Kooperationen: Leitfaden für Unternehmen ; Strategien, Erfahrungen und Grenzen in Europa
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| Published: |
München [u.a.]
Hanser
1998
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1 Einleitung: Zusammenarbeit im Wettbewerb 1
Teil I Trümpfe für Kooperationen
2 Spezialitäten entwickeln 7
2.1 Know-how als Geschäftsgrundlage 8
2.2 Geschäftssicherung in dynamischen Branchen 11
2.3 Patente, ihre Vorteile und Grenzen 18
2.4 Das Technologienetzwerk eines KMU 21
3 Produktion und Dienstleistungsorientierung 26
3.1 Kooperationschancen durch Dienstleistungen 26
3.2 Franchising als Kooperationsmodell 36
3.3 Ausrichten auf Kerngeschäftsfelder 39
4 Das Profil des Unternehmens 45
4.1 Der Marktauftritt 45
4.2 Das Streben nach Alleinstellungsmerkmalen 47
4.3 Marketingaktionen und ihre Wirkung 52
4.4 Styling und Testmärkte 57
5 VTeamgeist und Kooperationsbereitschaft 59
5.1 Die Welt der Großunternehmen 59
¥ 5.2 Mittlere und kleine Unternehmen 61
5.3 Das Team so klein wie möglich? 65
6 Längerfristige Zielsetzungen 67
6.1 Die Reichweite von Prognosen 67
6.2 Die Szenarientechnik 73
6.3 Haben Sie einen Trendsetter? 77
Teil II Kooperationen zielstrebig entwickeln
7 Arten von Kooperationen 81
7.1 Erfahrungen nutzen 81
7.2 Einige Kooperationsfelder 82
7.3 Klassische Kooperationsarten 84
7.4 Weitere Kooperationsformen 90
VIII Inhaltsverzeichnis
8 Wie organisiert man Kooperationen? 94
8.1 Erfahrungen aus Ungarn 94
82 Die Kooperations-Checkliste 100
. 8.3 Die dauerhafte Kooperation 103
8.4 Perspektiven der Telekooperation 105
9 Die emotionale Komponente 110
9.1 Entscheiden mit Herz und Verstand 110
9.2 Erfolgreich verhandeln 115
9.3 „Worst Case -Szenarien 124
9.4 Übungsaufgabe Autoelektrik 126
* 10 Kooperativ lernen: Benchmarking 129
10.1 Mehr als ein Kennzahlenvergleich 129
10.2 Die Brauchbarkeit der Ergebnisse 131
10.3 Benchmarking als Verbesserungsprozeß 134
11 Konflikte kooperativ bewältigen 140
M 1.1 Spielsituationen im Wettbewerb 140
11.2 Abwehr unfairer Praktiken 146
11.3 Muß es ein Rechtsstreit sein? 147
11.4 Fast ein Übernahmekandidat? 148
12 Komplementäre Interessen im Wettbewerbsumfeld 150
12.1 Kooperative Erschließung von Ressourcen 150
12.2 Gemeinsam Märkte schaffen I53
12.3 Kunden und Lieferanten als Partner I56
12.4Nutzung der Vielfalt der Branche I57
12.5 Übungsaufgabe Leichtglasflasche l63
13 Kooperationen im Auslandsgeschäft l65
13.1 Wie global ist bereits die Industrie? l65
13.2 Die Märkte vorder Haustür 169
13.3 Lokale Partner im weltweiten Verbund I74
13.4 Wie man Übersee-Allianzen knüpft I75
14 Strategische Allianzen bilden lg0
(, 14.1 Der Know-how-Lieferant l80
14.2 Die Plattform als Modell l81
14.3 Die Ergänzungs-Philosophie ^
14.4 Einige Grundstrukturen für Allianzen 186
Inhaltsverzeichnis IX
15 Innovationshürden überwinden 189
15.1 Kooperationen erleichtern Innovationen 189
15.2 Die unerbittliche Lernkurve 193
15.3 Die geeignete Form der Markterschließung 199
15.4 Kooperation in schwierigem Umfeld 202
15.5 Auswahl geeigneter Innovationen 205
15.6 Wahl von Kooperationspartnern 206
15.7 Übungsaufgabe MELOS 209
16 Kooperations-Service 212
16.1 Fünfzehn wichtige Kooperationsthemen 212
16.2 Verzeichnis der Kooperations-Fallstudien 212
16.3 Auflösungen der Übungsaufgaben 214
16.4 Stichwortregister zu Fragen der Kooperation 218
16.5 Allgemeines Stichwortverzeichnis 225
Literaturverzeichnis 234
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