Dynamische Verkaufsgespräche: Kunden überzeugen durch verkaufsaktives Sprechen
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wien
Signum-Verl.
1997
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| ISBN: | 3854362374 |
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Vorweg eine Warnung an den Leser! 9
1. Wie wichtig ist die Thematik für uns Verkäufer? 11
2. Was bedeutet „verkaufsaktives Sprechen ? 15
3. Welche Possen uns eine anständige Erziehung
spielen kann! 19
4. Sprechen Sie in „Verben statt in
„Nomen /„Substantiven ! 23
5. Sprechen Sie „aktiv statt „passiv ! 27
6. Verkaufen Sie Möglichkeiten statt Unmöglichkeiten! .... 31
7. Verkaufen Sie „Sicherheiten statt „Möglichkeiten ! 35
8. Befreien Sie Ihre Sprache von Kummer und Not! 41
9. „Entnebeln Sie Ihre Sprache! 47
10. Tun Sie etwas „gern ... statt es tun zu „müssen ! 51
11. Werfen Sie den Negativballast aus Ihrer Sprache! 55
12. Mischen Sie Ihre „Sie -, „Ich - und
„Wir -Botschaften richtig! 59
13- Vermeiden Sie doch Stacheldraht-Ausdrücke! 65
14. Fragen Sie den Auftrag herbei! 69
15. Führen Sie die richtigen Selbstgespräche? 75
16. Sprechen sie sich selbst Mut zu! 79
17. Vermeiden Sie die therapeutische
Weichspülersprache! 85
18. Bleibt unsere „natürliche Ausdrucksweise jetzt
nicht auf der Strecke? 89
19. Reichern Sie Ihren Wortschatz auf
kreative Weise an! 93
20. Sie haben das Buch gelesen. Was passiert jetzt? 101
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