziehung .... 365
8.3.4. Steuerhinterziehung: Methoden zur Messung
der Steuerhinterziehung 369
8.3.5. Soziale Dilemmas 373
8.4. Im Schatten der offiziellen Wirtschaft 378
8.4.1. Schattenwirtschaft 381
8.4.2. Hausarbeit 386
Literatur 394
Autorenregister 430
Sachregister 441
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