Guerilla-Verkauf: mit unkonventionellen Ideen Kunden gewinnen
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German English |
| Veröffentlicht: |
München
Heyne
1998
|
| Ausgabe: | Ungekürzte Taschenbuchausg. |
| Schriftenreihe: | Heyne-Bücher : 22, Heyne Business
2039 : Heyne Campus |
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| Beschreibung: | Lizenz des Campus-Verl., Frankfurt/Main |
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I
NHALT
VORBEMERKUNG
.
8
DANK
.
9
LAGEBESPRECHUNG
.
11
1.
EINE
REVOLUTIONAERE
VERKAUFSTAKTIK
.
14
2.
EIN
GUERILLA
GEHT
AUF
KUNDENSUCHE
.
39
3.
PERSOENLICHKEITSTYPEN
.
74
4.
GUERILLA-GESINNUNG
.
81
5.
DAS
BEDARFSSTADIUM
.
101
6.
DAS
BUDGETSTADIUM
.
145
7.
DAS
ENTSCHEIDUNGSSTADIUM
.
159
8.
DAS
PRAESENTATIONSSTADIUM
.
181
9.
DAS
TRANSAKTIONSSTADIUM
.
212
10.
DAS
BELOHNUNGSSTADIUM
.
230
11.
NACHFASSEN
.
241
LITERATUR
.
254 |
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