Training Verkauf: von Null auf Hundert in 7 Lektionen
Gespeichert in:
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|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Düsseldorf ; Regensburg
Metropolitan-Verl.
1997
|
| Schriftenreihe: | Die neue Verkaufsbibliothek
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| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Früher u.d.T.: Tschauder, Gunter: Von Null auf Hundert in 7 Lektionen |
| Beschreibung: | 259 S. Ill., graph. Darst. |
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EINFUEHRUNG
.
7
SO
NUTZEN
SIE
DIESEN
ERFOLGSKURS
.
10
1.
DIE
LEKTIONEN
.
11
LEKTION
1:
POSITIV
DENKEN
.
13
1.
SEIEN
SIE
POSITIV
.
13
2.
AKTIVITAET
UND
KREATIVITAET
.
32
3.
SEIEN
SIE
SELBSTBEWUSST
.
37
LEKTION
2:
ABSICHT,
URSACHE
UND
WIRKUNG
.
41
1.
ABSICHT
.
41
2.
URSACHE
UND
WIRKUNG
.
48
LEKTION
3:
DAS
VERKAUFSGESPRAECH
.
55
SCHRITT
1:
ARGUMENTATIONSTECHNIK
.
55
1.
EINWAND
UND
VORWAND
.
56
2.
DIE
NUTZENARGUMENTATION
.
65
SCHRITT
2:
ZUSATZTECHNIKEN
.
88
1.
AUFBAU
JES
VERKAUFSGESPRAECHES
.
88
2.
DEMONSTRATION
.
102
3.
FRAGEN
STELLEN
.
105
4.
ZUHOEREN
UND
ANSCHAUEN
.
/12
LEKTION
4:
DER
ZUSATZVERKAUF
.
117
LEKTION
5:
DIE
TELEFONAKQUISITION
.
133
1.
TECHNISCHE
VORAUSSETZUNGEN
.
135
2.
ABSICHT
.
136
3.
LAECHELN
SIE
.
136
LEKTION
6:
DER
MESSEVERKAUF
.
157
LEKTION
7:
DAS
VORSTELLUNGS
GESPRAECH
.
163
2.
DIE
UEBUNGEN
.
185
3.
ANREGUNGEN
UND
VERBESSERUNGSVORSCHLAEGE
.
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