Verfügbarkeit: Handbuch Direct-Marketing

Handbuch Direct-Marketing:

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Bibliographische Detailangaben
Späterer Titel:	Das Handbuch Direct-Marketing & more
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Wiesbaden Gabler 1997
Ausgabe:	7., völlig überarb. Aufl.
Schlagworte:	Direktwerbung Direktmarketing Aufsatzsammlung
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	XI, 831 S. graph. Darst.
ISBN:	3409367020

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adam_text	Inhalt Vorwort V Erster Teil Einführung in die Konzeption des Oirect Marketing I. - Das System des Direct Marketing - Entwicklung und Zukunftsperspektiven 3 Heinz Da Um er II. vDie Konzentration auf den Kunden 21 Reimer Thedens .y Marktorientierte Unternehmensführung und Direct Marketing 33 • Heribert Meffert IV. Integrierte Kommunikation - Grundlagen und zukünftige Entwicklung 53 ) Dieter Zorn V. Multinational Direct Marketing- On the Brink ofthe New Millennium 67 Richard N. Mi Her Zweiter Teil Rahmenbedingungen des Direct Marketing I. Rechtliche Aspekte des Direct Marketing A. Zivilrechtliche Aspekte des Direct Marketing 81 Michael Siegert B. Datenschutz, und Direct Marketing 93 Georg Wronka II. Der Deutsche Direktmarketing-Verband e.V. - Seine Aufgaben und Zielsetzungen 109 Hasso Herbst III. Die Deutsche Post AG als Partner der werbetreibenden Wirtschaft 115 Helmut Benno Staab IV. Ausbildungsmöglichkeiten und Nachwuchsförderung im Direct Marketing 135 Heinz Fischer Dritter Teil Theoretische Grundlagen des Direct Marketing I. Der Einfluß des Kommunikators auf die Wirkung direkter Marktkommunikationen 149 Richard Köhler VIII Inhalt II. Das Leseverhalten als Gestaltungsgrundlage im Direct Marketing 171 Siegfried Vögele j \| Vierter Teil Entwicklung von Direct-Marketing-Konzepten, Medien und Vertriebssystemen I. Direkte Kommunikation A. Direktwerbung A.A. Werbemittel und Anspracheformen: Direct-Mail 185 : Alfried H. Gutsche ! A.B. Konzeption einer Direktwerbe-Kampagne 191 • Alfried H. Gutsche A.C. Verbundformen im Direct Marketing 201 Leo Tongits I B. Verkaufsförderung durch Direct Marketing - Möglichkeiten und Grenzen 213 —-j- Ulrich Dirk Frey C. Die Messe im Cyberspace-Alltag 225 Torsten Fuhrberg i___——. D. Möglichkeiten undjGrenzenuesTdefon-Marketing 229 Günter Greff { ¦— E. Neue Medien im Direct-Marketing-Einsatz E.A. Medien des Direct Marketing im Intermedia-Vergleich 249 Dieter Schefer E.B. Auswirkungen moderner Informationstechnologie auf die Konzeption kundenorientierter Informationssysteme 255 Thomas Kaiser E.C. Möglichkeiten und Grenzen der Werbeerfolgskontrolle beim Einsatz von Online-Medien 271 Christoph Nahrholdt E.D. Die Dialog-Chance 287 Andreas Lehr E.E. Fulfillment oder Media-Mix - Schnittstellen zwischen Direct Marketing und Online-Werbung 313 Joachim Göb F. Direkt Marketing - Kundenbindungssysteme F.A. Cards Clubs als Dialogmarketing-Instrument 331 X WblJgangWiencke ; X Inhalt II.r Kalkulation des Direct-Marketing-Einsatzes Jf A. Kalkulation einer Direktwerbe-Aktion 543 ; / Ulrich Hölscher B. Lettershop und Full-Service - Leistungsbeschreibung und effektiver Einsatz im Direct Marketing 551 Uwe Krohne III. Erfolgskontrolle und -prognosen im Direct Marketing A. Tests im Direct Marketing am Beispiel Time-Life 565 Detlev Lux B. Organisation der Erfolgskontrolle im Direct Marketing 579 ^ Gerd Schaller ~ IV. Database Marketing A. Der Einsatz von Database Marketing zur Kundenfindung und Kundenbindung 591 Thomas Wonnemann B. Mittels Datenanalyse und Kundenbewertung zu Effektivität f im (Direct-)Marketing 603 , Christian Huldi C Moderne Verfahren zur Qualifizierung von Adreßbeständen 619 Dieter Schefer fc Sechster Teil * Umsetzung des Direct Marketing in ausgewählten Branchen I. Erfahrungen und Perspektiven im Dialog „business to business 635 Christian Bauer/Reinhild von Brunn II. Künftige Strategien im Business-to-Business Direct Marketing: Praxisbeispiel des Grohe Profi Clubs 653 Raimund Petersen III. Kreativität als Erfolgsfaktor innovativer Direct-Marketing-Strategien 669 /V Holger Kuhfuß IV. Direct Marketing in der Konsum- und Verbrauchsgüterindustrie A. Der ClubmasterClub CMC - Die kleine Geschichte einer großen Erfahrung 683 Heiner Bauermann B. Kooperatives Direct Marketing zwischen Hersteller und Handel am Beispiel der Automobilindustrie (Peugeot) 693 Herbert Schneider I Inhalt XI V. Direct Marketing im Dienstleistungssektor A. Direct Marketing für Banken - Chancen und Risiken 703 X. : Wolfgang]. Zimmermann B. Direct Marketing mit neuen Medien hei Versicherungen 719 ^- Eckart Freiherr von Uckermann/Thomas Ehrl C. Direct Marketing für ein Tourismusunternehmen am Beispiel TUI 735 Peter Wendt VI. Direct Marketing im Versandhandel und bei Lotterien A. Neue Wege im Direct Marketing des Versandhandels 741 Ernst M. Benner B. Direct Marketing für Lotterien 751 Rüdiger Kroll VII. Direct Marketing im Verlags- und Musikbereich A. Integriertes Direct Marketing für Fachinformationen am Beispiel WEKA 761 Barbara Arnhold/Diana Timm B. Direct Marketing im Musikmarkt - Fallbeispiel „25 Jahre Deutsche Hitparade 771 Wolfgang Ernd C Database Marketing als strategischer Wettbewerbsvorteil für Verlage ... 781 Andreas Neumann VIII. Direct Marketing der Institutionen und Organisationen A. Direct Marketing als Teil des politischen Marketing 801 Herbert Reul B. Fund-Raising_für Greenpeace: Erfolgreich durch den Dialog 809 Christian Meyer Der Herausgeber 819 Die Autoren 821 Stichwortverzeichnis 823 Inhalt IX II. Indirekte Kommunikation A. Medien und Anspracheformen der indirekten Kommunikation 345 Peter K. Neff B. Konzeption einer Direct-Response-Werbeaktion 353 ^X Claus Mayer/Uwe Middeke C. Einsatzbedingungen und Entwicklung von Direct-Response-Television (DRTV) 365 Antje Bauer/Beate Radermacher III. Direktvertrieb und Versandhandel A. Anwendungsaspekte und Strategien im Direktvertrieb am Beispiel AMC . . 379 Heiko Müller/Michael Raffel B. Versandhandel und Direct Marketing 389 Gottlieb Lehr C. Marketing-Instrumente im Versandhandel 419 X Michael Göde D. Kundenstrukturmodell im Versandhandel 431 Gerhard Meyer Fünfter Teil Methodische Grundlagen des Direct Marketing I. Zielgruppen im Direct Marketing Y A. Marktsegmentierung als Basis eines Direct-Marketing-Konzepts 439 J Heymo Böhler B. Mikrogeographische Marktsegmentierung — Theorie und Praxis 451 Marion Meinen C. Entscheidungsprozesse bei der Anmietung von Adressen im Consumer-Bereich 467 Gottlieb Lehr D. Entscheidungsprozeß bei der Anmietung von Adressen im Business-Bereich 495 Heinz Fischer/Ulrich Hölscher E. Cross-Border Direct Marketing 507 Andreas Aßum/Klaus Piske F. Adreßaktualisierung mit Adressen aus Nachsendeanträgen 529 Michael Baumbach
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