Grundwissen Marketing: Marktforschung, Marktstrategie, Marketing-Mix, Vertrieb, Werbung
Gespeichert in:
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|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München
Heyne
1998
|
| Ausgabe: | Überarb. und aktualisierte Neuausg., 8. Aufl., 1. Aufl. dieser Ausg. |
| Schriftenreihe: | Heyne-Bücher : 22 : Heyne Kompaktwissen
Nr. 218 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 270 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 3453030230 |
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INHALT
I
DIE
GRUNDLAGEN
.
11
1.
ZUM
EINSTIEG:
WAS
VERSTEHEN
WIR
EIGENTLICH
UNTER
MARKETING?
.
11
1.1
DIE
BEDEUTUNG
DES
MARKETING
FUER
DIE
WIRTSCHAFT
.
11
1.2
DIE
RAHMENBEDINGUNGEN
FUER
DAS
MARKETING
.
14
1.3
ABSATZORIENTIERUNG
UND
KUNDENORIENTIERUNG
.
17
2.
ETWAS
THEORIE:
WELCHE
VOKABELN
MUSS
MAN
LERNEN?
.
20
2.1
MARKTTEILNEHMER
.
20
2.2
MARKTFORMEN
.
22
2.3
MARKTKENNZIFFEM
.
23
2.4
MARKTHIERARCHIE
.
24
2.5
KAEUFER
UND
KAEUFERVERHALTEN
.
25
II
DIE
MARKTORIENTIERUNG
.
32
3.
WAS
WOLLEN
WIR
AN
WEN
VERKAUFEN?
MARKTSEGMENTIERUNG
UND
PRODUKT
POSITIONIERUNG
.
32
3.1
SINN
UND
NUTZEN
DER
MARKTSEGMENTIERUNG
.
32
3.2
DIE
DEFINITION
VON
MARKTSEGMENTEN
.
33
3.3
ZIELMARKTFESTLEGUNG
UND
MARKTSTRATEGIE
.
39
3.4
POSITIONIERUNG
VON
PRODUKTEN
UND
ANGEBOTEN
.
41
3.5
EIGENSCHAFTEN
EINES
PRODUKTES/
EINES
ANGEBOTES
.
42
INHALT
3.6
NUTZENDEFINITION
.
43
3.7
POSITIONIERUNGSMATRIX
.
43
3.8
ANFORDERUNGSPROFIL
.
45
4.
WIR
MUESSEN
UNSERE
MAERKTE
KENNEN:
MARKTFORSCHUNG
UND
ANALYSEN
.
48
4.1
DIE
AUFGABEN
DER
MARKTFORSCHUNG
.
50
4.2
DIE
ERGEBNISSE
DER
MARKTFORSCHUNG
.
50
4.3
DIE
METHODEN
DER
MARKTFORSCHUNG
.
51
4.4
PRIMAERFORSCHUNG/METHODEN
.
52
4.5
SEKUNDAERFORSCHUNG/QUELLEN
.
53
4.6
DER
WICHTIGE
KONKURRENZVERGLEICH
.
53
4.7
INFORMATIONSPROGRAMME
FUER
MARKT/UMWELT/UNTERNEHMEN
.
57
III
DIE
MARKTBEARBEITUNG
.
70
5.
DER
SCHRITTWEISE
AUFBAU:
DAS
5-PHASEN-MODELL
VON
KOTIER
.
70
5.1
DER
PRODUKTORIENTIERTE
ANSATZ
.
70
5.2
DER
DISTRIBUTIONSORIENTIERTE
ANSATZ
.
74
5.3
DER
FUNKTIONSORIENTIERTE
ANSATZ
.
76
5.4
DER
INSTRUMENTENORIENTIERTE
ANSATZ
.
77
5.5
DER
MARKTSEGMENTORIENTIERTE
ANSATZ
.
80
5.6
DIE
NEUEREN
ENTWICKLUNGEN
.
86
6.
DIE
KONZEPTIONELLE
HILFE:
DER
MARKETING-REGELKREIS
.
89
6.1
DER
MARKETING-REGELKREIS
-
EINE
ARBEITSHILFE
.
89
6.2
DIE
ZIELSETZUNG
IM
UNTERNEHMEN
.
94
6.3
ZIELFELDER
FUER
UNTERNEHMENSPOLITISCHE
OBERZIELE
.
96
6.4
ZIELFELDER
FUER
MARKTZIELE
.
98
6.5
DIE
VORAUSSETZUNGEN
IM
UNTERNEHMEN
.
100
6.6
DIE
ELEMENTE
DER
MARKTSTRATEGIE
.
106
INHALT
6.7
DIE
NOTWENDIGEN
EINZELPLAENE
ZUR
REALISIERUNG
.
113
6.8
INFORMATIONEN
ZUR
KONTROLLE
UND
KURSKORREKTUR
.
115
6.9
GANZHEITLICHES
MARKETING
.
118
7.
KREATIVE
DENKARBEIT:
IN
ZEHN
SCHRITTEN
ZUR
OPTIMALEN
MARKTSTRATEGIE
.
121
7.1
DIE
MATRIX
DER
HANDLUNGS
ALTEMATIVEN
.
122
7.2
DIE
BEWERTUNG
VON
STRATEGIE
ALTERNATIVEN
.
126
8.
JETZT
GEHT
ES
LOS:
DAS
MARKETING-MIX
DER
PRODUZENTEN
ZUR
ERFOLGREICHEN
MARKTBEARBEITUNG
.
130
8.1
PRODUKTPOLITIK
.
131
8.2
SORTIMENTSPOLITIK
.
138
8.3
SERVICEPOLITIK
.
145
8.4
PREISPOLITIK
.
148
8.5
KONDITIONENPOLITIK
.
157
8.6
WERBEKONZEPTION
.
160
8.7
VERKAUFSFOERDERUNGSKONZEPTION
.
170
8.8
OEFFENTLICHKEITSARBEIT/PR
.
178
8.9
VERPACKUNGSKONZEPTION
.
180
8.10
LAGERPOLITIK
.
182
8.11
LIEFERPOLITIK
.
185
8.12
KUNDENPOLITIK
.
189
8.13
VERTRIEBSWEGEPOLITIK
.
194
8.14
VERKAUFSORGANISATION
.
200
9.
DAS
MARKETING-MIX
DES
HANDELS
ZUR
ERFOLGREICHEN
KUNDENGEWINNUNG
.
214
9.1
ZIELGRUPPEN
.
214
9.2
BETRIEBSTYPEN
.
215
9.3
SORTIMENT
.
217
INHALT
9.4
PRAESENTATION
.
218
9.5
PREISPOLITIK
.
220
9.6
WERBUNG
.
221
9.7
VERKAUFSFOERDERUNG
.
222
9.8
PERSONAL
.
223
9.9
STANDORT
.
224
9.10
SERVICE/KUNDENDIENST
.
227
9.11
DER
ZIELKONFLIKT
ZWISCHEN
HERSTELLER
UND
HANDELSMARKETING
.
229
10.
DAS
MARKETING-MIX
DER
DIENSTLEISTER
ZUR
ERFOLGREICHEN
ERFUELLUNG
VON
KUNDENBEDUERFNISSEN
.
232
10.1
ZIELGRUPPE
UND
ZIELGRUPPEN
PROBLEM
.
233
10.2
KONKRETES
PROBLEMLOESUNGS
ANGEBOT
.
237
10.3
BREITE
UND
TIEFE
DES
ANGEBOTES
.
238
10.4
ZUSAETZLICHER
SERVICE
UM
DAS
ANGEBOT
.
239
10.5
PREISE
UND
KONDITIONEN
.
240
10.6
BEISPIELHAFTE
DIENSTLEISTER
.
241
IV
DIE
ORGANISATION
.
243
11.
WER
TUT
WAS?
DIE
MARKETING-ORGANISATION
IM
UNTERNEHMEN
.
243
11.1
MARKETING
ALS
ASSISTENZ
DER
VERKAUFSLEITUNG
.
244
11.2
MARKETING
ALS
GRUPPE
IM
VERKAUF
.
245
11.3
MARKETING
ALS
ABTEILUNG
IM
UNTERNEHMEN
.
245
11.4
MARKETING
ALS
SELBSTAENDIGES
RESSORT
.
247
11.5
MATRIX-ORGANISATION
MIT
PRODUCT-MANAGERN
.
249
INHALT
V
DIE
MARKETING-DEFINITIONEN
.
253
12.
WORAUF
ES
ANKOMMT:
DIE
RICHTIGE
EINSTELLUNG
FINDEN
.
253
12.1
DIE
KOMPONENTEN
DES
MARKETING
.
254
12.2
MARKETING-DEFINITIONEN
.
254
12.3
DIE
VERBESSERUNG
DER
MARKETING-POLITIK
IM
UNTERNEHMEN
.
259
VI
ANHANG
.
265
13.
WEITERFUEHRENDE
LITERATUR
.
265
14.
REGISTER
.
266 |
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| indexdate | 2024-08-18T00:07:12Z |
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| spelling | Lettau, Hans-Georg Verfasser aut Grundwissen Marketing Marktforschung, Marktstrategie, Marketing-Mix, Vertrieb, Werbung Hans-Georg Lettau Überarb. und aktualisierte Neuausg., 8. Aufl., 1. Aufl. dieser Ausg. München Heyne 1998 270 S. graph. Darst. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Heyne-Bücher : 22 : Heyne Kompaktwissen Nr. 218 Marketing (DE-588)4037589-4 gnd rswk-swf Marketing-Mix (DE-588)4168908-2 gnd rswk-swf Absatz (DE-588)4000201-9 gnd rswk-swf Marktforschung (DE-588)4037630-8 gnd rswk-swf 1\p (DE-588)4151278-9 Einführung gnd-content 2\p (DE-588)4123623-3 Lehrbuch gnd-content Marketing (DE-588)4037589-4 s DE-604 Marketing-Mix (DE-588)4168908-2 s 3\p DE-604 Absatz (DE-588)4000201-9 s 4\p DE-604 Marktforschung (DE-588)4037630-8 s 5\p DE-604 DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=008104923&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis 1\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 2\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 3\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 4\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 5\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk |
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