Power für Verkaufs-Champions: wie sie jede Hürde selbstbewußt meistern
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
1998
|
| Schriftenreihe: | Salesprofi-Edition
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 171 S. |
| ISBN: | 340919584X |
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Vorwort _____ 5
Einleitung 11
Der Beruf „Verkäufer 11
Das Fundament Ihres Erfolgs 15
Kapitell: Den Verkaufs-Champion in sich entdecken 19
Das Selbstverständnis des Verkäufers 21
Das Selbstimagekonzept 22
Kapitel 2: Der Stolz des Verkäufers 25
Kein Fortschritt ohne Verkäufer 25
Was heißt „Verkaufen wirklich? 27
Das Image des Verkäufers 33
Der Mensch spricht gern mit Menschen 34
Kapitel 3: Chancen und Gefahren im Verkäuferberuf 39
Lassen Sie sich nicht beeinflussen 39
Von Aussteigern, Versagern und Energiefressern 41
Erfolg und finanzielle Freiheit 45
Echte Verkäufer lieben ihren Beruf 46
Die Finanzplanung des Verkaufs-Champions 53
Der Verkaufs-Champion und Drogen 57
Kapitel 4: Die Psychologie des Verkaufens 59
Menschliche Werte 59
Das Ego des Kunden überzeugen _____ 65
Wertekonflikte vermeiden 66
So verändern sich Werte 68
Kapitel 5: Streß im Verkauf 73
Den Streß im Verkauf überstehen 75
Wie Sie Streßfaktoren in Erfolgsfaktoren umwandeln 76
Inhaltsverzeichnis 9
Kapitel 6: Dem Erfolg verpflichtet 85
Lernen Sie von den Besten 88
Professionelle Problemloser . 90
Gefahren für Ihren Erfolg 91
Leben im Gleichgewicht 99
Kapitel 7: Ein erfolgreicher Tag . . 103
Einen erfolgreichen Tag konditionieren 103
Was du heute kannst besorgen ... 108
Kapitel 8: Ihr Freund, das Telefon 111
Der optimale Einsatz des Telefons 111
Der Sieger am Telefon 114
Profis am Telefon — der Telefonverkauf 116
Walk your Talk 119
Eine hohe Hürde —nicht für Champions 120
Kapitel 9: Der Verkaufs-Champion als Manager 125
Die Planung 126
Wie findet man echte Verkaufs-Champions? 129
Die richtige Auswahl 135
Professionelles Training für Verkaufs-Champions 137
Motivation 142
Disziplin 145
Entlassungen und Ihre Verantwortung
für Ihre Mitarbeiter ___ 146
Was ist ein Verkäufer wert? 147
Kapitel 10: Hallo Champion! 149
Unglaublich! 149
In fünf Schritten lernen 1-53
Ein Ohr für den Kunden -59
Immer für eine Überraschung gut 162
Der Kunde hat immer recht 163
Und manchmal haben Sie die Nase voll 164
Kopf hoch! 165
NAPS - Die Einstellung des Siegers 167
Der Autor 171
10 Inhaltsverzeichnis
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