Technischer Vertrieb: Grundlagen des Business-to-Business Marketing
Gespeichert in:
| Format: | Buch |
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| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Berlin [u.a.]
Springer
2000
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| Ausgabe: | 2., neubearb. und erw. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Technischer Vertrieb
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | X, 767 S. graph. Darst. |
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Teil A Grundlagen des Business to Business Marketing 1
A. 1 Grundlagen des Marktprozesses
Wulff Flinke 3
A.2 Grundkonzeption des industriellen Marketing Managements
Wulff Flinke 101
A.3 Einführung in das Business to Business Marketing
Michael Kleinaltenkamp 171
Teil B Analyseaufgaben im Business to Business Marketing
Marktanalyse 249
B.l Industrielles Kaufverhalten
Sabine Fließ 251
B.2 Industrielles Beschaffungsmanagement
Bernd Günter ¦ Matthias Kühl 371
B.3 Wirtschaftlichkeitsrechnung als Grundlage
industrieller Beschaffungsentscheidungen
Lutz Kruschwitz 451
B.4 Kundenbezogene Informationsgewinnung
Rolf Weiber ¦ Frank Jacob 523
Teil C Analyseaufgaben im Business to Business Marketing
Interne Analyse 613
C. 1 Grundlagen der Kosten und Leistungsrechnung
Wulff Flinke 615
C.2 Analyse der Erfolgsquellen
Wulff Flinke ¦ Mario Rese 691
Stichwortverzeichnis 761
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