Handbuch für Vertreter:
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München
Moritz
c 1993
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 110 S. |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 c 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV012163872 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 980915s1993 gw |||| 00||| ger d | ||
| 016 | 7 | |a 954334256 |2 DE-101 | |
| 035 | |a (OCoLC)75896508 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV012163872 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rakddb | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 044 | |a gw |c DE | ||
| 049 | |a DE-12 | ||
| 100 | 1 | |a Moritz, Richard |e Verfasser |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Handbuch für Vertreter |c [Verf.: Richard Moritz] |
| 264 | 1 | |a München |b Moritz |c c 1993 | |
| 300 | |a 110 S. | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 650 | 0 | 7 | |a Sales-promotion |0 (DE-588)4076968-9 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Handelsvertreter |0 (DE-588)4023260-8 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 689 | 0 | 0 | |a Handelsvertreter |0 (DE-588)4023260-8 |D s |
| 689 | 0 | 1 | |a Sales-promotion |0 (DE-588)4076968-9 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 856 | 4 | 2 | |m DNB Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=008239992&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 943 | 1 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-008239992 | |
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1807503003326873600 |
|---|---|
| adam_text |
INHALT:
VORWORT:
.
7
BUCH
1
HANDBUCH
FUER
DEN
ERFOLGREICHEN
VERTRETER
.
12
EINLEITUNG
.
13
LEITFADEN
FUER
DEN
ERFOLGREICHE
VERTRETER
.
14
ERLAEUTERUNGEN
.
18
1.
VORAUSWAHL
.
18
2.
AUSWAHL
DES
GESPRAECHSPARTNERS
.
20
3.
HIT
DER
ERWAEHLTEN
PERSON
IN
KONTAKT
KOENNEN
.
22
4.
INTERESSE
FUER
DAS
EIGENE
PRODUKT
WECKEN
.
26
5.
ENTKRAEFTEN
SIE
ALLE
GEGENARGUNENTE
.
28
6.
NACHEN
SIE
DEN
POTENT.
KUNDEN
KLAR,
DASS
ER
IHR
PRODUKT
BRAUCHT.
31
7.
VERKAUFEN
SIE
JETZT
.
33
8.
MACHEN
SIE
DEN
VERTRAG
FEST
.
33
9.
ANALYSIEREN
SIE
.
.
34
10.VERKAUFSGESPRAECH NIT
NEHREREN
PARTNERN
.
34
11.
ARBEITEN
IN
TEAN
.
36
12.WICHTIGE
ANNERKUNGEN
.
37
13.
EIGENSCHAFTEN
EINES
GUTEN
VERTRETERS
.
37
BUCH
2
HANDBUCH
ZUR
ERSTELLUNG
WIRKSANER
ANZEIGEN
.
39
1
EINLEITUNG
.
40
2
DER
ZWECK
VON
WERBUNG
.
42
2.1
AUSWAEHLEN
DER
BEDUERFNISSE
.
43
3
BUTTONS
.
45
3.1
POSITIVE
BUTTONS
.
45
3.2
NEGATIVE
BUTTONS
.
46
4
BEDUERFNISSE
.
47
4.1
NATUERLICHE
BEDUERFNISSE
.
47
4.2
GESELLSCHAFTLICHE
BEDUERFNISSE
.
49
4.2.1
ZIELGRUPPEN
.
53
4.2.2
UNNATUERLICHE
BEDUERFNISSE
.
55
4.3
KULTURELLE BEDUERFNISSE
.
56
4.4
ERZEUGEN
EINES
BEDUERFNISSES
.
.
58
INHALT
(
FORTSETZUNG
)
4.5
QUALITAET
DES
PRODUKTS
.
60
5
DAS GESTALTEN
EINER
ANZEIGE
.
62
5.1
INHALT
EINER
ANZEIGE
.
.
.
63
5.1.1
DER
HAUPTBUTTON
.
63
5.1.2
UNTERSTUETZENDE
BUTTONS
UND
PRODUKTINFORAATION
.
66
6.1
KLASSE
A
(OBERSCHICHT)
.
68
6.2
KLASSE
B
(MITTELKLASSE)
.
69
6.3
KLASSE
C
(UNTERE
MITTELKLASSE,
ARBEITERSCHAFT)
.
69
6.4
KLASSE
D
(UNTERSCHICHT,
ASOZIALE)
.
69
6.5
KLASSENUEBERGREIFENDE
BUTTON
.
69
6.6
VERWEND,
VON
BUTTONS
AUF
NATUERL.
UND
UNNATUERL.
BEDUERFNISSE
.
70
7
WERBETRAEGER
.
71
7.1
DIE
AUSWAHL
DES
RICHTIGEN
WERBETRAEGERS
.
71
8
WORTE
.
72
BUCH
3
HANDBUCH
DER
OPTIAALEN
PROSPEKTVERTEILUNG
.
75
VORWORT:
.
76
1.
ALLGEMEINES
.
78
2
DIE
ZIELGRUPPE
.
79
3
DIE
KLASSIFIZIERUNG
DER
GEBIETE
.
81
3.1
DIE
KLASSIFIZIERUNG
VOR
ORT
.
84
4
DIE
FAKTOREN
.
85
4.1
TITEL
.
86
4.1.1
STATUSSYMBOLE
.
87
4.2
VERWEIGERER
.
88
4.2.1
DIE
AKZEPTANTS VON
PROSPEKTEN
.
89
4.3
ANDERE
FAKTOREN
.
92
5
FEHLER
BEIM
VERTEILEN
.
93
5.1
FALSCHE
ZIELGRUPPE
.
93
5.2
ABLAGEN
.
94
5.3
TOTE
BRIEFKAESTEN
.
95
5.4
UEBERFUELLTE
BRIEFKAESTEN
.
96
6
BESONDERHEITEN
BEI
HOCHHAUSKOLONIEN
.
96
6.1
UEBERLAUFENE
GEBIETE
.
96
6.2
GENERELLE
VERBOTSSCHILDER
.
97
4
INHALT
(FORTSETZUNG)
6.3
PAPIERKOERBE
NEBEN
DEN
BRIEFKAESTEN
.
99
7
EINFLUESSE
AUF
DIE
EFFEKTIVITAET
DER
WERBUNG
.
99
7.1
DIE
QUALITAET
DER
PROSPEKTE
SELBST
.
100
7.2
DIE
ANZAHL
DER
WERBUNGEN
IN
EINEM
BRIEFKASTEN
.
100
7.3
DIE
LAENGE
DES
WEGES
VOM
BRIEFKASTEN
ZUM
PAPIERKORB
.
101
8
ZUSAMMENFASSUNG
.
102
GLOSSAR
.
105
STICHWORTVERZEICHNIS
.
.
107
5 |
| any_adam_object | 1 |
| author | Moritz, Richard |
| author_facet | Moritz, Richard |
| author_role | aut |
| author_sort | Moritz, Richard |
| author_variant | r m rm |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV012163872 |
| ctrlnum | (OCoLC)75896508 (DE-599)BVBBV012163872 |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>00000nam a2200000 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV012163872</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">980915s1993 gw |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">954334256</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)75896508</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV012163872</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">DE</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-12</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Moritz, Richard</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Handbuch für Vertreter</subfield><subfield code="c">[Verf.: Richard Moritz]</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">München</subfield><subfield code="b">Moritz</subfield><subfield code="c">c 1993</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">110 S.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Sales-promotion</subfield><subfield code="0">(DE-588)4076968-9</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Handelsvertreter</subfield><subfield code="0">(DE-588)4023260-8</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Handelsvertreter</subfield><subfield code="0">(DE-588)4023260-8</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Sales-promotion</subfield><subfield code="0">(DE-588)4076968-9</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=008239992&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-008239992</subfield></datafield></record></collection> |
| id | DE-604.BV012163872 |
| illustrated | Not Illustrated |
| indexdate | 2024-08-16T00:46:29Z |
| institution | BVB |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-008239992 |
| oclc_num | 75896508 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-12 |
| owner_facet | DE-12 |
| physical | 110 S. |
| publishDate | 1993 |
| publishDateSearch | 1993 |
| publishDateSort | 1993 |
| publisher | Moritz |
| record_format | marc |
| spelling | Moritz, Richard Verfasser aut Handbuch für Vertreter [Verf.: Richard Moritz] München Moritz c 1993 110 S. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Sales-promotion (DE-588)4076968-9 gnd rswk-swf Handelsvertreter (DE-588)4023260-8 gnd rswk-swf Handelsvertreter (DE-588)4023260-8 s Sales-promotion (DE-588)4076968-9 s DE-604 DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=008239992&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
| spellingShingle | Moritz, Richard Handbuch für Vertreter Sales-promotion (DE-588)4076968-9 gnd Handelsvertreter (DE-588)4023260-8 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4076968-9 (DE-588)4023260-8 |
| title | Handbuch für Vertreter |
| title_auth | Handbuch für Vertreter |
| title_exact_search | Handbuch für Vertreter |
| title_full | Handbuch für Vertreter [Verf.: Richard Moritz] |
| title_fullStr | Handbuch für Vertreter [Verf.: Richard Moritz] |
| title_full_unstemmed | Handbuch für Vertreter [Verf.: Richard Moritz] |
| title_short | Handbuch für Vertreter |
| title_sort | handbuch fur vertreter |
| topic | Sales-promotion (DE-588)4076968-9 gnd Handelsvertreter (DE-588)4023260-8 gnd |
| topic_facet | Sales-promotion Handelsvertreter |
| url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=008239992&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| work_keys_str_mv | AT moritzrichard handbuchfurvertreter |