Einführung in das Preismanagement:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München [u.a.]
Oldenbourg
1998
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| Beschreibung: | XII, 243 S. graph. Darst. |
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Seite
Abkürzungsverzeichnis IX
Abbildungsverzeichnis XI
I. Die Einleitung 1
1. Die Einordnung im Marketing-Mix 1
2. Die Bestandsaufnahme 2 s
II. Die Preisgestaltung 7
1. Die Erkenntnisse der Preistheorie 7
1.1 Der Markt 7
1.2 Die Preisinechanik 10
1.3 Die Standardvoraussetzungen der Preistheorie 19
1.4 Die Neue Institutionenökonoinik 25
1.4.1 Die Teiltheorien 25
1.4.2 Die Implikationen 27
1.5 Die Marktfomien 34
1.6 Die Wettbewerbsziele 40
1.7 Das akquisitorische Potential 44
1.8 Das konjekturale Gleichgewicht 47
2. Die nachfrageorientierte Preisbildung 49
2.1 Das Kaufverhalten 50
2.2 Der Wahlentscheid 54
2.3 Das Preisinteresse 57 (
2.4 Der Preis-Leistungs-Quotient 61
2.5 Die hedonische Preisfunktion 66
2.6 Die Nachfrageeffekte 68
2.7 Die Kaufkraft 70
3. Die wettbewerbsorientierte Preisbildung 71
3.1 Die Abgrenzung des relevanten Markts 71
3.2 Die Preiselastizität 73
3.3 Die Preisfuhrerschaft 75
3.4 Das Marktrecht 77
VI Inhaltsverzeichnis
Seite
4. Die zielorientierte Preisbildung 79
4.1 Die Preisvariation 79
4.1.1 Die Preishöhe 80
4.1.2 Die Preisdynamik 83
4.2 Die Preisdifferenzierung 89
4.3 Der Preisbaukasten 96
4.4 Die Preisbündelung 97
4.5 Das Yield Management 100
4.6 Der preispolitische Ausgleich 101
4.7 Die Lenkpreise 103
4.8 Die erstmalige Preisermittlung 106
5. Die administrierte Preissetzung 112
5.1 Die Preisbindung der zweiten Hand 112
5.2 Die Preisermittlungsvorschriften 115
5.3 Die Preisgleitklausel 119
5.4 Die unverbindliche Preisempfehlung 121
5.5 Die preisbildenden Marktveranstaltungen 124
6. Die kostenorientierte Preisfindung 128
6.1 Die Kostenrechnungsbasis 128
6.1.1 Die Vollkostenrechnung 129
6.1.2 Die Teilkostenrechnung 131
6.2 Die Kostendegression 140
6.3 Der Break Even-Punkt 142
6.4 Die Prozeßkostenrechnung 145
6.5 Die Zielkostenrechnung 148
6.6 Die Direkte Produkt-Profitabilität im Handel 151
Inhaltsverzeichnis VII
Seite
III. Die Kontlitionennestaltupg 155
^? Die Nettopreisbildung 155
1.1 Die Rabattierung 155
1.2 Die Erlösschmälerungen 158
1.3 Das Konditionensystem 161
1.4 Die Nichtleistungskonditionen 165
1.5 Die Zuschläge 168
1.6 Die Preisverhandlung 168
/£} Die Zahlungsbedingungen 175
2.1 Das Rechnungsgeschäft 175
2.2 Die Absatzfinanzierung 177
2.2.1 Die Kreditformen 177
2.2.2 Die Alleinfinanzierung 179
2.2.3 Die Refinanzierung 182
2.2.4 Die Drittfinanzierung 185
3.) Die Lieferungsbedingungen 188
3.1 Die Abrechnungs-, Abwicklungs- und Lieferungsklauseln 188
3.2 Die internationalen Lieferungsbedingungen 190
3.3 Die Preis-und Kurssicherung 194
4. Die Auftragsabwicklung 197
4.1 Das kaufmännische Angebotswesen 197
4.2 Die Allgemeinen Geschäftsbedingungen 201
4.3 Die Leistungsstörungen 202
5.^ Der Rechtsrahmen 207
^ 5.1 Der Kaufvertrag 207
5.2 Die Vertragsarten 210
5.3 Die Rechtsvorschriften 213
5.4 Die wichtigsten Gesetze 217
VIII Inhaltsverzeichnis
Seite
IV. Die strategische Preisbestimmung 221
1. Die Marktumfeld-Analyse 221
2. Die Wettbewerbsposition 223
3. Die Marktstimulierung 226
4. Das Outpacing-Konzept 230
Literaturverzeichnis 233
Stichwortverzeichnis 237
Abbildungsverzeichnis XI
Seite
Abb. 1 Preisbildung im freien Markt (I) 12
Abb. 2 Preisbildung im freien Markt (II) 13
Abb. 3 Preiselastizität der Nachfrage 15
Abb. 4 Preis-und Mengeneffekte zweier Preiserhöhungen 15
Abb. 5 Preisgleichgewicht auf funktionsfähigem Markt (Cobweb) 17
Abb. 6 Preisungleichgewicht auf nicht-funktionsfähigem Markt (Cobweb) 17
Abb. 7 Preisungleichgewicht auf nicht-funktionsfähigem Markt
(Schweinezyklus) 18
Abb. 8 Marktform und Verhaltensweise 36
Abb. 9 Marktmorphologie 38
Abb. 10 Wettbewerbsformen 39
Abb. 11 Doppelt-geknickte Preisabsatzfunktion 44
Abb. 12 Einfach-geknickte Preisabsatzfunktion 47
Abb. 13 Preisabsatzfunktion bei Preisschwellen 59
Abb. 14 Preis-Leistungs-Quotient 62
Abb. 15 Preis-Leistungs-Relation 63
Abb. 16 Preisabsatzfunktion nach Kundenbefragung 68
Abb. 17 Grenzfälle der Preiselastizität 74
Abb. 18 Preisvariation (I) 79
Abb. 19 Preisvariation (II) 80
Abb. 20 Produkt-Preis-Kombinationen 92
Abb. 21 Selbstwählschema nach Abnahmemenge 93
Abb. 22 Beispiel für Preisdifferenzierung 94
Abb. 23 Deglomerative, horizontale Preisdifferenzierung 95
Abb. 24 Agglomerative, vertikale Preisdifferenzierung 95
Abb. 25 Preisstellung bei Preisbündelung 99
Abb. 26 Beispiel für Mischkalkulation 102
Abb. 27 Preisveränderung nach Entscheidungsbaumverfahren 107
Abb. 28 Hierarchie der Preisermittlung bei öffentlichen Aufträgen 116
Abb. 29 Kalkulationsschema nach LSP 118
Abb. 30 Preisermittlung nach VPöA und LSP 119
Xu Abbildungsverzeichnis
Abb. 31 Preisgebot (Competitive Bidding) 127
Abb. 32 Äquivalenzziffernkalkulation 129
Abb. 33 Angebotsentscheid bei Vollkostenrechnung 130
Abb. 34 Kostenrechnungsverfaliren 131
Abb. 35 Angebotsentscheid bei Teilkostenrechnung 132
Abb. 36 Mehrstufige Deckungsbeitragsrechnung (Zeitbetrachtung) 133
Abb. 37 Mehrstufige Deckungsbeitragsrechnung (Stückbetrachtung) 133
Abb. 38 Preisbestimmung bei Engpaß 135
Abb. 39 Sensitivitätsanalyse Preiserhöhung/Preissenkung 136
Abb. 40 Beziehung zwischen Ertrag und Menge 136
Abb. 41 Angebotsentscheid auf Voll-und Teilkostenbasis 137
Abb. 42 Engpaßorientierter Angebotsentscheid 138
Abb. 43 Break Even-Sensibilitäts-Analyse (in bezug auf Umsatz) 143
Abb. 44 Break Even-Sensibilitäts-Analyse (in bezug auf Fixkosten) 143
Abb. 45 Break Even-Sensibilitäts-Analyse (in bezug auf variable Kosten) 144
Abb. 46 Break Even-Analyse 145
Abb. 47 Reduzierung der Drifting Costs 148
Abb. 48 DPP-Matrix(Maßnahinenempfehlungen) 153
Abb. 49 Rabattarten 156
Abb. 50 Preistreppe 157
Abb. 51 Rabattstaffel 158
Abb. 52 Zusammenhang zwischen Ertrag bzw. Aufwand und
Erlös bzw. Kosten 160
Abb. 53 Ermittlung des Nettoerlöses 174
Abb. 54 Retrogrades Kalkulationsschema Außenhandel 191
Abb. 55 Progressives Kalkulationsschema Außenhandel 192
Abb. 56 Wichtige Vertragsfonnen 212
Abb. 57 Preis-Leistungs-Matrix 230
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THWS Schweinfurt Zentralbibliothek Lesesaal
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