Direktinvestition als Markteintrittsstrategie in Vietnam:
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Format: | Buch |
Sprache: | German |
Veröffentlicht: |
1997
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Beschreibung: | St. Gallen, Univ., Diss., 1997 |
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adam_text | INHALTSÜBERSICHT
1 EINLEITUNG 1
IL DIE NATIONALEN RAHMENBEDINGUNGEN 8
1. DIE NICHT STAATLICHE UMWELT 9
1.1. Die geographische Lage und Topographie Vietnams 9
1.2. Die geschichtliche Entwicklung 11
1.3. Die kulturellen Determinanten 14
1.4. Die gesellschaftlichen Determinanten 20
2 DIE WIRTSCHAFTSREFORMEN UND DIE ÖFFNUNGSPOLITIK 28
3. DIE STAATLICHE UMWELT 63
2.1. Das politische Umfeld 6 3
2.2. Das wirtschaftliche Umfeld 80
2.3. Das juristische Umfeld 96
HL DIE BETRIEBLICHEN RAHMENBEDINGUNGEN 103
1. Vietnam als Produktionsstandort 104
2. Vietnam als Absatzmarkt 159
3. Vietnam als Brückenkopf 174
IV. FOLGERUNG 177
1. Trendaussagen 177
2. Gegenüberstellung von Chancen und Risiken 185
V. AUSLANDSDIREKTINVESTITIONEN IN VIETNAM 191
1. Allgemeine Situation der Auslandsdirektinvestitionen 191
2. Direktinvestition als Markteintrittsstrategie 194
3. Gestaltung der Marktpräsenz 230
4. Folgerung und Handlungsempfehlungen 285
VL SCHLUSSBETRACHTUNG 290
INHALTSVERZEICHNIS
Abbildungsverzeichnis XVII
Tabellenverzeichnis XIX
Abkürzungsverzeichnis XX
I EINLEITUNG
1. Problemstellung 1
2. Zielsetzung 2
3. Vorgehen 3
4. Aufbau 4
5. Begriffsabgrenzung 6
III
EL DIE NATIONALEN RAHMENBEDINGUNGEN 8
1. DIE NICHT STAATLICHE UMWELT 9
1.1. Die geographische Lage und Topographie Vietnams 9
1.2. Die geschichtliche Entwicklung 11
1.3. Die kulturellen Determinanten 14
1.3.1. Die Basis der vietnamesischen Kultur 14
1.3.1.1. Die austro pazifische Einflüsse 15
1.3.1.2. Die chinesischen und indischen Einflüsse 15
1.3.1.2.1. Die chinesischen Einflüsse 16
1.3.1.2.2. Die indischen Einflüsse 17
1.3.1.3. Die westliche Einflüsse 18
1.3.2. Zusammenfassung 19
1.4. Die gesellschaftlichen Determinanten 20
1.4.1. Die Bevölkerungsstruktur 20
1.4.2. Die Bevölkerungsverteilung 21
1.4.3. Die wirtschaftlichen Unterschiede nach Regionen 22
1.4.4. Die Migrationsströme 24
1.4.5. Die Bildungssituation 25
1.4.6. Zusammenfassung 26
IV
2. WIRTSCHAFTSREFORMEN UND ÖFFNUNGSPOLITIK 28
2.1. Die Reformpolitik im Überblick 28
2.1.1. Die vietnamesische Wirtschaft vor Beginn der Reformpolitik 2 8
2.1.2. Die Entwicklung der Reformpolitik ab 1979 30
2.1.2.1. Erste Reformetappe 30
2.1.2.2. Zweite Reformetappe 31
2.1.2.3. Dritte Reformetappe 33
2.2. Die Reformpolitik in einzelnen Bereichen 35
2.2.1. Die Reformpolitik in der Landwirtschaft 35
2.2.1.1. Erste Reformetappe 35
2.2.1.2. Zweite Reformetappe 38
2.2.1.3. Dritte Reformetappe 39
2.2.2. Die Reformpolitik in der Industrie 40
2.2.2.1. Industrie vor den Reformen 40
2.2.2.2. Erste Reformetappe 40
2.2.2.2. Zweite Reformetappe 41
2.2.2.3. Dritte Reformetappe 42
2.2.3. Die aussenwirtschaftliche Öffnung 45
2.2.3.1. Aussenhandel vor der Reform 46
2.2.3.2. Reformmassnahmen im Aussenhandel 46
2.2.3.3. Kreditaufnahme 48
2.2.3.4. Auslandsdirektinvestitionen 49
2.2.4. Das Stabilisierungsprogramm 51
2.2.4.1. Die Reformmassnahmen im Finanzwesen 5 2
2.2.4.1.1. Finanzwesen vor der Reform 5 2
2.2.4.1.2. Übergang zum Steuersystem 53
2.2.4.1.3. Modernisierung des Zollsystems 54
2.2.4.1.4. Preisreform 55
2.2.4.2. Umgestaltung des Bankwesens 56
2.2.4.2.1. Bankwesen vor der Reform 56
2.2.4.2.2. Aufbau des zweistufigen Bankensystems 56
2.2.4.3. Die Bekämpfung der Inflation 58
2.3. Zusammenfassung S61 (fC
V
3. DIE STAATLICHE UMWELT 63
3.1. Das politische Umfeld 63
3.1.1. Die innenpolitische Situation 63
3.1.1.1. Die Kommunistische Partei Vietnams (KPV) 6 3
3.1.1.2. Der politische Erneuerungsprozess 64
3.1.1.3. Die aktuelle politische Situation 66
3.1.1.4. Zusammenfassung 68
3.1.2. Die aussenpolitische Situation 71
3.1.2.1. Vietnam im neuen internationalen Kontext 71
3.1.2.1.1. Die Asean Staaten 72
3.1.2.1.2. Die VR China 73
3.1.2.1.3. Die nordostasiatischen Länder 74
3.1.2.1.4. Die westlichen europäischen Länder 75
3.1.2.1.5. Die damaligen Ostblock Staaten und
die Ex UdSSR 76
3.1.2.1.6 DieUSA 76
3.1.2.2. Zusammenfassung 77
3.1.3. Folgerung 78
3.2. Das wirtschaftliche Umfeld 80
3.2.1. Die wirtschaftspolitische Situation 80
3.2.1.1. Das Wirtschaftssystem 80
3.2.1.2. Die Wirtschaftspolitik 81
3.2.1.3. Die Wirtschaftsziele bis zum Jahr 2000 82
3.2.1.4. Entwicklungsstrategien 84
VI
3.2.2. Die makroökonomischen Daten 84
3.2.2.1. Einkommen pro Kopf 84
3.2.2.2. Spartätigkeiten 85
3.2.2.3. Währung 86
3.2.2.4. Inflation 86
3.2.2.5. Arbeitslosigkeit 87
3.2.2.6. Fiskalische Situation 88
3.2.2.6.1. Staatseinnahmen 88
3.2.2.6.2. Staatsausgaben 89
3.2.2.6.3. Haushaltsdefizit 90
3.2.2.6.4. Staatsverschuldung 90
3.2.2.7. Aussenhandel 92
3.2.3. Folgerung 95
3.3. Die juristische Situation 96
3.3.1. Das Rechtsverständnis in Vietnam 96
3.3.2. Das Rechtssystem vor der kommunistischen
Machtübernahme 96
3.3.3. Das Vietnamesische Recht unter der
kommunistischen Herrschaft 97
3.3.4. Die Renaissance des Rechtssystems 98
3.3.5. Die gesetzgebenden Institutionen 99
3.3.6. Exkurs: Vertragsverständnis in Vietnam 100
3.3.7. Folgerung 100
VII
ID. DDE BETRIEBLICHEN RAHMENBEDINGUNGEN 103
1. VIETNAM ALS PRODUKTIONSSTANDORT 104
1.1. Die natürlichen Ressourcen 104
1.1.1. Die erneuerbaren Ressourcen 104
1.1.1.1. Landwirtschaft 104
1.1.1.1.1. Reis 106
1.1.1.1.2. Plantagenprodukte 107
1.1.1.2. Fischwirtschaft 110
1.1.1.3. Zusammenfassung 111
1.1.1.4. Forstwirtschaft 112
1.1.2. Die nicht erneuerbaren Ressourcen 113
1.1.2.1. Mineralische Ressourcen 114
1.1.2.2. Nicht mineralische Ressourcen 114
1.1.2.2.1. Erdöl 115
1.1.2.2.2. Erdgas 116
1.1.2.2.3. Kohle 117
1.1.2.3. Zusammenfassung 118
1.1.3. Exkurs: Steigendes Umweltbewusstsein in Vietnam 119
1.2. Die regionalwirtschaftliche Situation 121
1.2.1. Die regionalen Entwicklungszonen 121
1.2.1.1. Südliches Entwicklungsdreieck (SED) 122
1.2.1.2. Nördliches Entwicklungsdreick (NED) 126
1.2.1.3. Entwicklungsdreick Zentralvietnams (ZED) 129
1.2.2. Die Exportförderzonen (EFZ) 131
1.2.3. Die Industriezonen (IZ) 134
1.2.4. Zusammenfassung 135
VIII
1.3. Die physische Infrastruktur 136
1.3.1. Der Transport und Verkehr 136
1.3.1.1. Strassenverkehr 137
1.3.1.2. Schienenverkehr 138
1.3.1.3. See und Binnenschifffahrt 138
1.3.1.4. Luftfahrt 140
1.3.2. Die Telekommunikation 141
1.3.3. Die Energieversorgung 142
1.3.4. Zusammenfassung 144
1.4. Die Wissensressourcen 145
1.4.1. Die Einflüsse kultureller Werte auf die Wirtschaftsmentalität 145
1.4.2. Der technologische Stand 149
1.4.3. Die Bildung 151
1.4.3.1. Die Bildungsmentalität 151
1.4.3.2. Das Bildungssystem 152
1.4.3.3. Die Bildungsqualität 153
1.4.3.4. Zusammenfassung 154
1.4.4. Die Bedeutung der Viet Kieu 156
1.5. Folgerung 158
IX
2. VIETNAM ALS ABSATZMARKT 159
2.1. Der Konsumgütermarkt 159
2.1.1. Die Marktgrösse 160
2.1.2. Die Kaufkraftsentwicklung 160
2.1.2.1. Pro Kopf Einkommen 160
2.1.2.2. Umfang der Ersparnisse 161
2.1.3. Die möglichen Bedarfsschwerpunkte 162
2.1.4. Der Ausländermarkt Segment 163
2.2. Der Investitionsgütermarkt 164
2.3. Die gemeinsamen Merkmale für die Märkte
der Konsum und Investitionsgüter 165
2.3.1. Die Konkurrenzsituation 165
2.3.1.1. Anbieter aus dem asiatisch pazifischen Raum 165
2.3.1.2. Schmuggelprodukte 166
2.3.2. Die Einflüsse des Gesellschaftssystems
auf das Kunden verhalten 167
2.3.3. Die Marktsegmentierung 169
2.3.4. Die Haltung der Regierung 170
2.4. Folgerung 171
3. VIETNAM ALS BRÜCKENKOPF 174
X
,IV. FOLGERUNG (aus den nationalen und betrieblichen
Rahmenbedingungen) 177
1. Trendaussagen 177
1.1. Look East Trend 177
1.1.1. Singapur als politisches Vorbild 178
1.1.2. Taiwan als wirtschaftliches Modell 179
1.2. Vietnam als nächster Tiger Asiens? 181
2. Gegenüberstellung von Chancen und Risiken 185
2.1. Nationale Ebene 185
2.2. Betriebliche Ebene 188
XI
V. AUSLANDSDIREKTINVESTITIONEN IN VIETNAM 191
1. Allgemeine Situation der Direktinvestitionen in Vietnam 191
2. Direktinvestition als Markteintrittsstrategie 194
2.1. Wahl der Direktinvestition als Markteintrittsstrategie 195
2.2. Voraussetzungen des ausländischen Investors
(für die Markteintrittsstrategie Direktinvestition) 197
2.2.1. Die allgemeinen Voraussetzungen 197
2.2.1.1. Ausreichendes Kapital 198
2.2.1.2. Fortschrittliche Technologie und
modernes Management Know how 199
2.2.1.3. Notwendiges Beziehungsgeflecht
auf dem Exportmarkt 200
2.2.1.4. Personelle Ressourcen 201
. 2.2.1.5. Commitment des ausländischen Stammhauses 203
2.2.1.6. Internationale Reputation 204
2.2.2. Die speziellen Voraussetzungen 206
2.2.2.1. Die Joint Venture Form 206
2.2.2.2. Die 100%ige Gründung 208
2.3. Exkurs: Die Voraussetzungen des vietnamesischen Partners
in der Kooperation 210
2.3.1. Rechtliche Voraussetzung 210
2.3.2. Fachliche Qualifikation 211
2.3.3. Finanzielle Voraussetzung 212
2.3.4. Geschäftsbeziehungen und Landeskenntnisse 213
XII
2.4. Gegenüberstellung: Joint Venture Form vs. 100%iger Gründung 215
2.4.1. Die Joint Venture Form 215
2.4.1.1. Vorteile der Joint Venture Form 215
2.4.1.1.1. Zugang zu Kunden 216
2.4.1.1.2. Zugang zu den lokalen Lieferanten 217
2.4.1.1.3. Zugang zu den Behörden 218
2.4.1.1.4. Kürzere Gründungszeit 219
2.4.1.1.5. Risikominderung 220
2.4.1.2. Nachteile der Joint Venture Form 222
2.4.2. Die 100%ige Gründung 224
2.4.2.1. Vorteile der 100%igen Gründung 224
2.4.2.1.1. Autonomie in der Gestaltung des
Managements 225
2.4.2.1.2. Verfügungsfreiheit über Personal¬
angelegenheiten 225
2.4.2.1.3. Bessere Kontrolle über Technologie 226
2.4.2.1.4. Harmonisierung der Auslandsaktivitäten 227
2.4.2.2. Nachteile der 100%igen Gründung 229
XIII
3. GESTALTUNG DER MARKTPRÄSENZ 230
3.1. Die Managementfunktionen 230
3.1.1. Organisationsmanagement 230
3.1.1.1. Funktionale Organisationsform 232
3.1.1.2. Organisationsentwicklung 233
3.1.2. Führung 235
3.1.3. Planungs , Zielsetzungs und Entscheidungsmanagement 238
3.1.3.1. Planung 238
3.1.3.2. Zielsetzung 240
3.1.3.3. Entscheidung 240
3.1.4. Controlling 242
^ 3.1.5. Interkulturelle Kommunikation 243
) 3.1.5.1. Beachtung der lokalen Sitten und Bräuche 244
3.1.5.2. Bedeutung des (Kultur )Vermittlers 246
3.1.6. Kulturelle Konflikte 246
3.1.6.1. Entstehung kultureller Konflikte 247
3.1.6.2. Konfliktverhalten der Vietnamesen 247
3.1.6.3. Akute Konflikthandhabung 248
3.1.6.4. Präventive Konflikthandhabung 249
3.1.7. Exkurs: Probleme der Kritikausübung und Loberteilung 250
XIV
3.2. Die betriebswirtschaftlichen Funktionen 252
3.2.1. Personalmanagement 252
3.2.1.1. Personalgewinnung 252
3.2.1.2. Personalhonorierung 254
3.2.1.3. Personalentwicklung 254
3.2.1.4. Personalentlassung 256
3.2.1.5. Motivationsanreize 257
3.2.1.6. Bedeutung der entsandten Mitarbeiter 259
3.2.3. Marketingmanagement 261
3.2.3.1. Produktpolitik 261
3.2.3.1.1. Präferenz für westliche Produkte 261
3.2.3.1.2. Notwendigkeit zur Produktanpassung 262
3.2.3.2. Distributionssystem in Vietnam 264
3.2.3.2.1. Grosshandel 265
3.2.3.2.2. Detailhandel 266
3.2.3.3. Kommunikationspolitik 267
3.2.3.3.1. Notwendigkeit einer Anpassung 267
3.2.3.3.2. Werbemöglichkeiten für Investitionsgüter 268
3.2.3.3.3. Wahl der Werbeträger 269
3.2.3.4. Preispolitik 269
3.2.3.4.1. Preisfestsetzung 270
3.2.3.4.2. Preiskontrolle 271
3.2.3.5. Aufbau einer Marketingorganisation 272
3.2.4. Finanzierung 273
XV
3.3. Die produktionswirtschaftlichen Funktionen 275
3.3.1. Rohstoffbeschaffung 275
3.3.1.1. Inländische Beschaffung 276
3.3.1.2. Beschaffung im Ausland 277
3.3.1.3. Flexibilität in der Gestaltung der Beschaffung 279
3.3.2. Produktionsqualität 281
3.3.2.1. Exkurs: Einfluss der Mangelwirtschaft
auf das Qualitätsbewusstsein 282
3.3.2.2. Aufbau einer adäquaten Infrastruktur
zur Qualitätsverbesserung 283
4. Folgerung und Handlungsempfehlungen 285
4.1. Das richtige Timing des Eintritts 285
4.1.1. Früherer Markteintritt 285
4.1.2. Späterer Markteintritt 286
4.2. Stufenweises Vorgehen beim Eintritt 287
4.2.1. Die Annäherungsphase 288
4.2.2. Die Vertiefungsphase 289
XVI
VI. SCHLUSSBETRACHTUNG 290
1. Empfehlungen an die Praxis 291
2. Empfehlungen an die Forschung 293
ANHANG
Die Landeskarte Vietnams
Verzeichnis der Gesprächspartner
Literaturverzeichnis
Curriculum Vitae
XVII
ABBILDUNGSVERZEICHNIS
Abb. 1: Behandelte Themen im Rahmen der vorliegenden Arbeit 3
Abb. 2: Aufbau der Arbeit gemäss Konzept des Länderspezifischen
Unternehmenserfolges (KLU) (in Anlehnung an Weder) 5
Abb. 3: Die nationalen Rahmenbedingungen im KLU
in detaillierter Betrachtung 8
Abb. 4: Stockwerke des vietnamesischen Kulturgebäudes 15
Abb. 5: Die Reformmassnahmen in Etappen 34
Abb. 6: Elemente des neuen Entwicklungskonzeptes 82
Abb. 7: Ziele bis zum Jahr 2000 8 3
Abb. 8: Die betrieblichen Rahmenbedingungen im KLU
in detaillierter Betrachtung 103
Abb. 9: Gemeinsame Merkmale der Entwicklungsregionen 122
Abb. 10: Vorteile des Südlichen Entwicklungsdreiecks 123
Abb. 11: Standortvorteile des Nördlichen Entwicklungsdreiecks 127
Abb. 12: Vorteile des Entwicklungsdreiecks Zentral Vietnams 129
Abb. 13: Zentrale wirtschaftsfördemde Kulturwerte in Vietnam 140
Abb. 14: Vorteilhafte Merkmale Vietnams für die wirtschaftliche
Entwicklung 182
Abb. 15: Chancen und Risiken aus dem natürlichen Umfeld 18
Abb. 16: Chancen und Risiken aus dem gesellschaftlichen Umfeld 186
Abb. 17: Chancen und Risiken aus dem politischen Umfeld 18
Abb. 18: Chancen und Risiken aus dem ökonomischen Umfeld 18
Abb. 19: Chancen und Risiken aus dem juristischen Umfeld l88
Abb. 20: Chancen und Risiken des vietnamesischen
Produktionsstandortes 189
Abb. 21: Chancen und Risiken des vietnamesischen Absatzmarktes 190
Abb. 22: Investitionskapital nach Ländern ^
Abb. 23: Gestaltung der Marktpräsenz in detaillierter Betrachtung l 4
Abb. 24: Motive für die Wahl der Markteintrittsstrategie Direktinvestition 195
Abb. 25: Allgemeine Voraussetzungen der MNU für die Wahl
der Direktinvestition 1
Abb. 26: Kooperationsrelevante Kriterien 20
XVIII
Abb. 27: Spezielle Voraussetzungen für die Wahl der 100%igen Option 208
Abb. 28: Auswahlkriterien eines idealtypischen einheimischen Partners 110
Abb. 29: Vorteile der Joint Venture Form 216
Abb. 30: Nachteile der Joint Venture Form 223
Abb. 31: Vorteile einer 100%igen Gründung 224
Abb. 32: Nachteile der 100%igen Gründung 229
Abb. 33: Das System des funktionalen Managements
(in Anlehnung an Hoffmann) 230
Abb. 34: Die für die Gestaltung der Organisationsstruktur
relevanten Merkmale der vietnamesischen Mitarbeiter 231
Abb. 35: Merkmale der funktionalen Organisationsstruktur 233
Abb. 36: Die durch ausländische Entsandte beurteilten
Eigenschaften der vietnamesischen Mitarbeiter 236
Abb. 37: Erwartungen der vietnamesischen Mitarbeiter
an den Vorgesetzten 237
Abb. 38: Unterschiede im Kommunikationsmuster 244
Abb. 39: Motivationsanreize 257
Abb. 40: Gründe für den Einsatz von Entsandten 259
Abb. 41: Auswahlskriterien der ausländischen Führungskräfte 260
Abb. 42: Vertriebskanäle in Vietnam 264
Abb. 43: Empfehlungen für die Werbegestaltung 268
Abb. 44: Kriterien zur Bewertung der Rohstoffbeschaffung 275
Abb. 45: Risiken bei der inländischen Beschaffung 277
Abb. 46: Risiken bei der Beschaffung im Ausland 278
Abb. 47: Empfehlungen für die Materialbeschaffung 280
Abb. 48: Gesamtübersicht über Vorgehensweise unter
Miteinbeziehung des KLU 290
Abb. 49: Empfehlungen an die Praxis 293
XIX
TABELLENVERZEICHNIS
Tab. 1: Bevölkerungsverteilung nach Regionen 22
Tab. 2: Anteil der in Armut lebenden Bevölkerung nach Regionen 23
Tab. 3: Schuldenlastquoten für Vietnam (1991 1993) 91
Tab. 4: Vietnams Top Ten Exportprodukte 93
Tab. 5: Situation des Aussenhandels 94
Tab. 6: Landwirtschaftliche Beschäftigung/Produktion bei Region 1993 105
Tab. 7: Ausgewählte Mineralienreserven und geförderte Mengen 113
Tab. 8: Exportsförderzonen in Vietnam 133
Tab. 9: Industriezonen in Vietnam 134
Tab. 10: Pro Kopf Ausgaben nach Regionen 169
Tab. 11: Direktinvestitionen nach Sektoren 192
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