Verkaufserfolge durch professionelle Präsentationen: so überzeugen Sie Ihre Kunden und Mitarbeiter ; Praxiswissen für Verkaufsleiter und Verkäufer...
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München [u.a.]
NM-Verl. Müller
1998
|
| Schriftenreihe: | Report
|
| Schlagworte: | |
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| Beschreibung: | 100 Bl. graph. Darst. |
| ISBN: | 3894861355 |
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VORWORT
5
1
PRAESENTATIONEN
-
PER
DIALOG
ZUM
ZIEL
6
2
ZIELSETZUNG:
WAS
WOLLEN
SIE
BEI
WEM
WIE
ERREICHEN?
10
2.1
ANALYSIEREN
SIE
IHRE
ZIELGRUPPE
10
2.2
WAEHLEN
SIE
DIE
PASSENDE
PRAESENTATIONSFORM
11
2.3
SETZEN
SIE
DIE
RICHTIGEN
ZIELE
12
2.4
FASSEN
SIE
EINZELZIELE
ZU
ZIELKATEGORIEN
ZUSAMMEN
15
2.5
ZIELSETZUNGSPROGRAMM
IN
4
PLUS
2
SCHRITTEN
16
3
VON
DER
KONKRETEN
PLANUNG
ZUM
TESTLAUF
19
3.1
BESTIMMEN
DER
RAHMENBEDINGUNGEN
19
3.2
AUSWAHL
DER
PRAESENTATIONSINHALTE
24
3.4
DIE
DRAMATURGIE
DER
PRAESENTATION
27
3.5
TESTLAUF
36
4
HANDWERKLICHES
37
4.1
AUFBEREITUNG
DER
INHALTE
37
4.2
PERFEKTE
PRAESENTATIONSUNTERLAGEN
-
IHRE
VISITENKARTE
51
4.3
KRISENVORSORGE
53
5
TECHNISCHE
PRAESENTATIONSHILFSMITTEL
57
5.1
KLASSISCHE
HILFSMITTEL
57
5.2
DER
OVERHEADPROJEKTOR
61
5.3
DIAPROJEKTOREN
64
5.4
VIDEOFILME
64
5.5
COMPUTER
AIDED
PRESENTATION
66
5.6
ZEIGEINSTRUMENTE
UND
LASERPOINTER
69
6
DURCHFUEHRUNG
DER
PRAESENTATION
70
6.1
ORGANISATORISCHES
70
6.2
PSYCHOLOGIE
DER
PRAESENTATION
VOR
GRUPPEN
71
6.3
SPRACHE
77
6.4
TROUBLESHOOTING
84
7
NACHBEREITUNG
92
7.1
DIE
VORTEILE
EINER
SOFORTIGEN
NACHBEREITUNG
92
7.2
VEREINBARTE
FOLGEMASSNAHMEN
UMSETZEN
95
ANHANG
97
ABBILDUNGSVERZEICHNIS
97
LITERATURVERZEICHNIS
98
STICHWORTVERZEICHNIS
99
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