Verfügbarkeit: Industriegütermarketing

Industriegütermarketing:

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
Vorheriger Titel:	Backhaus, Klaus Investitionsgütermarketing
1. Verfasser:	Backhaus, Klaus 1947- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	München Vahlen 1997
Ausgabe:	5., erw. und überarb. Aufl.
Schriftenreihe:	Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften
Schlagworte:	Investitionsgütermarketing Lehrbuch
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	XXV, 812 S. Ill., graph. Darst.
ISBN:	3800621509

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Datensatz im Suchindex

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adam_text	INHALTSVERZEICHNIS VORWORT . VII A. INDUSTRIEGUETERMARKETING ALS EIGENSTAENDIGE TEILDISZIPLIN DES MARKETINGS I. BESONDERHEITEN DES INDUSTRIEGUETERMARKETINGS . 1 II. WAS HEISST INDUSTRIEGUETERMARKETING? . 7 1. MARKETING UND INDUSTRIEGUETERMARKETING . 7 2. MARKTSTRUKTURVERAENDERUNGEN UND INDUSTRIEGUETERMARKETING . 9 3. INDUSTRIEGUETERMARKETING: DAS MANAGEMENT VON KKVS AUF INDUSTRIEGUETERMAERKTEN . 21 3.1. KKV, KUNDENVORTEIL, ANBIETERVORTEIL, USP ODER WETTBEWERBSVORTEIL? . 21 3.2. MERKMALE DES KKVS . 25 3.2.1. KUNDENORIENTIERUNG . 26 3.2.2. MARKTORIENTIERUNG: KUNDENORIENTIERUNG PLUS KONKURRENZORIENTIERUNG . 29 3.2.3. ANFORDERUNGEN AN KKVS . 30 3.3. VERSTEHEN UND UMSETZEN VON KKVS . 31 III. ZUSAMMENFASSENDE DEFINITION DES INDUSTRIEGUETERMARKETINGS . 37 B. GRUNDELEMENTE DER MARKETINGKONZEPTION 39 C. SITUATIONSANALYSE: BESTIMMUNG DER KKV-POSITION 49 I. QUALITATIVE UND QUANTITATIVE NACHFRAGEANALYSE: ORGANISATIONALES BESCHAFFUNGSVERHALTEN . 49 1. DER FALL ZIEGLER GMBH . 50 2. QUALITATIVE ANALYSE DES ORGANISATIONALEN BESCHAFFUNGSVERHALTENS . 54 XVIII INHALTSVERZEICHNIS 2.1. PARTIALANSAETZE . 54 2.1.1. PHASENANSAETZE ZUR BESCHREIBUNG DES BESCHAFFUNGS PROZESSES . 55 2.1.2. BUYING CENTER-KONZEPTE . 59 2.1.2.1. UMFANG UND STRUKTUR DES BUYING CENTERS . 60 2.1.2.2. PERSONEN, ROLLEN UND FUNKTIONSTRAEGER . 62 2.1.2.3. INFORMATIONS UND ENTSCHEIDUNGSVERHALTEN . 68 2.1.2.4. VOM INDIVIDUAL ZUM GRUPPENVERHALTEN . 74 2.1.3. KAUFTYPEN . 78 2.1.4. ORGANISATIONSBEZOGENE EINFLUSSGROESSEN DES BESCHAFFUNGSPROZESSES . 90 2.1.5. UMWELT ALS EINFLUSSFAKTOR . 95 2.2. TOTALMODELLE DES BESCHAFFUNGSVERHALTENS . 98 2.2.1. DAS WEBSTER/WIND-MODELL: EIN GRUNDLEGENDES STRUKTURMODELL . 98 2.2.2. DAS SHETH-MODELL: EIN STRUKTURMODELL MIT PROZESS ORIENTIERUNG . 102 2.2.3. DAS MODELL VON CHOFFRAY/LILIEN: EIN PROZESSMODELL . 105 2.2.4. DAS MODELL VON JOHNSTON/LEWIN: EINE SYNOPSE UNTER BETONUNG DES EINFLUSSES DES WAHRGENOMMENEN RISIKOS . 111 3. INTERAKTIONSANSAETZE . 114 3.1. DYADISCH-PERSONALE INTERAKTIONSANSAETZE . 117 3.2. MULTIPERSONALE INTERAKTIONSANSAETZE . 119 3.3. DYADISCH-ORGANISATIONALE INTERAKTIONSANSAETZE . 120 3.4. MULTIORGANISATIONALE INTERAKTIONSANSAETZE . 125 4. QUANTITATIVE BEURTEILUNG DER NACHFRAGE . 133 4.1. ZIELGROESSEN DER QUANTITATIVEN BEURTEILUNG . 133 4.2. ANSATZPUNKTE ZUR BESTIMMUNG DER BEURTEILUNGSGROESSEN . 135 4.2.1. EINSTUFIGE MATHEMATISCH-STATISTISCHE VERFAHREN . 135 4.2.1.1. WACHSTUMSFUNKTIONSANALYSEN . 135 4.2.1.2. EXPLIZITE EINFLUSSGROESSENRECHNUNG . 136 4.2.1.3. WIRKUNGSMODELLE . 138 4.2.2. MEHRSTUFIGE MATHEMATISCH-STATISTISCHE VERFAHREN . 140 4.2.2.1. ABNEHMERGRUPPENANALYSE . 140 4.2.2.2. INDIKATORENMODELLE . 141 4.2.3. SUBJEKTIVE SCHAETZVERFAHREN: BOTTOM-UP-ANSAETZE . 143 II. RELATIVE KONKURRENZANALYSE . 147 1. BESTIMMUNG DER RELEVANTEN KONKURRENTEN . 148 2. ELEMENTE DER RELATIVEN KONKURRENZANALYSE . 156 2.1. BISHER VERFOLGTE STRATEGIE . 157 2.2. ZIELE DER KONKURRENTEN . 161 2.3. FAEHIGKEITEN (RESSOURCEN) . 165 2.4. UMWELT . 167 INHALTSVERZEICHNIS XTX 3. DAS ZUSANUNENFASSENDE KONKURRENZ-REAKTIONSPROFIL . 168 4. INFORMATIONSGEWINNUNG . 170 D. INDUSTRIEGUETERMARKETING-STRATEGIEN 173 I. DIE GRUNDSATZENTSCHEIDUNG: MARKET BASED VIEW ODER RESOURCE BASED VIEW . 173 H. ELEMENTE DER MARKETING-STRATEGIE . 177 1. DEFINITION DER GESCHAEFTSFELDER (WAS?) . 177 1.1. DER RELEVANTE MARKT ALS AUSGANGSPUNKT DER GESCHAEFTSFELD ABGRENZUNG . 178 1.2. MARKTSEGMENTIERUNG . 182 1.2.1. STATISCHE MARKTSEGMENTIERUNG . 183 1.2.1.1. EINSTUFIGE ANSAETZE . 184 I.2.I.2. MEHRSTUFIGE SEGMENTIERUNGSANSAETZE . 185 1.2.1.3. MEHRDIMENSIONALE SEGMENTIERUNG: DAS KONZEPT VON ABELL . 189 1.2.1.4. KAUFPHASENSEGMENTIERUNG . 193 1.2.1.5. BEURTEILUNG DER SEGMENTIERUNGSANSAETZE . 194 1.2.2. DYNAMISCHE MARKTSEGMENTIERUNG . 194 1.2.2.1. DAS PROBLEM ZEITLICHER INSTABILITAET . 195 1.2.2.2. IMPLIKATIONEN FUER DIE MARKTSEGMENTIERUNG . 196 1.3. BESTIMMUNG DES TECHNOLOGISCHEN LEISTUNGSANGEBOTS . 196 2. MARKTSTIMULIERUNGSSTRATEGIE (WIE?) .202 2.1. ANSATZPUNKTE FUER KKVS: DIE U-KURVE VON PORTER .202 2.2. PRAEFERENZSTRATEGIE . 205 2.2.1. DIE WERTKETTE ALS ANSATZPUNKT . 207 2.2.2. GRENZEN EINER PRAEFERENZSTRATEGIE .208 2.3. PREIS-/MENGEN-STRATEGIE .209 2.3.1. STATISCHE KOSTENVERGLEICHE: KOSTEN-BENCHMARKING . 209 2.3.2. DYNAMISCHE KOSTENENTWICKLUNGEN: DIE ERFAHRUNGSKURVE . 212 2.3.2.1. DARSTELLUNG DES KONZEPTES .212 2.3.2.2. BEURTEILUNG DES ERFAHRUNGSKURVEN-KONZEPTS . 218 3. TIMING-STRATEGIE (WANN?) . 219 3.1. TIMING DES MARKTEINTRITTS .220 3.1.1. KONZEPTIONEN FUER DIE EINTRITTSENTSCHEIDUNG . 220 3.1.1.1. PIONIER-STRATEGIE .222 3.1.1.2. YYFRUEHE FOLGER " -STRATEGIE .224 3.1.1.3. YYSPAETE FOLGER" -STRATEGIE . 225 3.1.2. SITUATIVE ANSAETZE ZUR AUSWAHL VON TIMING-STRATEGIEN .229 XX INHALTSVERZEICHNIS 3.2. TIMING DES MARKTAUSTRITTS . 231 4. AREALSTRATEGIEN (WO?) . 235 4.1. STRATEGIEMUSTER DER INTERNATIONALISIERUNG . 235 4.2. DETERMINANTEN DER AREALSTRATEGIE . 236 4.2.1. MARKTATTRAKTIVITAET .236 4.2.2. MARKTBARRIEREN .238 4.2.3. MARKTTYPEN .242 4.2.4. SELEKTIONSVERFAHREN .243 4.3. MARKTERSCHLIESSUNGSSTRATEGIEN .248 4.3.1. MARKTERSCHLIESSUNGSSTRATEGIEN MIT WERTSCHOEPFUNGS SCHWERPUNKT IM INLAND .248 4.3.1.1. INDIREKTER EXPORT .248 4.3.1.2. DIREKTER EXPORT . 251 4.3.2. MARKTERSCHLIESSUNGSSTRATEGIEN MIT WERTSCHOEPFUNGS SCHWERPUNKT IM AUSLAND . 252 4.3.2.1. STRATEGIEN OHNE KAPITALTRANSFER . 252 4.3.2.2. STRATEGIEN MIT KAPITALTRANSFER .255 4.3.3. MARKTERSCHLIESSUNGSSTRATEGIEN UND SITUATIVER KONTEXT . 256 5. KOOPERATIONSSTRATEGIEN (MIT WEM?) .257 5.1. STRATEGISCHE ALLIANZEN UND STRATEGISCHE NETZWERKE .257 5.2. MOTIVE FUER NETZWERKARRANGEMENTS IN DER PRAXIS .259 5.3. DER BEGRIFFSWIRRWARR UM STRATEGISCHE ALLIANZEN UND STRATEGISCHE NETZWERKE .263 5.3.1. DIE KONFIGURATION STRATEGISCHER ALLIANZEN . 264 5.3.2. DIE KONFIGURATION STRATEGISCHER NETZWERKE .265 5.4. BEDINGUNGEN FUER DEN ERFOLG VON KOOPERATIONSARRANGEMENTS . 266 III. STRATEGIEDYNAMISIERUNG . 271 E. GESCHAEFTSTYPENSPEZIFISCHES MARKETING 275 I. TYPOLOGIEN IM INDUSTRIEGUETERMARKETING . 275 1. SYSTEMATIK VON TYPOLOGIEN . 275 2. ANGEBOTSORIENTIERTE TYPOLOGIEN . 277 3. NACHFRAGEORIENTIERTE TYPOLOGIEN .282 4. MARKTSEITEN-INTEGRIERENDE TYPOLOGIEN . 284 H. MARKETING IM PRODUKTGESCHAEFT .299 1. CHARAKTERISTIKA DES PRODUKTGESCHAEFTS .299 INHALTSVERZEICHNIS XXI 1.1. ANONYMER MARKT .300 1.2. KEIN KAUFVERBUND .300 2. GEWINNUNG UND INTERPRETATION VON INFORMATIONEN UEBER LEISTUNGSPOTENTIALE . 302 2.1. DER INFORMATIONSGEWINNUNGSPROZESS .302 2.1.1. INFORMATIONSBESCHAFFUNG ALS VORAUSSETZUNG ZUR ERZIELUNG VON KKVS .302 2.1.2. VORGEHENS WEISE IM RAHMEN DES INFORMATIONS BEREITSTELLUNGSPROZESSES . 303 2.2. PRODUKTPOSITIONIERUNG: WAHRNEHMUNG UND PRAEFERENZEN GEGENUEBER PRODUKTSPEZIFISCHEN LEISTUNGSMERKMALEN . 313 3. GESTALTUNG DER LEISTUNGSPOTENTIALE . 317 3.1. PRODUKTPOLITIK . 317 3.1.1. NEUPRODUKTKONZEPTION . 318 3.1.2. PRODUKTDIFFERENZIERUNGZ-STANDARDISIERUNG . 334 3.1.3. PRODUKTVARIATION . 341 3.1.4. PRODUKTELIMINATION . 341 3.2. DISTRIBUTIONSPOLITIK .344 3.2.1. DIE AKQUISITORISCHE DIMENSION .344 3.2.1.1. ALTERNATIVE ABSATZKANAELE .344 3.2.1.2. PERSOENLICHER VERKAUF . 350 3.2.2. DIE LOGISTISCHE DIMENSION . 359 3.2.3. KRITERIEN FUER DIE GESTALTUNG DER DISTRIBUTIONSPOLITIK . 362 4. KOMMUNIKATION DER LEISTUNGSPOTENTIALE . 365 4.1. MARKIERUNG . 366 4.1.1. QUALITAETSSIGNALE DES MARKENARTIKELS FUER DEN NACHFRAGER . 366 4.1.2. DIE GRUNDSATZENTSCHEIDUNG: AUFBAU EINES MARKENPRODUKTES? . 367 4.1.3. MARKENSTRATEGIEN UND MARKENFUEHRUNG . 373 4.2. WERBUNG . 381 4.3. VERKAUFSFOERDERUNG . 391 4.4. OEFFENTLICHKEITSARBEIT UND SPONSORING . 392 4.5. MESSEN UND AUSSTELLUNGEN .397 5. GESTALTUNG DER GEGENLEISTUNG: PREIS UND KONDITIONENPOLITIK . 404 5.1. VERFAHREN ZUR BESTIMMUNG DES WAHRGENOMMENEN PREIS/LEISTUNGSVERHAELTNISSES .405 5.1.1. DIREKTE VERFAHREN ZUR BESTIMMUNG DES PREIS/LEISTUNGSVERHAELTNISSES . 406 5.1.2. INDIREKTE VERFAHREN ZUR BESTIMMUNG DES PREIS/LEISTUNGSVERHAELTNISSES . 408 5.1.3. WIRTSCHAFTLICHKEITSANALYSE ZUR BESTIMMUNG DES PREIS/LEISTUNGSVERHAELTNISSES . 412 XXN INHALTSVERZEICHNIS 5.2. PREIS-ABSATZ-FUNKTIONEN ALS BASIS ZUR BESTIMMUNG OPTIMALER PREISE .415 5.3. PREISKOMMUNIKATION .417 III. MARKETING IM ANLAGENGESCHAEFT .427 1. CHARAKTERISTIKA DES ANLAGENGESCHAEFTS . 427 2. MARKETING IM ANLAGENGESCHAEFT: EIN PHASENSPEZIFISCHER ANSATZ . 430 3. PHASENSPEZIFISCHE MARKETING-ENTSCHEIDUNGEN . 435 3.1. MARKETING-ENTSCHEIDUNGEN IN DER VORANFRAGENPHASE .435 3.1.1. PASSIVES AKQUISITIONSVERHALTEN .435 3.1.2. AKTIVES AKQUISITIONSVERHALTEN . 436 3.2. MARKETING-ENTSCHEIDUNGEN IN DER ANGEBOTSERSTELLUNGSPHASE . 439 3.2.1. ANFRAGENSELEKTION . 439 3.2.2. ANBIETERORGANISATION .455 3.2.2.1. ORGANISATIONSFORMEN DER ANBIETERGEMEINSCHAFT . 456 3.2.2.2. DIE WAHL DER KOALITIONSPARTNER . 462 3.2.2.3. PROJEKTORGANISATION .463 3.2.3. PREISPOLITIK .468 3.2.3.1. BESTIMMUNGSFAKTOREN DER PREISPOLITIK .468 3.2.3.2. VERFAHREN ZUR PREISFINDUNG . 469 3.2.3.2.I. KALKULATIONSVERFAHREN . 469 3.2.3.2.2. PREISSICHERUNG . 479 3.23.2.3. MITANBIETERBEZOGENE PREISPOLITIK . 484 3.2.3.2.4. MARKTORIENTIERTE PREISPOLITIK MIT SUBMISSIONSMODELLEN .485 3.2.3.2.5. NUTZENORIENTIERTE PREISPOLITIK . 490 3.2.4. FINANZIERUNG . 494 3.2.4.I. BEGRIFF UND BEDEUTUNG DER AUFTRAGSFINANZIE RUNG UND DES FINANCIAL ENGINEERING . 494 3.2.4.2. ENTSTEHUNG AUFTRAGSSPEZIFISCHER FINANZIERUNGS BEDUERFNISSE . 496 3.2.4.3. DECKUNG AUFTRAGSSPEZIFISCHER FINANZIERUNGS ERFORDEMISSE . 498 3.2.4.3.I. MULTINATIONALE ANBIETERGEMEINSCHAFTEN UND FINANZIERUNGSKONSORTIEN . 498 3.2.4.3.2. FINANZIERUNGSINSTRUMENTE . 500 3.2.4.3.3. FINANZIERUNGSINSTITUTIONEN . 503 3.2.4.4. RISIKEN DER EXPORTFINANZIERUNG UND IHRE DECKUNG. 506 3.2.4.5. INNOVATIVE KONZEPTE DES FINANCIAL ENGINEERING . 510 3.2.4.5.1. PROJEKTFINANZIERUNG . 510 3.2.4.5.2. MISCHFINANZIERUNG . 516 3.2.4.5.3. KOFINANZIERUNG . 518 3.2.4.5.4. LEASING .519 3.2.4.5.5. KOMPENSATION . 521 3.2.5. FESTLEGUNG DES LIEFERZEITPUNKTES . 524 INHALTSVERZEICHNIS XXIII 3.3. MARKETING-ENTSCHEIDUNGEN IN DER KUNDENVERHANDLUNGSPHASE . 529 3.3.1. VERHANDLUNGEN UEBER TECHNISCHE LEISTUNGSMODIFIKATIONEN . 530 3.3.2. VERHANDLUNGEN UEBER AUFTRAGSFINANZIERUNG UND ZAHLUNGSBEDINGUNGEN .530 3.3.3. VERHANDLUNGEN UEBER DEN EFFEKTIVEN ABSCHLUSSPREIS . 531 3.3.4. VERHANDLUNGEN UEBER DEN LIEFERTERMIN . 537 3.3.5. VERTRAGSABSCHLUSS . 538 3.4. MARKETING-ENTSCHEIDUNGEN IN DER PROJEKTABWICKLUNGS UND GEWAEHRLEISTUNGSPHASE . 541 IV. MARKETING IM SYSTEMGESCHAEFT . 545 1. CHARAKTERISTIKA DES SYSTEMGESCHAEFTS .545 1.1. ANONYMER MARKT . 546 1.2. ZEITLICHER KAUFVERBUND .549 ' 2. GRUENDE FUER DAS ENTSTEHEN VON SYSTEMGESCHAEFTEN: DER SYSTEM BINDUNGSEFFEKT . 554 2.1. QUELLEN DER SYSTEMBINDUNG . 555 2.2. DIE BEDEUTUNG DER SYSTEMBINDUNG FUER DIE VERMARKTUNGSPROZESSE . 562 2.2.1. SYSTEMBINDUNG UND UNSICHERHEIT . 562 2.2.2. TRANSAKTIONSSITUATIONEN UND GEFAEHRDUNGSPOTENTIALE . 565 2.2.2.I. INITIALKAUF: NUTZENVORTEIL VERSUS LOCK IN-EFFEKT . 565 2.2.2.2. FOLGEKAUF: WECHSELKOSTEN ALS AUSDRUCK DER YY ABHAENGIGKEIT . 567 3. MARKETING IM SYSTEMGESCHAEFT: DAS MANAGEMENT VON UNSICHERHEITEN . 573 3.1. REDUKTION VON UNSICHERHEIT DURCH REDUZIERUNG DER SYSTEM BINDUNG . 577 3.1.1. LEASING ALS VERTRAGLICHES INSTRUMENT ZUR SENKUNG DER EINSTIEGSINVESTITIONSKOSTEN . 577 3.1.2. DIE INFORMELLE REDUZIERUNG DER SYSTEMBINDUNG: TYPEN, STANDARDS UND NORMEN. . 581 3.1.2.1. DER ADOPTIONSPROZESS ALS AUSGANGSBASIS FUER DIE DIFFUSION VON STANDARDS . 593 3.1.2.2. KOMMUNIKATIONSPOLITIK FUER DIE WAHRNEHMUNG VON STANDARDS . 601 3.2. ABSICHERUNG SYSTEMBINDUNGSBEZOGENER GEFAHRDUNGSPOTENTIALE . 605 3.2.1. GARANTIEN ALS VERTRAGLICHES ABSICHERUNGSINSTRUMENT . 605 3.2.1.1. ARTEN VON GARANTIEN . 605 3.2.1.2. EINSATZMOEGLICHKEITEN VON ERFUELLUNGSGARANTIEN IM SYSTEMGESCHAEFT . 608 3.2.1.2.1. EINSATZVORAUSSETZUNGEN UND GRENZEN . 608 3.2.I.2.2. DAS BEISPIEL ERFUELLUNGSGARANTIE .610 3.2.2. GLAUBHAFTE ZUSICHERUNGEN ALS INFORMATIONSSURROGATE .616 XXIV INHALTSVERZEICHNIS 3.2.2.1. ARTEN GLAUBHAFTER ZUSICHERUNGEN . 617 3.2.2.I.I. AUFBAU VON SACHKAPITAL ALS ZEICHEN DER LEISTUNGSFAEHIGKEIT . 618 3.2.2.I.2. AUFBAU VON VERTRAUENSWUERDIGKEIT UND REPUTATIVEM KAPITAL . : . 624 3.2.2.2. KOMMUNIKATIONSPOLITIK ZUR WAHRNEHMUNG GLAUBHAFTER ZUSICHERUNGEN . 629 V. MARKETING IM ZULIEFERGESCHAEFT . 641 1. CHARAKTERISTIKA DES ZULIEFERGESCHAEFTS . 641 1.1. EINZELKUNDENFOKUS . 642 1.2. ZEITLICHER KAUFVERBUND . 645 1.3. MARKETING IM ZULIEFERGESCHAEFT: DAS MANAGEMENT VON GESCHAEFTSBEZIEHUNGEN . 646 1.4. DER ABLAUF EINES TYPISCHEN ZULIEFERGESCHAEFTS: DAS BEISPIEL DER AUTOMOBILZULIEFERERBEZIEHUNGEN .648 2. PHASENSPEZIFISCHES BEZIEHUNGSMANAGEMENT . 652 2.1. EINSTIEG IN DIE GESCHAEFTSBEZIEHUNG . 652 2.1.1. STRATEGISCHE EINSTIEGSFENSTER BEIM VORVERTRAGS MARKETING . 652 2.1.2. MASSNAHMEN ZUM EINSTIEG IN DIE GESCHAEFTSBEZIEHUNG . 657 2.1.2.1. VORAUSWAHL . 658 2.1.2.1.1. ANFORDERUNGEN BEI DER VORAUSWAHL . 658 2.1.2.1.1.1. DIE BEURTEILUNG VON PRODUKTBEZOGENEN LEISTUNGSMERKMALEN . 659 2.1.2.1.1.2. DIE BEURTEILUNG VON POTENTIALEIGENSCHAFTEN . 663 2.1.2.1.1.3. ABBILDUNG DER BEURTEILUNGSKRITERIEN IN LIEFERANTENBEWERTUNGSMODELLEN . 665 2.1.2.1.2. MARKETING IN DER VORAUSWAHLPHASE . 672 2.1.2.1.2.1. DOKUMENTATION VON LEISTUNGSMERKMALEN . 672 2.1.2.1.2.1.1. ANPASSUNGSKONZEPTE . 672 2.1.2.1.2.1.2. EMANZIPATIONSKONZEPTE . 684 2.1.2.1.2.2. AUFBAU VON VERTRAUEN IN DIE POTENTIAL EIGENSCHAFTEN . 693 2.1.2.2. KONZEPTWETTBEWERB .696 2.2. ABSICHERUNG DER GESCHAEFTSBEZIEHUNG . 697 2.2.1. ABSICHERUNGSBEDARF IN GESCHAEFTSBEZIEHUNGEN . 697 2.2.2. EXTERNE ABSICHERUNGSFORMEN . 701 2.3. AUSBAU DER GESCHAEFTSBEZIEHUNG . 708 2.3.1. DEFINITION DES KOORDINATIONSDESIGNS .708 2.3.2. SPEZIFISCHE INVESTITIONEN . 714 2.4. BEENDIGUNG DER GESCHAEFTSBEZIEHUNG . 720 2.4.1. STRATEGISCHE AUSSTIEGSFENSTER . 720 2.4.2. POTENTIALE FUER ZUKUENFTIGE GESCHAEFTSBEZIEHUNGEN . 721 INHALTSVERZEICHNIS XXV F. IMPLEMENTIERUNG DES INDUSTRIEGUETERMARKETINGS 725 I. MARKETINGIMPLEMENTIERUNG ALS SPEZIELLES PROBLEM DER INDUSTRIEGUETERBRANCHE . 725 1. MARKETINGIMPLEMENTIERUNG: EIN KERNPROBLEM IN DER BE TRIEBLICHEN PRAXIS . 725 2. DER EINFLUSS DER BESONDERHEITEN DES INDUSTRIEGUETERMARKETINGS AUF DIE PROBLEMATIK DER MARKETINGIMPLEMENTIERUNG .726 3. STRUKTURIERUNG DER KERNPROBLEMBEREICHE DER MARKETING IMPLEMENTIERUNG .730 N. EIN IMPLEMENTIERUNGSGERECHTES MARKETINGVERSTAENDNIS . 733 III. BETRACHTUNGSEBENEN DER MARKETINGIMPLEMENTIERUNG . 737 1. VERHALTENSORIENTIERTE BETRACHTUNGSEBENEN . 738 1.1. UNTEMEHMEN-UMWELT-EBENE (MARKTSTRATEGIE) . 738 1.2. GESAMT-UNTEMEHMENSEBENE (UNTEMEHMENSKULTUR) .739 1.3. GRUPPENEBENE (FUNKTIONSUEBERGREIFENDE ZUSAMMENARBEIT) . 740 1.4. INDIVIDUALEBENE (FAEHIGKEITEN UND VERHALTEN DER MITARBEITER) .742 2. STRUKTURORIENTIERTE BETRACHTUNGSEBENEN (MANAGEMENTSYSTEME) . 744 IV. PROZESS DER MARKETINGIMPLEMENTIERUNG . 745 1. PROZESSANSAETZE ZUR DISKONTINUIERLICHEN MARKETING IMPLEMENTIERUNG . 745 2. PROZESSANSAETZE ZUR KONTINUIERLICHEN MARKETING IMPLEMENTIERUNG . 747 V. ZUSAMMENFASSUNG UND ENTWICKLUNGSPERSPEKTIVEN .749 LITERATURVERZEICHNIS .753 SACHVERZEICHNIS . 803
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