Internationella affärsförhandlingar: svenska affärsmäns erfarenheter av att förhandla med fransmän, japaner och utlandskineser
Gespeichert in:
1. Verfasser: | |
---|---|
Format: | Buch |
Sprache: | Swedish English |
Veröffentlicht: |
Göteborg
Kompendiet AB
1997
|
Schlagworte: | |
Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
Beschreibung: | Göteborg, Univ., Diss., 1997. - Zsfassung in engl. Sprache u.d.T.: International businesss negotiations |
Beschreibung: | 445 S. graph. Darst. |
ISBN: | 9162823620 |
Internformat
MARC
LEADER | 00000nam a2200000 c 4500 | ||
---|---|---|---|
001 | BV011628541 | ||
003 | DE-604 | ||
005 | 19980525 | ||
007 | t | ||
008 | 971113s1997 d||| m||| 00||| swe d | ||
020 | |a 9162823620 |9 91-628-2362-0 | ||
035 | |a (OCoLC)39744740 | ||
035 | |a (DE-599)BVBBV011628541 | ||
040 | |a DE-604 |b ger |e rakddb | ||
041 | 0 | |a swe |a eng | |
049 | |a DE-19 |a DE-12 | ||
050 | 0 | |a HF5718 | |
100 | 1 | |a Molnár, Margreth Nilsson |e Verfasser |4 aut | |
245 | 1 | 0 | |a Internationella affärsförhandlingar |b svenska affärsmäns erfarenheter av att förhandla med fransmän, japaner och utlandskineser |c Margreth Nilsson Molnár |
264 | 1 | |a Göteborg |b Kompendiet AB |c 1997 | |
300 | |a 445 S. |b graph. Darst. | ||
336 | |b txt |2 rdacontent | ||
337 | |b n |2 rdamedia | ||
338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
500 | |a Göteborg, Univ., Diss., 1997. - Zsfassung in engl. Sprache u.d.T.: International businesss negotiations | ||
650 | 7 | |a Négociations (affaires) - Chine |2 ram | |
650 | 7 | |a Négociations (affaires) - France |2 ram | |
650 | 7 | |a Négociations (affaires) - Japon |2 ram | |
650 | 4 | |a Business communication |v Cross-cultural studies | |
650 | 4 | |a Business communication |z Sweden | |
650 | 0 | 7 | |a Verhandlung |0 (DE-588)4062875-9 |2 gnd |9 rswk-swf |
650 | 0 | 7 | |a Wirtschaft |0 (DE-588)4066399-1 |2 gnd |9 rswk-swf |
650 | 0 | 7 | |a Schweden |g Volk |0 (DE-588)4053821-7 |2 gnd |9 rswk-swf |
651 | 4 | |a Schweden | |
651 | 7 | |a Ostasien |0 (DE-588)4075727-4 |2 gnd |9 rswk-swf | |
651 | 7 | |a Frankreich |0 (DE-588)4018145-5 |2 gnd |9 rswk-swf | |
655 | 7 | |0 (DE-588)4113937-9 |a Hochschulschrift |2 gnd-content | |
689 | 0 | 0 | |a Schweden |g Volk |0 (DE-588)4053821-7 |D s |
689 | 0 | 1 | |a Verhandlung |0 (DE-588)4062875-9 |D s |
689 | 0 | 2 | |a Wirtschaft |0 (DE-588)4066399-1 |D s |
689 | 0 | 3 | |a Ostasien |0 (DE-588)4075727-4 |D g |
689 | 0 | |5 DE-604 | |
689 | 1 | 0 | |a Schweden |g Volk |0 (DE-588)4053821-7 |D s |
689 | 1 | 1 | |a Verhandlung |0 (DE-588)4062875-9 |D s |
689 | 1 | 2 | |a Wirtschaft |0 (DE-588)4066399-1 |D s |
689 | 1 | 3 | |a Frankreich |0 (DE-588)4018145-5 |D g |
689 | 1 | |5 DE-604 | |
856 | 4 | 2 | |m HBZ Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=007835335&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
999 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-007835335 |
Datensatz im Suchindex
_version_ | 1804126158905671680 |
---|---|
adam_text | Innehåll i
INNEHÅLL
KAPITEL 1
PROBLEMBAKGRUND, FORSKNINGSPROBLEM OCH SYFTEN 1
1.1 Inledning 1
1.2 Förhandlingar och förhandlare 4
1.2.1 Förhandlingar i olika situationer 4
1.2.2 Definitioner av förhandlingar och affärsförhandlingar 5
1.2.3 Definitioner av förhandlingsbeteende, förhandlingsstil och
förhandlingsskicklighet 9
1.2.4 Perspektiv på affärsförhandlingar och förhandlare 11
1.3 Nationella visavi internationella affärsförhandlingar och kulturpåverkan.. 13
1.4 Grundläggande och centrala begrepp 16
1.5 Forskningsproblem och forskningsfrågor 17
1.6 Syften och avgränsningar 19
1.7 Val av kulturgrupper 21
1.8 Något om de franska, japanska och sydostasiatiska (utlandskinesiska)
marknaderna samt deras respektive affärsmän 23
1.8.1 Den franska marknaden och franska affärsmän 23
1.8.2 Den japanska marknaden och japanska affärsmän 24
1.8.3 Den sydostasiatiska marknaden och utlandskinesiska
affärsmän 25
1.9 Forskningsprocessen och arbetets disposition 27
KAPITEL 2
FÖRBEREDANDE REFERENSRAM, UNDERSÖKNINGSOBJEKT
OCH ANALYS AV FORSKNINGSFRÅGOR 29
2.1 Översikt över den förberedande referensramen 29
2.2 Forskningsbidrag om förhandlingar 32
2.2.1 Samlingsverk 32
2.2.2 Spel, köpslående och konflikter 33
2.2.3 Socialt utbyte 34
2.2.4 Internationella relationer 35
2.2.5 Internationella affärsrelationer och internationell marknadsföring.. 38
2.3 Forskningsbidrag om förhandlare 46
2.3.1 Förhandlingsbeteende 47
2.3.2 Förhandlingsstil 48
2.3.3 Förhandlingsskicklighet 51
2.4 Studiens utgångspunkter och undersökningsobjekt 55
2.4.1 Potentiella undersökningsobjekt 55
2.4.2 Valt undersökningsobjekt 57
ii Innehåll
2.4.3 Motiv till valet av undersökningsobjekt 57
2.5 Analys av forskningsfrågorna 60
2.6 Studiens relevans 69
KAPITEL 3
VETENSKAPLIG METOD 71
3.1 Den övergripande undersökningsplanen 71
3.2 Undersökningsansatser och val av ansats 73
3.2.1 Undersökningsansatser 73
3.2.2 Val av undersökningsansats 73
3.3 Datainsamling 75
3.3.1 Insamling av sekundärdata 76
3.3.2 Insamling av primärdata 77
3.4 Genomförande och sammanställning av intervjuerna 86
3.4.1 Intervjuemas genomförande 86
3.4.2 Sammanställning av intervjuerna för respektive kulturgrupp 87
3.5 Den första analysen av det empiriska materialet (Kap. 4-6) 88
3.5.1 Analysmodell 89
3.5.2 Steg vid analys av det empiriska materialet 90
3.5.3 Normer för sortering av det empiriska materialet 91
3.5.4 Överlappningar i det empiriska materialet 93
3.5.5 Resultatkapitlens (Kap. 4-6) disposition 95
3.6 Utvärdering av det empiriska materialet 95
3.7 Fortsatta analyser och modellutveckling (Kap. 7-10) 98
KAPITEL 4
AFFÄRSFÖRHANDLINGAR MED FRANSKA MOTPARTER 101
4.1 Inledning 101
4.2 De svenska respondentema 103
4.3 De franska förhandlama 104
4.3.1 Förberedelser 105
4.3.2 Fackkunskaper 106
4.3.3 Förhandlarens bakgrund 107
4.3.4 Förhandlarens personliga egenskaper 110
4.4 De personliga relationerna 115
4.4.1 Uppbyggande av personliga relationer 115
4.4.2 Social samvaro och dess former 117
4.4.3 Kontinuitet i de personliga relationerna 118
4.5 Den franska kulturmiljön 119
4.5.1 Språk 119
Innehåll iii
4.5.2 Religion, filosofi, etik, normer, seder och bruk 122
4.5.3 Utbildning 126
4.5.4 Social organisation 127
4.5.5 Lagar, politik, teknologi och materiell kultur 129
4.6 Förhandlingsplatsen och tidsaspekterna 131
4.6.1 Förhandlingsplatsen 131
4.6.2 Tidsaspekterna 132
4.7 Avslutande kommentarer 135
KAPITEL 5
AFFÄRSFÖRHANDLINGAR MED JAPANSKA MOTPARTER 137
5.1 Inledning 137
5.2 De svenska respondentema 139
5.3 De japanska förhandlama 141
5.3.1 Förberedelser 141
5.3.2 Fackkunskaper 143
5.3.3 Förhandlarens bakgrund 144
5.3.4 Förhandlarens personliga egenskaper 147
5.4 De personliga relationerna 152
5.4.1 Uppbyggande av personliga relationer 152
5.4.2 Social samvaro och dess former 154
5.4.3 Kontinuitet i de personliga relationerna 156
5.5 Den japanska kulturmiljön 156
5.5.1 Språk 157
5.5.2 Religion, filosofi, etik, normer, seder och bruk 160
5.5.3 Utbildning 164
5.5.4 Social organisation 165
5.5.5 Lagar, politik, teknologi och materiell kultur 167
5.6 Förhandlingsplatsen och tidsaspekterna 169
5.6.1 Förhandlingsplatsen 170
5.6.2 Tidsaspekterna 171
5.7 Avslutande kommentarer 172
KAPITEL 6
AFFÄRSFÖRHANDLINGAR MED UTLANDSKINESISKA
MOTPARTER 175
6.1 Inledning 175
6.1.1 Utlandskinesiska affärsmän i Sydostasien samt affärskultur och
marknadsföring i regionen 175
6.1.2 Fastlandskinesers affårsbeteende 178
iv Innehåll
6.2 De svenska respondentema 179
6.3 De utlandskinesiska förhandlama 181
6.3.1 Förberedelser 181
6.3.2 Fackkunskaper 182
6.3.3 Förhandlarens bakgrund 183
6.3.4 Förhandlarens personliga egenskaper 186
6.4 De personliga relationerna 191
6.4.1 Uppbyggande av personliga relationer 191
6.4.2 Social samvaro och dess former 193
6.4.3 Kontinuitet i de personliga relationerna 194
6.5 Den utlandskinesiska kulturmiljön , 194
6.5.1 Språk 195
6.5.2 Religion, filosofi, etik, normer, seder och bruk 197
6.5.3 Utbildning 202
6.5.4 Social organisation 203
6.5.5 Lagar, politik, teknologi och materiell kultur 205
6.6 Förhandlingsplatsen och tidsaspekterna 207
6.6.1 Förhandlingsplatsen 207
6.6.2 Tidsaspekterna 208
6.7 Avslutande kommentarer 211
KAPITEL 7
UTVECKLING AV MODELLERNA AV FÖRHANDLINGSBETEENDE
OCH FÖRHANDLINGSSTIL 213
7.1 Förhållandet mellan forskningsproblem, empiri och modellutveckling 213
7.2 Utvecklingaven modell av förhandlingsbeteende 215
7.2.1 Bestämning av modellkategori 215
7.2.2 Olikasteg i modellutvecklingen 216
7.2.3 Motiv till valet av grundelement 217
7.2.4 De tre grundelementen som begreppshierarkier 219
7.2.5 Avgränsningar 222
7.3 Presentation av den utvecklade beteendemodellen 223
7.3.1 Förhandlarens personliga egenskaper 224
7.3.2 Personliga relationer mellan partema 225
7.3.3 Kulturmiljö 226
7.3.4 Sammanfattning 226
7.4 Från förhandlingsbeteende till förhandlingsstil - En modell av
förhandlingsstil 227
7.5 Modelldiskussion 229
7.5.1 Jämförelser mellan förhandlingsbeteende och förhandlingsstil 229
7.5.2 Beteendemodellens användbarhet 230
7.5.3 Stilmodellens användbarhet 232
7.6 Avslutande kommentarer ...: 232
Innehåll v
KAPITEL 8
FÖRHANDLINGSSTRATEGIER OCH FÖRHANDLINGSSTILAR 235
8.1 Förhandlingsstrategier i litteraturen 236
8.1.1 Inledning 236
8.1.2 Kulturanpassade förhandlingsstrategier 237
8.1.3 Strategiutveckling 240
8.1.4 RBC-referensramen (Relationships Behaviors Conditions) och
RBC-modellen 241
8.2 Förhandlingsstilar och personliga relationer som bas för utveckling
av förhandlingsstrategier 243
8.2.1 SRS-modellen (Stil-Relation-Stil-modellen) 243
8.2.2 Utveckling av förhandlingsstrategier med utgångspunkt i
SRS-modellen 245
8.3 De svenska förhandlarnas kunskaper om sina motparters
förhandlingsstilar 247
8.3.1 Fransmännens förhandlingsstil i SRS-modellen 248
8.3.2 Japanernas förhandlingsstil i SRS-modellen 253
8.3.3 Utlandskinesernas förhandlingsstil i SRS-modellen 258
8.4 Avslutande kommentarer 263
KAPITEL 9
KULTURANALYS 267
9.1 Teoretisk referensram och modell för kulturanalysen 267
9.1.1 Kulturer och olika typer av affärsrelationer 268
9.1.2 Analys av kulturmönster och tematisering 270
9.1.3 Kulturanalyser relaterade till affärer 271
9.1.4 Modell för kulturanalysen 277
9.2 Kulturanalys på basis av åtta teman 279
9.2.1 Sättet att anatysera kulturteman 279
9.2.2 Självuppfattning (T1) 280
9.2.3 Makt och hierarki (T2) 284
9.2.4 Moral (T3) 287
9.2.5 Orsakssamband (T4) 296
9.2.6 Osäkerhetsuppfattning (T5) 298
9.2.7 Tidsuppfattning (T6) 301
9.2.8 Arbete (17) 304
9.2.9 Kvinnligt/Manligt (T8) 307
9..2.10 Avslutande kommentarer 309
vi Innehåll
KAPITEL 10
KRITISKA OMRÅDEN, FÖRHANDLARENS PROFIL OCH VIDARE¬
UTVECKLING AV MODELLER 311
10.1 Analys av de kritiska områdena 311
10.1.1 Varför de fyra områdena betraktas som kritiska 311
10.1.2 Sättet att analysera de kritiska områdena 314
10.1.3 Kommunikation 314
10.1.4 Personliga relationer 318
10.1.5 Beslutsfattande 324
10.1.6 Normer, formaliteter m.m 327
10.2 Förhandlarens profil 332
10.3 Vidareutveckling av stil- och SRS-modellerna 334
10.3.1 Den vidareutvecklade stilmodellen 334
10.3.2 Den vidareutvecklade SRS-modellen 336
10.4 Några reflektioner kring förhandlingar med fransmännen, japanerna
och utlandskinesema 338
10.5 Några normativa implikationer avseende de fyra kritiska områdena 340
10.5.1 Kommunikation 340
10.5.2 Personliga relationer 341
10.5.3 Beslutsfattande 343
10.5.4 Normer, formaliteter etc 344
KAPITEL 11
SAMMANFATTNING OCH AVSLUTNING 347
11.1 Sammanfattning 347
11.1.1 Studiens förutsättningar 347
11.1.2 Studiens förberedande referensram 349
11.1.3 De svenska förhandlarna 350
11.1.4 Det empiriska materialet 351
11.1.5 Utvecklingen av de första modellerna 352
11.1.6 Kulturanalysen 354
11.1.7 De kritiska områdena, förhandlarens profil och
vidareutvecklingen av modellerna 355
11.2 Avslutning 356
11.2.1 Studiens syften visavi dess resultat 356
11.2.2 Förberedelsemas roll inför mötet med den potentielle
utländske motparten 357
11.2.3 Uppsummering av mina forskningsbidrag 359
11.2.4 Förslag till fortsatt forskning 361
Innehåll vii
CHAPTER 12
SUMMARY 363
12.1 Background, Research Problem, and Purposes of the Study (Ch 1) 363
12.1.1 Background 363
12.1.2 The Research Problem 366
12.1.3 Purposes of the Study 366
12.1.4 The Research Process 367
12.2 Initial Frame of Reference (Ch 2) 368
12.2.1 Theoretical Framework 368
12.2.2 Research Questions 369
12.3 Research Method (Ch 3) 371
12.3.1 Research Design 371
12.3.2 Data Collection 371
12.3.3 Analysis of the Empirical Data 373
12.3.4 Evaluation of the Data Collection 375
12.4 Research Results (Chs 4-6) 375
12.4.1 Business Negotiations with the French 375
12.4.2 Business Negotiations with the Japanese 378
12.4.3 Business Negotiations with the Overseas Chinese
(in Southeast Asia) 381
12.5 Models and Model Developments (Ch 7) 384
12.5.1 From Research Problem to Model Developments 384
12.5.2 The Negotiation Behaviour Model 385
12.5.3 From Negotiation Behaviour to Negotiation Style
- The Negotiation Style Model 386
12.5.4 The Validity of the Models 387
12.6 Negotiation Strategies and Negotiation Styles (Ch 8) 388
12.6.1 Theoretical Framework for Strategy Development 388
12.6.2 Strategy Development in this Study 392
12.6.3 The French Negotiation Style in the SRS Model 395
12.6.4 The Japanese Negotiation Style in the SRS Model 396
12.6.5 The Overseas Chinese Negotiation Style in the SRS Model 398
12.7 Analysis on the Basis of Central Cultural Areas (Ch 9) 400
12.8 Critical Areas, the Negotiator s Profile, and the Modified Models (Ch10). 403
12.8.1 The Negotiators Profile 404
12.8.2 Communication 404
12.8.3 Personal Relations 405
12.8.4 Decision Making 407
12.8.5 Norms, formalities etc 408
12.8.6 The Modified SRS Model 409
12.9 Research Contributions and Suggestions for Further Research (Ch 11). 410
viii Innehåll
KÄLLOR OCH LITTERATUR 413
BILAGOR
Bilaga 1: Introduktionsbrev och huvudsakliga frågeställningar 429
Bilaga 2: Projektbeskrivning 431
Bilaga 3: Intervjuguide-F, Erfarenheter av förhandlingar med
franska motparter 435
Bilaga 4: Intervjuguide-J, Erfarenheter av förhandlingar med
japanska motparter 339
Bilaga 5: Intervjuguide-K, Erfarenheter av förhandlingar med
utlandskinesiska motparter 443
Innehåll ix
FIGURFÖRTECKNING
1.1 En internationell affärsförhandling sedd ur olika parters perspektiv 12
1.2 Forskningsprocessen och arbetets disposition 27
2.1 Från litteraturanalys till forskningsfrågor 30
2.2 Sawyer Guetzkows förhandlingsmodell 36
2.3 Kapoors förhandlingsmodell 39
2.4 Affärsprocessens stadier 40
2.5 Ghauris förhandlingsmodell 42
2.6 McCall Warringtons förhandlingsmodell 45
2.7 Grupper av faktorer som påverkar förhandlingsskicklighet och
exportaffärers genomförande 53
2.8 Faktorer som antas påverka förhandlares beteende vid
internationella affärsförhandlingar 59
2.9 Kulturmiljön för internationellt företagande 66
3.1 Den övergripande undersökningsplanen 72
3.2 Analysmodell för den första analysen av det empiriska materialet
(Kapitel 4-6) 89
3.3 Arbetets fortsatta analysmönster 99
7.1 Forskningsproblem - empiri - modellutveckling 215
7.2 Personliga egenskaper på tre beskrivningsnivåer 220
7.3 Personliga relationer på tre beskrivningsnivåer 221
7.4 Kulturmiljö på tre beskrivningsnivåer 222
7.5 Modell av förhandlingsbeteende 223
7.6 Modell av förhandlingsstil 228
8 1 Kulturanpassade förhandlingsstrategier och deras möjligheter 238
8.2 Förenklad RBC-modell 242
8.3 SRS-(Stil-Relation-Stil)-modellen 244
8.4 Strategiutveckling i fem steg med utgångspunkt i SRS-modellen 246
8.5 SRS-modellen för svensk-franska affärsförhandlingar 249
8.6 SRS-modellen för svensk-japanska affärsförhandlingar 254
8.7 SRS-modellen för svensk-utlandskinesiska affärsförhandlingar 259
9.1 Från empiri till kulturteman (T) som bas för kulturanalys 278
10.1 Kritiska områden vid internationella affärsförhandlingar 312
10.2 Förhandlarens profil 333
10.3 Den vidareutvecklade modellen av förhandlingsstil 334
10.4 Den vidareutvecklade SRS-modellen 336
12.1 Model of the Research Process 367
x Innehåll
12.2 From Analysis of the Literature to the Research Questions 369
12.3 Factors Supposed Having an Influence on Negotiation Behaviour in
International Business 370
12.4 The International Business Environment 374
12.5 Research Problem, Empirical Data, and Models 384
12.6 The Negotiaton Behaviour Model 386
12.7 The Negotiation Style Model 387
12.8 The RBC (Relations Behaviour Conditions) Model 389
12.9 Culturally Responsive Strategies and their Feasibilities 391
12.10.The SRS (Style Relations Style) Model 392
12.11 Strategy Development in Five Steps Based on the SRS Model 394
12.12 The French Negotiation Style in the SRS Model 395
12.13 The Japanese Negotiation Style in the SRS Model 397
12.14 The Overseas Chinese Negotiation Style in the SRS Model 399
12.15 The Empirical Data Related to Central Cultural Areas (C) 401
12.16 The Modified Negotiation Style Model 404
12.17 The Modified SRS-model 410
TABELLFÖRTECKNING
1.1 Definitioner av förhandlingar inom olika discipliner 9
1.2 Studiens forskningsfrågor 19
2.1 Strategi- och taktikrelaterad förhandlingsstil 49
3.1 Översikt över datainsamlingen 75
3.2 Studieområden relaterade till respektive motparter (F, J och UK) 84
3.3 Sammanställning av intervjuerna för respektive kulturgrupp 88
3.4 Steg vid analys av det empiriska materialet 90
3.5 Normer för sortering av det empiriska materialet 92
4.1 Presentation av respondentema 103
4.2 Mest observerade och angivna personliga egenskaper avseende de
franska förhandlarna 110
4.3 Observerade och angivna områden avseende personliga relationer
med de franska förhandlarna 115
4.4 Observerade och angivna områden avseende den franska
kulturmiljön 120
4.5 Observerade och angivna områden avseende tidsaspekter vid
förhandlingarmed fransmännen 132
5.1 Presentation av respondentema 140
5.2 Mest observerade och angivna personliga egenskaper avseende de
japanska förhandlama 147
5.3 Observerade och angivna områden avseende personliga relationer
Innehåll xi
med de japanska förhandlarna 152
5.4 Observerade och angivna områden avseende den japanska
kulturmiljön 157
5.5 Observerade och angivna områden avseende tidsaspekter vid för¬
handlingar med japanerna 171
6.1 Presentation av respondentema 179
6.2 Mest observerade och angivna personliga egenskaper avseende de
utlandkinesiska förhandlama 187
6.3 Observerade och angivna områden avseende personliga relationer
med de utlandskinesiska förhandlarna 191
6.4 Observerade och angivna områden avseende den utlandskinesiska
kulturmiljön 195
6.5 Observerade och angivna områden avseende tidsaspekter vid
förhandlingar med utlandskinesema 208
9.1 Potentiella kulturteman 271
9.2 Janssons sex kulturdimensioner och kategorier 275
9.3 Sammanställning av några forskares kulturdimensioner 276
9.4 Självuppfattning (Tema 1) 281
9.5 Makt och hierarki (Tema 2) 284
9.6 Moral (Tema 3) 288
9.7 Orsakssamband (Tema 4) 296
9.8 Osäkerhetsuppfattning (Tema 5) 298
9.9 Tidsuppfattning (Tema 6) 302
9.10 Arbete (Tema 7) 305
9.11 Kvinnligt/Manligt (Tema 8) 307
10.1 Kommunikation 314
10.2 Personliga relationer 319
10.3 Beslutsfattande 324
10.4 Normer, formaliteter m.m 327
12.1 Data Collection Methods and Information Sources 372
12.2 The Respondents Years of Negotiation Experiences 373
12.3 Norms for Analysing the Empirical Data 373
12.4a Central Cultural Areas (C 1-4) 402
12.4b Central Cultural Areas (C 5-8) 403
12.5 Communication Behaviours of the French, Japanese, and Overseas
Chinese Negotiators 405
12.6 Personal Relations with the French, Japanese, and
Overseas Chinese Negotiators 406
12.7 Decision-Making Behaviour of the French, Japanese, and Overseas
Chinese Negotiators 407
12.8 Norms, Formalities etc. in connection with negotiations with the
French, Japanese, and Overseas Chinese Counterparts 408
|
any_adam_object | 1 |
author | Molnár, Margreth Nilsson |
author_facet | Molnár, Margreth Nilsson |
author_role | aut |
author_sort | Molnár, Margreth Nilsson |
author_variant | m n m mn mnm |
building | Verbundindex |
bvnumber | BV011628541 |
callnumber-first | H - Social Science |
callnumber-label | HF5718 |
callnumber-raw | HF5718 |
callnumber-search | HF5718 |
callnumber-sort | HF 45718 |
callnumber-subject | HF - Commerce |
ctrlnum | (OCoLC)39744740 (DE-599)BVBBV011628541 |
format | Book |
fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>02336nam a2200553 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV011628541</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">19980525 </controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">971113s1997 d||| m||| 00||| swe d</controlfield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9162823620</subfield><subfield code="9">91-628-2362-0</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)39744740</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV011628541</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">swe</subfield><subfield code="a">eng</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-19</subfield><subfield code="a">DE-12</subfield></datafield><datafield tag="050" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">HF5718</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Molnár, Margreth Nilsson</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Internationella affärsförhandlingar</subfield><subfield code="b">svenska affärsmäns erfarenheter av att förhandla med fransmän, japaner och utlandskineser</subfield><subfield code="c">Margreth Nilsson Molnár</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Göteborg</subfield><subfield code="b">Kompendiet AB</subfield><subfield code="c">1997</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">445 S.</subfield><subfield code="b">graph. Darst.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="500" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Göteborg, Univ., Diss., 1997. - Zsfassung in engl. Sprache u.d.T.: International businesss negotiations</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="7"><subfield code="a">Négociations (affaires) - Chine</subfield><subfield code="2">ram</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="7"><subfield code="a">Négociations (affaires) - France</subfield><subfield code="2">ram</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="7"><subfield code="a">Négociations (affaires) - Japon</subfield><subfield code="2">ram</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Business communication</subfield><subfield code="v">Cross-cultural studies</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Business communication</subfield><subfield code="z">Sweden</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verhandlung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4062875-9</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Wirtschaft</subfield><subfield code="0">(DE-588)4066399-1</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Schweden</subfield><subfield code="g">Volk</subfield><subfield code="0">(DE-588)4053821-7</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="651" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Schweden</subfield></datafield><datafield tag="651" ind1=" " ind2="7"><subfield code="a">Ostasien</subfield><subfield code="0">(DE-588)4075727-4</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="651" ind1=" " ind2="7"><subfield code="a">Frankreich</subfield><subfield code="0">(DE-588)4018145-5</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="655" ind1=" " ind2="7"><subfield code="0">(DE-588)4113937-9</subfield><subfield code="a">Hochschulschrift</subfield><subfield code="2">gnd-content</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Schweden</subfield><subfield code="g">Volk</subfield><subfield code="0">(DE-588)4053821-7</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Verhandlung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4062875-9</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="2"><subfield code="a">Wirtschaft</subfield><subfield code="0">(DE-588)4066399-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="3"><subfield code="a">Ostasien</subfield><subfield code="0">(DE-588)4075727-4</subfield><subfield code="D">g</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Schweden</subfield><subfield code="g">Volk</subfield><subfield code="0">(DE-588)4053821-7</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="1"><subfield code="a">Verhandlung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4062875-9</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="2"><subfield code="a">Wirtschaft</subfield><subfield code="0">(DE-588)4066399-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="3"><subfield code="a">Frankreich</subfield><subfield code="0">(DE-588)4018145-5</subfield><subfield code="D">g</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">HBZ Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=007835335&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-007835335</subfield></datafield></record></collection> |
genre | (DE-588)4113937-9 Hochschulschrift gnd-content |
genre_facet | Hochschulschrift |
geographic | Schweden Ostasien (DE-588)4075727-4 gnd Frankreich (DE-588)4018145-5 gnd |
geographic_facet | Schweden Ostasien Frankreich |
id | DE-604.BV011628541 |
illustrated | Illustrated |
indexdate | 2024-07-09T18:13:01Z |
institution | BVB |
isbn | 9162823620 |
language | Swedish English |
oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-007835335 |
oclc_num | 39744740 |
open_access_boolean | |
owner | DE-19 DE-BY-UBM DE-12 |
owner_facet | DE-19 DE-BY-UBM DE-12 |
physical | 445 S. graph. Darst. |
publishDate | 1997 |
publishDateSearch | 1997 |
publishDateSort | 1997 |
publisher | Kompendiet AB |
record_format | marc |
spelling | Molnár, Margreth Nilsson Verfasser aut Internationella affärsförhandlingar svenska affärsmäns erfarenheter av att förhandla med fransmän, japaner och utlandskineser Margreth Nilsson Molnár Göteborg Kompendiet AB 1997 445 S. graph. Darst. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Göteborg, Univ., Diss., 1997. - Zsfassung in engl. Sprache u.d.T.: International businesss negotiations Négociations (affaires) - Chine ram Négociations (affaires) - France ram Négociations (affaires) - Japon ram Business communication Cross-cultural studies Business communication Sweden Verhandlung (DE-588)4062875-9 gnd rswk-swf Wirtschaft (DE-588)4066399-1 gnd rswk-swf Schweden Volk (DE-588)4053821-7 gnd rswk-swf Schweden Ostasien (DE-588)4075727-4 gnd rswk-swf Frankreich (DE-588)4018145-5 gnd rswk-swf (DE-588)4113937-9 Hochschulschrift gnd-content Schweden Volk (DE-588)4053821-7 s Verhandlung (DE-588)4062875-9 s Wirtschaft (DE-588)4066399-1 s Ostasien (DE-588)4075727-4 g DE-604 Frankreich (DE-588)4018145-5 g HBZ Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=007835335&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
spellingShingle | Molnár, Margreth Nilsson Internationella affärsförhandlingar svenska affärsmäns erfarenheter av att förhandla med fransmän, japaner och utlandskineser Négociations (affaires) - Chine ram Négociations (affaires) - France ram Négociations (affaires) - Japon ram Business communication Cross-cultural studies Business communication Sweden Verhandlung (DE-588)4062875-9 gnd Wirtschaft (DE-588)4066399-1 gnd Schweden Volk (DE-588)4053821-7 gnd |
subject_GND | (DE-588)4062875-9 (DE-588)4066399-1 (DE-588)4053821-7 (DE-588)4075727-4 (DE-588)4018145-5 (DE-588)4113937-9 |
title | Internationella affärsförhandlingar svenska affärsmäns erfarenheter av att förhandla med fransmän, japaner och utlandskineser |
title_auth | Internationella affärsförhandlingar svenska affärsmäns erfarenheter av att förhandla med fransmän, japaner och utlandskineser |
title_exact_search | Internationella affärsförhandlingar svenska affärsmäns erfarenheter av att förhandla med fransmän, japaner och utlandskineser |
title_full | Internationella affärsförhandlingar svenska affärsmäns erfarenheter av att förhandla med fransmän, japaner och utlandskineser Margreth Nilsson Molnár |
title_fullStr | Internationella affärsförhandlingar svenska affärsmäns erfarenheter av att förhandla med fransmän, japaner och utlandskineser Margreth Nilsson Molnár |
title_full_unstemmed | Internationella affärsförhandlingar svenska affärsmäns erfarenheter av att förhandla med fransmän, japaner och utlandskineser Margreth Nilsson Molnár |
title_short | Internationella affärsförhandlingar |
title_sort | internationella affarsforhandlingar svenska affarsmans erfarenheter av att forhandla med fransman japaner och utlandskineser |
title_sub | svenska affärsmäns erfarenheter av att förhandla med fransmän, japaner och utlandskineser |
topic | Négociations (affaires) - Chine ram Négociations (affaires) - France ram Négociations (affaires) - Japon ram Business communication Cross-cultural studies Business communication Sweden Verhandlung (DE-588)4062875-9 gnd Wirtschaft (DE-588)4066399-1 gnd Schweden Volk (DE-588)4053821-7 gnd |
topic_facet | Négociations (affaires) - Chine Négociations (affaires) - France Négociations (affaires) - Japon Business communication Cross-cultural studies Business communication Sweden Verhandlung Wirtschaft Schweden Volk Schweden Ostasien Frankreich Hochschulschrift |
url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=007835335&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
work_keys_str_mv | AT molnarmargrethnilsson internationellaaffarsforhandlingarsvenskaaffarsmanserfarenheteravattforhandlamedfransmanjapanerochutlandskineser |