Management von Messebeteiligungen: Identifikation und Erklärung messespezifischer Grundhaltungen auf der Basis einer empirischen Untersuchung
Gespeichert in:
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt am Main [u.a.]
Lang
1998
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| Schriftenreihe: | Schriften zu Marketing und Management
34 |
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| Online-Zugang: | kostenfrei Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | XXI, 331 S. graph. Darst. |
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XIII
Inhaltsverzeichnis
A. Messebeteiligungen als Herausforderung an das
Kommunikationsmanagement 1
1. Bedeutung von Messebeteiligungen für das Marketing ausstellender
Unternehmen 1
2. Management von Messebeteiligungen als Gegenstand der
Untersuchung 10
3. Zielsetzung und Gang der Untersuchung 32
4. Design der empirischen Untersuchung 37
B. Ableitung und Identifikation von messespezifischen Grundhal¬
tungstypen 41
1. Ableitung messespezifischer Grundhaltungen 41
1.1 Kennzeichnung der Dimensionen einer messespezifischen
Grundhaltung 41
1.2 Messe Zielkonzeption 44
1.3 Messe Selektionskonzeption 58
1.4 Messe Positionierungskonzeption 69
2. Identifikation messespezifischer Grundhaltungstypen auf der Basis
einer empirischen Analyse 80
2.1 Konfirmatorische Faktorenanalyse für die messespezifische
Zielkonzeption von ausstellenden Unternehmen 80
2.2 Ermittlung der Anzahl verschiedener Grundhaltungstypen 86
2.3 Darstellung der Grundhaltungstypen 92
2.4 Diskriminanzanalytische Überprüfung der Clusterlösung und
Ermittlung der zur Typendifferenzierung zentralen Grund¬
haltungsdimensionen 98
2.5 Zusammenfassende Würdigung der empirischen Grund¬
haltungstypen 103
XIV
C. Grundhaltungsspezifische Ausgestaltung und Erfolg von
Messebeteiligungen 107
1. Kennzeichnung der Maßnahmen zur Ausgestaltung von Messe¬
beteiligungen 107
1.1 Messebezogene Aktivitäten 108
1.11 Aktivitäten in der Vor Messe Phase 109
1.12 Aktivitäten in der Messe Phase 110
1.13 Aktivitäten in der Nach Messe Phase 113
1.2 Erfolgskontrolle von Messebeteiligungen 116
¦ 1.21 Methoden zur Erfolgsprognose in der Vor Messe Phase. 122
• 1.22 Methoden zur Erfolgskontrolle in der Messe Phase 125
1.23 Methoden zur Erfolgskontrolle in der Nach Messe Phase . 132
"1.24 Verwendung der Ergebnisse der Erfolgskontrolle 143
1.3 Messebeteiligungsorganisation 144
1.31 Extemalisierungsgrad 145
1.32 Autonomiegrad 147
2. Empirische Analyse der Maßnahmen zur Ausgestaltung von
Messebeteiligungen 149
2.1 Analyse der messebezogenen Aktivitäten 150
2.11 Aktivitäten in der Vor Messe Phase 150
2.12 Aktivitäten in der Messe Phase 154
2.13 Aktivitäten in der Nach Messe Phase 158
2.2 Analyse der Erfolgskontrolle von Messebeteiligungen 160
" 2.21 Zieloperationalisierung 160
¦ 2.22 Stellenwert der Erfolgskontrolle 163
' 2.23 Einsatz der Methoden zur Kontrolle des
Messebeteiligungserfolgs 166
' 2.24 Verwendung der Ergebnisse der Erfolgskontrolle 178
2.3 Analyse der Messebeteiligungsorganisation 182
' 2.4 Analyse des Erfolgs von Messebeteiligungen 185
2.5 Zusammenfassende Würdigung der empirischen Ergebnisse 189
XV
D. Grundhaltungsspezifische Analyse der situativen Einflußfaktoren 192
1. Identifikation von Einflußfaktoren des Management von Messebeteili¬
gungen 192
2. Markt und Wettbewerbsbedingungen als zentrale Einflußfaktoren der
Aufgabenumwelt 195
3. Interne Einflußfaktoren der messespezifischen Grundhaltung 199
3.1 Stellenwert und Integration im Kommunikations Mix 199
3.2 Messeerfahrungen 204
3.3 Position des Messeentscheiders 206
3.4 Unternehmensdemographie 208
4. Empirische Analyse von Einflußfaktoren auf die messespezifische
Grundhaltung 212
4.1 Analyse des Einflusses der Markt und Wettbewerbssituation 212
4.2 Analyse des Einflusses unternehmensinterner Faktoren 221
4.21 Einfluß des Stellenwerts und der Integration von
Messebeteiligungen im Kommunikations Mix 221
4.22 Einfluß der Messeerfahrungen 225
4.23 Einfluß der Position des Messeentscheiders 228
4.24 Einfluß der Unternehmensdemographie 231
4.3 Integrierte Analyse der Einflußfaktoren auf die messespezifische
Grundhaltung 236
E. Ansatzpunkte für eine systematische Messebeteiligungskontrolle und
Implikationen der Untersuchung 239
1. Zusammenfassende Würdigung der Untersuchungsergebnisse 239
" 2. Ableitung eines Ansatzes zur Kontrolle von Messebeteiligungen 251
e 3. Implikationen für die weiterführende Forschung zum Management
von Messebeteiligungen sowie für ausstellende Unternehmen und
Messeveranstalter 265
Gesamtverzeichnis des Anhangs 270
Literaturverzeichnis 3°6
XVI
Abbildungsverzeichnis:
Abb. 1: Entwicklungsstufen im Messewesen 6
Abb. 2: Überblick über ausgewählte Forschungsarbeiten zum Management
von Messebeteiligungen 13
Abb. 3: Stellung von Messebeteiligungen im Marketing Mix 17
Abb. 4: Managementprozeß der Messebeteiligung 19
Abb. 5: Bezugsrahmen der Arbeit 35
Abb. 6: Zusammensetzung der Stichprobe 38
Abb. 7: Konzept messespezifischer Grundhaltungen von Ausstellern 43
Abb. 8: Aufstellung von Messebeteiligungszielen nach Zielkategorien 51
Abb. 9: Bedeutung von Messebeteiligungszielen 52
Abb. 10: Bestandteile der messespezifischen Zielkonzeption von Ausstellern 56
Abb. 11: Entscheidungsprozeß der Messeselektion 59
Abb. 12: Messetypologische Ansätze 60
Abb. 13: Operationalisierungsansatz zur Erfassung der Messe Selektion 67
Abb. 14: Selektionsprofil von Messen in Deutschland 68
Abb. 15: Strategische und operative Entscheidungsfelder der Messe
Positionierungskonzeption 76
Abb. 16: Stellenwert der Positionierungskonzeptionen bei Messebeteiligungen .78
Abb. 17: Konfirmatorische Faktorenanalyse für das Modell der Messe
Zielkonzeption 83
Abb. 18: Fusionierungsprozeß des Ward Verfahrens und Varianzkriterium
zur Bestimmung der Clusterlösung 9°
Abb. 19: Klassifikationsmatrix der diskriminanzanalytischen Untersuchung
der messespezifischen Grundhaltungstypen 10°
Abb. 20: Synopse phasenspezifischer Messe Aktivitäten 115
Abb. 21: Systematisierung der Methoden zur Messeerfolgskontrolle 121
Abb. 22: Messebeteiligungsintensität differenziert nach messespezifischen
Grundhaltungstypen 226
Abb. 23: Mitarbeiterzahl und Umatz differenziert nach messespezifischen
Grundhaltungstypen 232
Abb. 24: Das Messebeteiligungs Audit im Phasenüberblick 253
Abb. 25: Synoptische Darstellung des Messebeteiligungs Audits am Beispiel
der messespezifischen Grundhaltungstypen 257
Abb. 26: Vergleichsobjekte zur Effizienzbewertung von Messebeteiligungen .262
Abb. 27: Grundhaltungspezifische Darstellung des Messebeteiligungs
Nutzen Index 264
XVII
Tabellenverzeichnis:
Tab. 1: Clusterbildende Merkmale der ermittelten Grundhaltungstypen 91
Tab. 2: Mittelwerte für die clusterbildenden Merkmale der ermittelten
Grundhaltungstypen 93
Tab. 3: Beiträge der Grundhaltungsdimensionen für die Diskriminierung der
ermittelten Grundhaltungstypen 102
Tab. 4: Erfolgskriterien und Methoden für die Kontrolle von
Informationszielen 118
Tab. 5: Erfolgskriterien und Methoden für die Kontrolle von Motivations
sowie markt und anspruchsgruppenbezogenen Beeinflussungs¬
zielen 119
Tab. 6: Erfolgskriterien und Methoden für die Kontrolle von Verkaufs und
Kontaktzielen 120
Tab. 7: Varianzanalytische Prüfung auf Unterschiede der Vor Messe
Aktivitäten zwischen den messespezifischen Grundhaltungstypen 151
Tab. 8: Varianzanalytische Prüfung auf Unterschiede der Messe Aktivitäten
zwischen den messespezifischen Grundhaltungstypen 155
Tab. 9: Varianzanalytische Prüfung auf Unterschiede der Nach Messe
Aktivitäten zwischen den messespezifischen Grundhaltungstypen 159
Tab. 10: Varianzanalytische Prüfung auf Unterschiede der Zieloperatio
nalisierung zwischen den messespezifischen Grundhaltungstypen 162
Tab. 11: Zusammenhang zwischen Intensität der Erfolgskontrolle und den
messespezifischen Grundhaltungstypen 165
Tab. 12: Varianzanalytische Prüfung auf Unterschiede beim Einsatz der
Methoden der Erfolgskontrolle in der Vor Messe und Messe Phase
zwischen den messespezifischen Grundhaltungstypen 168
Tab. 13: Varianzanalytische Prüfung auf Unterschiede beim Einsatz der
Methoden der Erfolgskontrolle in der Nach Messe Phase zwischen
den messespezifischen Grundhaltungstypen 171
Tab. 14: Gegenüberstellung der Messebeteiligungsziele und dem Einsatz der
Methoden zur Erfolgskontrolle in den Grundhaltungsclustem 175
Tab. 15: Varianzanalytische Prüfung auf Unterschiede bei der Verwendung der
Ergebnisse der Erfolgskontrolle zwischen den messespezifischen
Grundhaltungstypen 180
Tab. 16: Varianzanalytische Prüfung auf Unterschiede bei der Organisation
der Messebeteiligung zwischen den messespezifischen Grund¬
haltungstypen 184
Tab. 17: Varianzanalytische Prüfung auf Unterschiede bei der Zielerreichung
und der generellen Erfolgseinschätzung bei Messebeteiligungen
zwischen den messespezifischen Grundhaltungstypen 187
XVIII
Tab. 18: Einfluß der Markt und Wettbewerbssituation auf die messe¬
spezifische Grundhaltung 213
Tab. 19: Clusterbildende Merkmale der ermittelten Kontexttypen 215
Tab. 20: Zusammenhang zwischen Kontext und messespezifischen
Grundhaltungstypen 218
Tab. 21: Einfluß des Stellenwerts und der Integration von Messebeteili¬
gungen auf die messespezifische Grundhaltung 222
Tab. 22: Kontingenzanalytische Untersuchung des Zusammenhangs
zwischen der Position des Messeentscheiders und der messe¬
spezifischen Grundhaltung 229
Tab. 23: Zusammenhang zwischen Branchenzugehörigkeit und
messespezifischer Grundhaltung 234
Tab. 24: Diskriminatorische Bedeutung der Einflußfaktoren für die Bildung
messespezifischer Grundhaltungen 237
Tab. 25: Synopse der clusterbildenden Dimensionen der messespezifischen
Grundhaltungstypen 241
Tab. 26: Synopse der Ausgestaltungsanalyse von Messebeteiligungen für
die messespezifischen Grundhaltungstypen 243
Tab. 27: Synopse der Ausgestaltungsanalyse von Messebeteiligungen für
die messespezifischen Grundhaltungstypen 244
Tab. 28: Synopse der Einflußfaktoren für die ermittelten messespezifischen
Grundhaltungstypen 248 |
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