Beschaffungsmarketing für die Praxis: ein strategisches Handlungskonzept
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Berlin [u.a.]
Springer
1997
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| adam_text | 1. Die Probleme 1
1.1 Generelle Unternehmensprobleme 1
1.2 Beschaffungsprobleme 4
2. Die Vision 8
2.1 Die theoretische Basis 8
2.11 Die Koalitionstheorie 8
2.12 Anreiz-Beitrags-Theorie 10
2.2 Die Visionskonsequenzen 11
2.21 Verhaltensvisionen 12
2.22 Organisationsvisionen 18
3. Vorüberlegungen zum Lösungsweg 21
3.1 Beschaffungsmarketing - warum? 21
3.2 Entscheidungsorientierung 23
3.3 Wenn-Dann-Entscheidungen 24
4. Der Beschaffungsmarketingprozeß als Lösung 29
4.1 Situationsanalyse 30
4.1 1 Besehatfungskonstellationen bestimmen den I landlungsrahmen 30
4.1 2 Ziele bestimmen die 1 landlungsrichtung }(t
4.1 3 Besehatfungspotentiale definieren den 1 landlungsraum 4.
4.2 Bedarfsanalyse 47
4.21 Analyseauswahlüberlegungen 48
4.22 Bedarfsanforderungen 51
4.23 Bedarfsauswahlentscheidungen 58
4.24 Bedarfsermittlungsmethoden 58
4.25 Beschaffung oder Produktion? 62
4.3 Märkteanalyse und -auswahl 64
4.31 Märktemerkmale 64
4.32 Märkteportfolio 65
4.33 Global Sourcing 68
4.4 Lieferantenauswahl 69
4.41 Lieferantenidentifikation 70
4.42 Lieferanteneingrenzung 70
4.43 Lieferantenauswahl 73
4.5 Lieferantenverhandlung 76
4.51 Instrumente der Lieferantenbeeinflussung (beschaffungspolitische
Instrumente) 77
4.511 Produktpolitik 79
4.512 Servicepolitik 83
4.513 Bezugspolitik 87
4.514 Entgeltpolitik 92
4.515 Kommunikationspolitik 95
4.52 Die Kombination der Instrumente (Instrumentenmix) 99
4.53 Der Verhandlungsprozeß 109
4.6 Beschaffungsabwieklung 111
4.61 Bestellung 1
4.62 Beschaffungsüberwachung 1 n
4.63 Entsorgung ] 14
4.7 Informieren/Kontrollieren 117
4.71 Beschaffungsmarktforschung 118
4.711 Marktforschungswürdige Beschaffungsobjekte 119
4.712 Beschaffungsinformationen 122
4.713 Informationsauswahl 126
4.714 Informationsgewinnung 130
4.715 Informationsverarbeitung und Darstellung 135
4.72 Beschaffungskontrolle 137
4.721 Der Kontrollprozeß 137
4.722 Kontrollinhalte 139
4.723 Kontrollmethodik 147
Übersichtenverzeichnis 150
Literaturverzeichnis 153
Index 155
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