Mit Internet zum Verkaufserfolg: 20 Fragen, 20 Antworten für den Verkauf
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wien
Signum
1999
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| Schriftenreihe: | Der Verkaufschampion
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1 Worum geht es
in dieser Publikation? 7
Kapitel 1: Gigs Gags Facts
2 Ist diese Internet Neurose berechtigt
oder herbeigezaubert? 11
3 Kennen Sie
Vinton G. Cerf? 12
4 Hatten wir das
nicht alles schon einmal? 14
5 Haben wir es
tatsächlich so furchtbar eilig? 17
6 Welche Aufgaben
erfüllt das Internet? 20
7 Welche Fakten
stimmen positiv? 24
Kapitel 2: Heinzelmännchen im Verkauf
8 Killen die elektronischen Medien den
persönlichen Kundenkontakt? 26
9 Was versteht man
unter „sozialer Kompetenz ? 31
1 A Was alles können die elektronischen Medien
I U einem Verkaufsprofi offenbaren? 34
11 Wie werden Internet und e mail
I in die Verkaufsarbeit integriert? 36
1 O Was wird denn von einem modernen
I L Profi Verkäufer überhaupt erwartet? 40
¦J Q Wie wird die Verkaufslandschaft
I ü der Zukunft aussehen? 43
UKann das Internet die Bekanntheit eines Unternehmens
oder eines Produktes vergrößern? 48
Kapitel 3: Umsetzen trainieren
1£ Für wen und wann ist denn das Internet
J als Marktplatz gut? 51
1 / Wie kann ich selbst in Sachen Einsatz
I ö der elektronischen Medien Vorbereitung betreiben? ... 53
1 7 Wie können der Internetauftritt und der Stil der e mails
I / dem Unternehmen Farbe verleihen? 56
1 Q Integrieren?
I ü Zusammenführen? 61
1 Q Wer gestaltet meine/unsere Websites
I 7 am besten? 67
OA Welche internen Erschwernisse dürfen nicht
L U unterschätzt werden? 71
Zusammenstellung
der wichtigsten Thesen $
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