Ostdeutsche Unternehmen - Absatzstrategien und Probleme:
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| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Köln
Dt. Inst.-Verl.
1998
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| Schriftenreihe: | Beiträge zur Wirtschafts- und Sozialpolitik
241 = 1998,2 |
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Vorwort 4
1. Die ostdeutschen Marktanteile 6
1.1 Der Inlandsumsatz 6
1.2 Die Exportmärkte 11
2. Die Schwierigkeiten der Unternehmen
in der Vermarktung 17
2.1 Die Marktpräsenz im Ausland 18
Ergebnisse einer IW Umfrage bei den
Auslandshandelskammern 18
2.2 Absatz und Vertrieb in den Unternehmenskonzepten 23
Ergebnisse einer IW Unternehmensumfrage 23
Marketingetat 25
Kosten und Preisstrategie 28
Vertriebssystem und Fachpersonal 32
Marktkonzepte und professioneller Kundenumgang 35
3. Exportfinanzierung 36
4. Absatzförderung 40
5. Erfolgsstrategien ostdeutscher Unternehmen 46
6. Erfahrungen der Handelshäuser 59
Literatur 64
3
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