Fundraising: Spenden, Sponsoring, Stiftungen ; ein Wegweiser für Vereine, Initiativen und andere Nonprofit-Organisationen
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt/Main u.a.
Campus-Verl.
1997
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Inhalt
Einleitung 13
Teil I
Private Finanzquellen für Frauenorganisationen
in den USA
1 Die Institution Philanthropie 23
Ein Überblick 23 • Die Kritik 26 • Die Demokratisierung 27
2 Einzelpersonen das »Stammkapital« von
Frauenorganisationen 31
Frauen erkämpften sich Anteile am Spendenmarkt 33 • Fund
raising am Arbeitsplatz 35 • Reiche Frauen 38
3 Stiftungen und Frauenbewegung 43
Stiftungen im Überblick 44
Etablierte Stiftungen als Förderer von Frauenprojekten . 47
Die Interessengruppe Women and Philanthropy 52
Frauen finanzieren Frauenprojekte: Die women 's funds . . 54
Einnahmequellen 56 • Mittelvergabe 57 • Die Entwicklung der
women's funds 58 • Das Problem der Rassen und Klassen¬
gegensätze 61
: 7
4 Wirtschaftsunternehmen als Förderer von
Frauenprojekten 63
Die Institutionalisierung von Spendenprogrammen 63 • Warum
Unternehmen Frauenprojekte unterstützen 64 Politische Kon¬
troversen und Probleme 66
Teil II
Private Finanzquellen für gemeinnützige Zwecke in
Deutschland
/ Die Institution Philanthropie — ein noch nicht entdecktes
Wesen 73
2 Einzelpersonen das wichtigste Segment des Spenden¬
marktes 75
Vage Datenlage 75 • Rückläufige Spendenbereitschaft? 76 • Tabu
Reichtum 77 ¦ Die Monopolstellung der Großorganisationen 78 •
Spendenanlässe, Spendenzwecke, Spendenzielgruppen 79
Frauenprojekte eine Randgruppe in der Spenden
präferenzhierarchie? 81
Spendenbereitschaft der Frauen in Deutschland 82 • Goldrausch
ein feministisches Finanzierungsnetzwerk 83 • Fundraising
Chancen und probleme von Frauenprojekten 84
3 Stiftungen vom Schattendasein zur öffentlichen
Institution 86
Informationsmöglichkeiten 86 ¦ Rechtsformen 88 • Stiftungs¬
gründerinnen 91 • Stiftungszwecke 92
Stiftungen ein zu eroberndes Terrain für Frauen . 93
Frauenstiftungen in Deutschland 95 ¦ Gesucht: Organisatorin¬
nen 97
4 Wirtschaftsunternehmen — vom Klassenfeind zum
Wunschpartner 99
Unterschiede zwischen Spenden und Sponsoring 100 • Die Spon¬
soringarten 102 • Sozial und Umweltsponsoring 104 • Sponso¬
ring ja oder nein ? 105
8
Frauenprojekte eine schwierige Zielgruppe für Unter¬
nehmen? 107
Die Konsumentinnen Macht 107 • Sponsoringbeispiele aus dem
Frauenbereich 109 ¦ Politische Strategien 112
Teil III
Voraussetzungen für erfolgreiches Fundraising
/ Fundraising eine vernachlässigte Organisationsaufgabe 117
Fundraising in den USA: Kulturtechnik und
professionelle Organisationsaufgabe 119
Das Boomen der Fundraising Branche 120
Die beginnende Professionalisierung des Fundraising in
Deutschland 121
Die Bundesarbeitsgemeinschaft Sozialmarketing (BSM) 122 •
Publikationen, Spezialdienstleister 123
2 Organisationsaufgabe Fundraising konkret 125
Organisationsaufgabe Fundraising: ein Problem für kleine
Nonprofit Organisationen 127
Verantwortlichkeiten festlegen 127 • Kooperationsstrategien ent¬
wickeln 128
3 Fundraiser Innen Status, Aufgaben und Fähigkeiten . 131
Ehrenamtliche in kleinen Organisationen 132
Was Fundraiserlnnen können sollten 133
Eine positive Einstellung 133 ¦ Soziale und kommunikative
Fähigkeiten 134 • Gespür für politische Problemlagen 134 •
Organisationstalent 135 • Fachkenntnisse 136 • Nicht jede muß
alles können 137
Frauen die besseren Fundraiserinnen? 138
Männerdomäne Fundraising 138 • Fundraising in den USA von
der Männer zur Frauendomäne 139 ¦ Die Feminisierung von
Fundraising 140 ¦ Warum sich Frauen als Fundraiserinnen gut
eignen 142 • Die Fundraising Profession in Deutschland 143
: 9
,4 Fundraising bedeutet Marketing 145
Fundraising eine besondere Variante des Beschaffungsmarke
tings 147
y Die Entwicklung einer Fundraising Konzeption 148
Organisationsanalyse: Corporate identity und Organisation der
Ressourcenbeschaffung 148 • Marktanalyse 151
Teil IV
Fundraising Methodik
1 Das Hegen und Pflegen der Förderer 155
Spendenmotive 155
Was Förderer erwarten 158
Lösungen 158 ¦ Vertrauen 158 • Information 160 Anerkennung
160 • Wahrnehmung als Persönlichkeit 161 Einfluß auf die Mit¬
telverwendung 161
Die Förderkartei 162
Die Segmentierung der Spenderinnen 164
Die Kommunikation mit der Zielgruppe Frauen 167
2 Der Weg zu den Individuen 171
Wie sich Spenderinnen finden lassen 172
Personen mit direktem Eigeninteresse 173 • Der persönliche
Kontakthof 173 • Ehemalige 174 ¦ (Fach )Interessierte, Geschäfts¬
partnerinnen 174 • Adressenkauf 174 • Großspenderinnen 175 •
Erblasserinnen und Erbinnen 176
Das Fundraising Gespräch 177
Der Spendenbrief 181
Ein Mailing pro Jahr ist zu wenig 182 • Wann ist ein Mailing
sinnvoll? 183 • Der Umgang mit Beschwerden 184 • Das Ver¬
sandstück 185 • Das Anschreiben 185 • Nach dem Versand 187
Die Benefizveranstaltung 188
10
Weitere Fundraising Methoden 190
Spendenaufrufe in den Medien 191 • Haus und Straßensamm¬
lungen 192 • Fundraising per Telefon 193 • Fundraising über
Computernetzwerke 194 • Verkauf von Waren mit Spendenauf¬
schlag 194 • Spenden aufgrund besonderer Anlässe 195
3 Der Weg zu den Stiftungen 196
Kommt Stiftungsförderung überhaupt in Frage? 196 ¦ Die pas¬
sende Stiftung 197 ¦ Von der Kontaktaufnahme zur Förderung
199
4 Der Weg zu Wirtschaftsunternehmen 202 •
Empfängerorientierte Kommunikation des Leistungsprofils 203 ¦
Zielgruppendefinition 204 • Spende oder Sponsoring? 205 • Die
Auswahl der Unternehmen 205 • Die Projektskizze 207 • Der
Kontakt mit dem Unternehmen 210 ¦ Frauen und Sponsoren 212
Schlußbetrachtung 213
Literaturverzeichnis 218
Anschriften 227
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