Vertriebsplanung in den USA:
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Köln
BfAI
1997
Berlin BfAI-Aussenstelle |
| Schriftenreihe: | Tips für die Praxis
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INHALT
UEBERBLICK
.
8
AKTEURE
IM
VERTRIEBSKANAL
.
8
AUSLANDSNIEDERLASSUNGEN
UND
FREIE
IMPORTEURE
.
9
AKTEURE
IM
GROSSHANDEL
.
11
DISTRIBUTOREN
.
19
HANDELSVERTRETER
.
24
TIPS
ZUR
AUSWAHL
VON
ABSATZMITTLERN
.
27
ADRESSBUECHER
UND
NACHSCHLAGEWERKE
.
27
DIENSTLEISTUNGEN
DER
KAMMER,
DATENBANKANGEBOT
.
30
REFERENZEN
UND
CHECKLISTEN
EMPFOHLEN
.
34
OUTSOURCING
IM
LOGISTIKBEREICH
.
39
US-MITTELMANAGEMENT
TRIFFT
ENTSCHEIDUNGEN
.
44
VERTRIEBSREALITAETEN
IN
DEN
90ER
JAHREN
.
48
ALLGEMEINE
TRENDS
.
48
HERAUSFORDERUNGEN
AN
DEN
GROSSHANDEL
.
54
STRICHCODES
UND
EDI
.
60
AUSSCHALTUNG
VON
ABSATZMITTLEM
DURCH
DAS
INTERNET
.
65
BEDEUTUNG
DER
HANDELSVERTRETER
WAECHST
.
71
INHALT
BEISPIELE
AUS
AUSGEWAEHLTEN
BRANCHEN
.
74
WERKZEUGMASCHINENVERKAUF
IN
STUERMISCHEM
FAHRWASSER
.
74
DISTRIBUTION
VON
METALLEN
IM
WANDEL
.
78
MEHRWERTLEISTUNGEN
BEIM
MASSENARTIKEL
VERKAUF
.
81
WACHSENDE
BEDEUTUNG
VON
ELEKTRONIK
DISTRIBUTOREN
.
84
MARKTZUTRITT
UND
VERTRIEB
IM
GESUNDHEITSWESEN
.
88
YYEFFICIENT
CONSUMER
RESPONSE
"
UND
FILIALKETTEN
.
93
REGIONALES
KONSUMGUETERMARKETING
BEACHTEN
.
97
RECHTLICHE
ASPEKTE
.
101
PREIS
UND
GEBIETSABSPRACHEN
(SHERMAN
ACT)
.
101
DISKRIMINIERUNG
BEIM
WARENAUSTAUSCH
(CLAYTONACT)
.
105
EXKLUSIVVERTRAEGE
.
110
ANWENDUNG
DES
US-KARTELLRECHTS
IM
AUSLAND
.
115
VERTRAGSFRAGEN
.
120
KONTAKTANSCHRIFTEN
.
127 |
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