Kasse ohne Klasse: Unternehmensberater auf dem Prüfstand
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| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Landsberg am Lech
mvg-Verl.
1997
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Inhalt
Einführung 7
1. Beratung in der Krise 10
1.1 Beratungsboom 10
1.2 Leichtgläubigkeit und Hoffnung 13
1.3 Systemerhalter 15
1.4 Wölfe im Schafspelz 16
2. Der Trick 20
2.1 Kontaktaufnahme 20
2.2 Lockangebot 22
2.3 Loading 24
2.4 Abzocken 26
2.5 Ausquetschen 27
2.6 Finale 28
3. Die Consulting Connection 31
3.1 Urvater George S. May 31
3.2 Die Kepler Famüy 32
3.3 Die Nachfolgeorganisationen 36
4. Die Rekrutierung 52
4.1 Der Einstieg 52
4.2 Anzeigen, Anzeigen, Anzeigen 54
4.3 Vorsicht, Fallensteller 63
4.4 Die telefonische Bewerbung 67
4.5 Die persönliche Bewerbung 71
5. Die Selektionsseminare 79
5.1 Im Gleichschritt Marsch 79
5.2 Die Tests 87
5.3 Die Inhalte 99
5.4 Die Ziele 106
5.5 Die Arbeitsverträge 110
5
6. Die Praxis 120
6.1 Der Kontakt 120
6.2 Der Verkauf 127
6.3 Die Analyse 146
6.4 Die Beratung 183
6.5 Die Aufträge 204
6.6 Beratung im Konkursfall 212
6.7 Unlautere Dialektik 216
7. Der Ausweg 219
7.1 Hilfe zur Selbsthilfe 219
7.2 Schnelltest zur Selbsterkundung 223
7.3 Kurzfragebogen für Unternehmer 229
7.4 Kurzfragebogen für Mitarbeiter 230
7.5 Die Selbstanalyse 231
7.6 Die betriebswirtschaftliche Analyse 234
8. Spreu und Weizen 238
8.1 Fordern Sie, was Sie brauchen 238
8.2 Vorbereitung auf Akquise und Verkauf 240
8.3 Vorbereitung auf die Analyse 245
8.4 Vorbereitung auf die Beratung 247
8.5 Checklisten für Bewerber 249
Literatur 253 |
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