Erfolgreiche Marketingkonzepte: Leitfaden mit Praxisbeispielen und Checklisten für Industrie und Handel
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Würzburg
Lexika-Verl.
1998
|
| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Praktisches Wirtschaftswissen
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 221 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 3896942182 |
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| adam_text | Vorwort 5
1 Der Begriff Marketing 9
1.1 Analyse der derzeitigen Situation 9
1.2 Was bedeutet Marketing? 10
1.3 Unterschiede und Gemeinsamkeiten zwischen Industrie
und Handelsmarketing 16
1.3.1 Industriemarketing 16
1.3.2 Handelsmarketing 17
2 Analysieren Sie die Umwelt, den Markt, Ihr Unternehmen
und Ihre Mitbewerber 20
2.1 Analyse von Umwelt und Markt 21
2.2 Analyse Ihres Unternehmens 24
2.3 Analyse Ihrer Mitbewerber 27
3 Erarbeiten Sie Ihre unternehmensspezifischen UMPs 31
3.1 Was sind UMPs? 31
3.2 Warum UMPs wichtig sind? 32
3.3 Wie lauten die UMPs Ihres Unternehmens? 32
4 Definieren Sie Ihre Marketingziete moglichst operational 38
4.1 Was sind typische Unternehmensziele? 39
4.2 Welche Marketingziele leiten sich aus Ihren Unternehmenszielen ab? 41
4.3 Die operationale Definition Ihrer Marketingziele 42
5 Wahlen Sie die fiir Ihr Unternehmen geeigneten
Marketingstrategien aus 45
5.1 Der Produkt Lebenszyklus 46
5.2 Die GAP Analyse (einfach) 51
5.3 Die Produkt Markt Analyse 53
5.4 Die GAP Analyse (differenziert) 60
5.5 Die Portfolio Analyse 61
5.5.1 Wie funktioniert die 4 Felder Portfolio Analyse? 64
5.5.2 Die 9 Felder Portfolio Analyse erlautert anhand eines Praxisfalles 71
6 Erarbeiten Sie das maflgeschneiderte Marketing Mix 87
6.1 Die Angebots und Leistungspolitik als Bestandteil
Ihres Marketing Mix 89
6.1.1 Das Produkt 91
6.1.2 Das Produktprogramm / Sortiment 99
6.1.3 Die Qualität 101
6.1.4 Der Preis 103
6.1.5 Die Produktgestaltung 108
6.1.6 Die Verpackung 113
6.1.7 Serviceaktivitäten 116
6.2 Die Struktur und Vertriebspolitik als Bestandteil
Ihres Marketing Mix 120
6.2.1 Standort(e) der Firma 121
6.2.2 Marktsegmente 124
6.2.3 Absatzgebiete 131
6.2.4 Vertriebswege 132
6.2.5 Vertriebsorganisation 133
6.2.6 Verkaufstechniken 138
6.2.7 Marktversorgung 143
6.3 Die Kommunikationspolitik als Bestandteil Ihres Marketing Mix 147
6.3.1 Werbung 149
6.3.2 Verkaufsförderung 160
6.3.3 Öffentlichkeitsarbeit (Public Relations) 169
6.3.4 Der persönliche Verkauf 174
6.3.5 Corporate Identity 174
6.3.6 Sponsoring 180
7 Ihr Absatz und Budgetierungsplan 182
7.1 Absatzpläne 182
7.2 Zuständigkeitspläne 184
7.3 Budgetierungspläne 18
8 Ihre Methoden des Marketing Controlling 191
9 So präsentieren Sie Ihre Marketingkonzeption 202
10 Kriterien einer Muster Marketingkonzeption 212
Literaturverzeichnis 217
Stichwortverzeichnis 2
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