Internationale strategische Allianzen mittelständischer Unternehmen: eine theoretische und empirische Analyse
Gespeichert in:
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt am Main u.a.
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1998
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| Schriftenreihe: | [Europäische Hochschulschriften / 5]
2318 |
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INHALTSVERZEICHNIS
Verzeichnis der Abbildungen und Tabellen XI
Abkürzungsverzeichnis XVII
1 Einführung 1
1.1 Problemstellung und Zielsetzung 1
1.2 Gang der Untersuchung 8
2 Mittelständische Unternehmen im Spannungsfeld zwischen
Internationalisierungsdruck und Ressourcenknappheit 11
2.1 Mitelständische Unternehmen und Umfelddynamik 11
2.2 Begriff, Charakteristika und Merkmale von mittel¬
ständischen Unternehmen 15
2.2.1 Vorbemerkung 15
2.2.2 Quantitative Unternehmensmerkmale 16
2.2.3 Qualitative Unternehmensmerkmale 18
2.2.4 Zwischenergebnis 22
3 Internationalisierung mittelständischer Unternehmen
durch Strategische Allianzen 25
3.1 Begriffsbestimmung und Merkmale r-^O
3.2 Strategische Allianzen im Kontext von Internationali-
sierungsformen und Transaktionsformen 31
3.2.1 Überblick 31
3.2.2 Strategische Allianzen im_Kontextvonj4arkteintritts- . -^
ftrafegien 777777771^ 7777. C-33 J
3.2.3 Strategische Allianzen als Transaktionsform zwischen
Markt und Hierarchie --^L
3.2.4 Arten und Ziele Strategischer Allianzen /¦¦¦¦ 37?
VI
£ Grundformen Strategischer Allianzen 41
3.2.5.1 Überblick.. 41
3.2.5.2 Lizenzen 42
3.2.5.3 Managementverträge 45
3.2.5.4 Systemlieferungsverträge 46
3.2.5.5 Franchising 47
3.2.5.6 Joint Ventures 49
Richtungen Strategischer Allianzen 54
3.2.7 Aktivitätsfelder Strategischer Allianzen 57
3.2.7.1 Vorbemerkung 57
3.2.7.2 Beschaffung 59
3.2.7.3 Forschung und Entwicklung 60
3.2.7.4 Produktion 61
3.2.7.5 Absatz und Vertrieb 62
3.3 Zusammenfassung: Erfolgspotentiale und Erfolgsbarrieren
Strategischer Allianzen mittelständischer Unternehmen 63
4 Theoretischer Bezugsrahmen 67
4.1 Vorgehens weise bei der Entwicklung des theoretischen ,
Bezugsrahmens 67
4.2 Zur Auswahl der relevanten Theoriebereiche 70
4.2.1 Überblick 70
4.2.2 Ökonomische Erklärungsansätze 72
4.2.2.1 Transaktionskostentheorie 72
4.2.2.2 Principal-Agent-Ansatz 75
4.2.2.3 Spieltheoretische Ansätze 78
4.2.2.4 Industrieökonomische Ansätze 81
r 4.2.2.5 Standorttheoretische Ansätze 90
4.2.3 Organisationstheoretische und interorganisationstheoretische
Ansätze 95
4.2.3.1 Resource-Dependence-Ansatz 95
4.2.3.2 Kontingenzflieoretische Ansätze 9^
4.2.3.3 Netzwerkorientierte Ansätze 10°
VII
4.2.4 Zwischenergebnis 102
4.3 Transaktionskostentheorie 105
4.3.1 Einordnung in die „Theorien der Unternehmung 105
4.3.2 Grundlagen der Coase sehen Unternehmenstheorie 107
4.3.3 Die Aufhebung der Markt-Unternehmung-Dichotomie 110
4.3.4 Die Berücksichtigung von Bestimmungsfaktoren der
Transaktionskosten 112
4.3.4.1 Überbück 112
4.3.4.2 Die Bedeutung der Güterkategorie 114
4.3.4.3 Humanfaktoren 117
4.3.4.3.1 Beschränkte Rationalität 117
4.3.4.3.2 Opportunismus 118
4.3.4.4 Umfeldfaktoren 119
4.3.4.4.1 Unsicherheit 119
4.3.4.4.2 Anzahl der Partner 122
4.3.4.5 Technologische Faktoren 123
4.3.4.5.1 Spezifität 123
4.3.4.5.2 Plastizität 126
4.3.4.5.3 Häufigkeit von Transaktionen 127
4.3.4.5.4 Intensität von Transaktionen 128
4.3.4.5.5 Infrastruktur 128
4.3.4.6 Bewertungs- und Beurteilungsrisiken 129
4.3.5 Der Ansatz von Buckley und Casson 132
4.3.5.1 Grundzüge 132
4.3.5.2 Aussagefähigkeit 135
4.4 Standorttheoretische Ansätze 136
4.5 Der Fit-Ansatz 141
4.6 Zusammenfassende Beurteilung 145
VIII
5 Entwicklung eines Modells zur Erklärung Internationaler
Strategischer Allianzen mittelständischer Unternehmen 147
5.1 Anforderungen an ein Erklärungsmodell 147
5.2 Dunnings eklektisches Paradigma als Ausgangspunkt der
Konzeption 150
5.2.1 Grundkonzeption und Modellelemente 150
5.2.2 Der Bezug zu industrieökonomischen Ansätzen 154
5.2.3 Der Bezug zur Internalisierungs- bzw. Transaktionskosten¬
theorie 159
5.2.4 Der Bezug zur Standorttheorie 161
5.2.5 Aussagefähigkeit 161
5.3 Modellkonzeption zur Analyse internationaler Strategischer
Allianzen mittelständischer Unternehmen 165
5.3.1 Grundüberlegungen 165
5.3.2 Modellelemente 167
5.3.3 Aussagefähigkeit 174
5.4 Ableitung von Untersuchungshypothesen 174
6 Empirische Analyse Internationaler Strategischer
Allianzen mittelständischer Unternehmen.................. 185
6.1 Methodische Vorgehensweise 185
6.1.1 Untersuchungsdesign 185
6.1.2 Aufbau und Ablauf der empirischen Untersuchung 186
6.2 Deskriptive Analyse 189
6.2.1 Unternehmensdemographie 189
6.2.2 Außenhandel und klassische Direktinvestitionen 194
6.2.2.1 Vorbemerkung 194
6.2.2.2 Außenhandelsaktivitäten 195
6.2.2.3 Klassische Direktinvestitionen 199
IX
6.2.3 Internationale Strategische Allianzen 202
6.2.3.1 Allianzmotive und Allianzfelder 202
6.2.3.2 Struktur der Partnerbeziehungen 210
6.2.3.3 Oganisationale und vertragliche Aspekte 216
6.2.3.3.1 Überblick 216
6.2.3.3.2 Analyse nach Vertragsbeziehungen 218
6.2.3.4 Spektrum der Allianzbeziehungen 219
6.2.4 Zur Auswahl von Allianzpartnern 222
6.2.4.1 Partnersuche und Partnerfindung 222
6.2.4.2 Die Auswahl von Allianzpartnern 224
6.2.4.2.1 Überblick 224
6.2.4.2.2 Strukturelle und demographische
Partnermerkmale 225
6.2.4.2.3 Die Rolle von Fits 228
6.2.4.2.4 Problemfelder der Allianzanbahnung 233
6.2.5 Allianzmanagement 236
6.2.6 Wirkungen Internationaler Strategischer Allianzen 239
6.2.6.1 Überblick 239
6.2.6.2 Zielerreichung in den Aktivitätsfeldern 240
6.2.6.3 Allianzerfolg 242
6.3 Überprüfung der Untersuchungshypothesen 247
7 Schlußbetrachtung und Verwendungszusammenhang 281
7.1 Zusammenfassung und Bewertung der Ergebnisse 281
7.2 Folgerungen 282
7.2.1 Empfehlungen zur Ausgestaltung Internationaler
Strategischer Allianzen mittelständischer Unternehmen 282
7.2.2 Implikationen für die Allianzforschung und die
Mittelstandsforschung 284
Literaturverzeichnis XXI
XI
VERZEICHNIS DER ABBILDUNGEN UND TABELLEN
Abb. 1-1: Untersuchungsaufbau 9
Abb. 2-1: Quantitative Ansätze zur Abgrenzung von KMU. 16
Abb. 3-1: Gestaltungsumfang zwischenbetrieblicher Kooperation. 26
Abb. 3-2: Strategische Allianzen im Kontext von
Unternehmenszusammenschlüssen 30
Abb. 3-3: Strategische Allianzen als Transaktionsform und als Inter-
nationalisierungsstrategie. 32
Abb. 3-4: Ausgewählte Internationalisierungsgrade in Abhängigkeit
von Kapital- und Managementleistungen im Stammland
und im Gastland 34
Abb. 3-5: Transaktionsformentypenband. 35
Abb. 3-6: Unternehmensaktivitäten in der Wertkette 58
Abb. 4-1: Komponenten der Neuen Institutionenökonomik 73
Abb. 4-2: Handlungsorientiertes kontingenztheoretisches
Grundmodell 97
Abb. 4-3: Bestimmungsfaktoren wirtschaftlicher Kooperation nach
Richardson 111
Abb. 4-4: Beziehungsstruktur der Einflußfaktoren von
Transaktionskostea 131
Abb. 5-1: Bedingungskonstellationen der Eklektischen Theorie 152
Abb. 5-2: Erklärungsmodell Internationaler Strategischer Allian¬
zen mittelständischer Unternehmen 173
Abb. 5-3: Einordnung der Untersuchungshypothesen in den Erklä¬
rungszusammenhang 184
Abb. 6-1: Anteile der Wirtschaftszweige in der Stichprobe in Pro¬
zent 189
Abb. 6-2: Anteile der Unternehmensgrößen nach Mitarbeitern und
nach Umsatz in der Stichprobe in Prozent 190
XII
Abb. 6-3: Anteile der Rechtsformen in der Stichprobe 192
Abb. 6-4: Exportquotengrößenklassen in Prozent 196
Abb. 6-5: Erfahrungen im Außenhandel 197
Abb. 6-6: Anzahl klassischer Direktinvestitionen 200
Abb. 6-7: Bedeutung von Direktinvestitionsmotiven 201
Abb. 6-8: Bedeutung der Allianzmotive 204
Abb. 6-9: Bedeutung einzelner Allianzfelder. 205
Abb. 6-10: Investitionen deutscher mittelständischer Unternehmen
in Internationalen Strategischen Allianzen 209
Abb. 6-11: Dauer der Bekanntschaft vor der AUianzbeziehung in
Jahren 212
Abb. 6-12: Herkunftsländer der Allianzpartner 214
Abb. 6-13: Konkurrenzbeziehungen in Internationalen Strategi¬
schen Allianzen mittelständischer Unternehmen 214
Abb. 6-14: Größe der ausländischen Partnerunternehmen nach Um¬
satz und Mitarbeiterzahl 215
Abb. 6-15: Vertragliche Regelungen Internationaler Strategischer
Allianzen 217
Abb. 6-16: Umfang sonstiger Kooperationsbeziehungen mit auslän¬
dischen Unternehmen 220
Abb. 6-17: Bedeutung einzelner Informationsquellen flir die Anbah¬
nung Internationaler Strategischer Allianzen mittelständi¬
scher Unternehmen 222
Abb. 6-18: Maßgebliche Form der Allianzpartnerfindung 223
Abb. 6-19: Entscheidungskriterien bei der Partnerwahl 225
Abb. 6-20: Bedeutung von Fits in Internationalen Strategischen Allian¬
zen mittelständischer Unternehmen 229
Abb. 6-21: Ausmaß von Fits in Internationalen Strategischen Alli¬
anzen mittelständischer Unternehmen 231
XIII
Abb. 6-22: Problemfelder in der Allianzanbahnung. 235
Abb. 6-23: Management und Managementprobleme Internationaler
Strategischer Allianzen mittelständischer Unternehmen. 237
Abb. 6-24: Ausmaß der Abstimmungsprobleme in der Allianzbezie¬
hung, differenziert nach vertraglichen Regelungea 238
Abb. 6-25: Übersicht über die Zielerreichungsgrade. 239
Abb. 6-26: Quantitative und qualitative Ergebniszufriedenheit 243
Abb. 6-27: Bedeutung von Fits in lizenzbasierten Internationalen
Strategischen Allianzea 256
Abb. 6-28: Bedeutung von Fits in systemvertragsbasierten Interna¬
tionalen Strategischen Allianzen 257
Abb. 6-29: Bedeutung von Fits in Equity Joint Ventures mittelständi¬
scher Unternehmen 259
Abb. 6-30: Bedeutung von Fits in Vertriebsverbindungsverträgen
(Contractual Joint Ventures) 259
Abb. 6-31: Bedeutung von Fits in Produktionsverträgen (Contractu¬
al Joint Ventures) 260
Abb. 6-32: Bedeutung von Fits in vertragsfreien Internationalen
Strategischen Allianzen mittelständischer Unternehmen. 261
Abb. 6-33: Statements zu zukünftigen Allianzaktivitätea 265
Tab.6 -1: Zusammenhang von Umsatzgrößenklassen und Beschäftig¬
tengrößenklassen 192
Tab. 6-2: Umsatzgrößenklassen und F E-Ausgaben mittelständischer
Unternehmen 193
Tab. 6-3: Branchenzugehörigkeit und F E-Ausgaben 194
Tab. 6-4: Bedeutung der Allianzfelder nach Branchen 206
Tab. 6-5: Faktorladungsmatrix der Allianzfelder 207
Tab. 6-6: Allianzspezifische Investitionen nach Umsatzgrößenklassen. 210
XIV
Tab. 6-7: Zusammenhang zwischen Partnerbekanntheit und Organisa¬
tionsform der Allianz 211
Tab. 6-8: Unternehmensgröße der deutschen und ausländischen Alli¬
anzpartner 216
Tab. 6-9: Bedeutung der Allianzfelder in Abhängigkeit von der Organi¬
sationsform 219
Tab. 6-10: Zusammenhang zwischen Unternehmensgröße nach Umsatz
und Umfang kooperativer Auslandsaktivitäten 221
Tab. 6-11: Faktorladungsmatrix der strukturellen und demographischen
Partnermerkmale 227
Tab. 6-12: Faktorladungsmatrix der Bedeutungsanalyse von Fits 233
Tab. 6-13: Korrelationen zwischen der Bedeutung von Allianzzielen und
dem Zielerreichungsgrad. 241
Tab. 6-14: Ergebnisse der Clusteranalyse über Allianzfelder 244
Tab. 6-15: Diskriminanzanalytische Überprüfung der Clusteranalyse 245
Tab. 6-16: Zweifaktorielle Varianzanalyse zur Überprüfung des Einflus¬
ses der Unternehmensgröße auf das Motiv des Ressourcenzu¬
gangs 248
Tab. 6-17: Intensität der Zusammenarbeit in Abhängigkeit von der Aus¬
prägung des Vertrauens in den Allianzpartnen 250
Tab. 6-18: Bedeutung von standortbedingten Wettbewerbsvorteilen
ausländischer Partnerunternehmen in Abhängigkeit der
Allianzfelder 253
Tab. 6-19: Ergebnisse des T-Tests zur Überprüfung der Bedeutung von
Fits bei unterschiedlichen Allianzschwerpunkten 263
Tab. 6-20: Varianzanalytische Überprüfung des Zusammenhangs von
zukünftigen Allianzbereitschaften und quantitativer Allianz¬
zufriedenheit 266
Tab. 6-21: Varianzanalytische Überprüfung des Zusammenhangs von
zukünftigen Allianzbereitschaften und qualitativer Allianzzu¬
friedenheit 267
XV
Tab. 6-22: Varianzanalytische Überprüfung des Zusammenhangs von
zukünftigen Allianzbereitschaften und quantitativer Allianz¬
zufriedenheit bei vertriebsorientierten Allianzen 268
Tab. 6-23: Varianzanalytische Überprüfung des Zusammenhangs von
zukünftigen Allianzbereitschaften und qualitativer Allianzzu¬
friedenheit bei vertriebsorientierten Allianzen 269
Tab. 6-24: Varianzanalytische Überprüfung des Zusammenhangs von
zukünftigen Allianzbereitschaften und quantitativer Allianz¬
zufriedenheit bei produktionsorientierten Allianzen 270
Tab. 6-25: Varianzanalytische Überprüfung des Zusammenhangs von
zukünftigen Allianzbereitschaften und qualitativer Allianzzu¬
friedenheit bei produktionsorientierten Allianzen. 271
Tab. 6-26: Allianzzufriedenheit in Abhängigkeit von der Vertrauens¬
ausprägung 274
Tab. 6-27: Varianzanalytische Überprüfung der quantitativen Erfolgs¬
relevanz von Fits 279
Tab. 6-28: Varianzanalytische Überprüfung der qualitativen Erfolgsrele¬
vanz von Fits 278
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